逍遥小书生-第528章

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　　　　林婉如怔了怔，然后脸色就开始发红，羞红。

　　　　一般人一两岁之后，就不会尿床了，可她直到十四岁之前，还偶尔会发生这种羞人的事情，这种窘境一直持续到她十四岁之后，才彻底消失。

　　　　可是五岁以后，还知道这件事情的，除了她之外，就只有那时候和她一起睡觉的秀儿了。

　　　　这才多久，她身边最亲近的两个人，居然就一起叛变了……

　　　　“秀儿……”

　　　　她银牙紧咬，转身向内院走去。

　　　　李易脸上浮现出疑惑之色，他刚才有什么地方说错了吗？

　　　　把气撒在秀儿身上算什么本事，有本事冲他来啊……

　　　　……

　　　　刘家，刘洛手中拿着一张纸，不确信的问道：“他们真的在满大街的发这种东西？”

　　　　那下人点了点头，说道：“是的，公子，他们店铺的掌柜和伙计，手里拿了厚厚的一沓，见人就发，我手里的这一张，就是他们硬塞给我的……”

　　　　“据说他们还召了人，发一天十文钱呢……”

　　　　刘洛看了看手中的纸张，笑道：“第一天削价一成，第二天削价二成，第三天第四天削价三成，半个月后，居然削价九成……”

　　　　他将那纸张放在桌上，嘲讽道：“价格压低到一成，他们怎么不白送呢！”

　　　　刘家让利一成，这几天店铺的客人倍增，打的是薄利多销的主意，但薄利多销可不是价格越低越好，一成的价格，远远的低于成本价，卖的越多，亏得越多……

　　　　如果柳州的百姓都在最后两天买他们的东西，就算是林家家大业大，不在乎柳州的这点亏损，怕是也会成为商场上的一个笑话。

　　　　什么林家的天之骄女，商界的花木兰，原来都是别人吹嘘出来的……

　　　　“半个月后，让人大量购买林家的货物。”刘洛扯了扯嘴角，说道：“刚刚开业就送给我们这一份大礼，真是太客气了……”

第一千一百二十八章　铺天营销

　　　　柳州新开了几家成衣铺子，州城内外，几乎人尽皆知。

　　　　此消息的流传范围之广，完全不亚于半年前柳州刺史贪腐被抓，亦或是祸害百姓十余年的一股悍匪被官府全都枭首，一天时间内，就传的人尽皆知。

　　　　不全是因为这几家新开店铺的削价力度之大，前所未有，最主要的原因，是城内的大街小巷，那铺天盖地的宣传阵势，所有人都未曾见过。

　　　　巴掌大小的宣传单，柳州百姓几乎是人手一份。

　　　　不止一分。

　　　　识字的人通读一遍传单之后，知道这是成衣铺子开业大酬宾，接连降价，半个月后，用一成的低价，就能买到成衣和布匹，见过店铺为了促销削价的，但是没有见过削价削的这么狠的，一成价格，这和白送有什么区别？

　　　　不识字的，拿着传单问问别人，也明白了大概意思。

　　　　问清楚了之后，就是浓浓的不解和难以置信。

　　　　刘家前几天削价一成，就已经有很多人认为是占了便宜，几个店铺门庭若市，登门的客人络绎不绝。

　　　　这几家新开的铺子，削价削的可就只剩一成了，刘家的优惠力度与之相比，是近十倍的差距，就显得有些不够看。

　　　　也不用担心对方会欺骗他们，这上面白纸黑字写的十分清楚，想要搞那种先提价再降价的把戏，官府就不会放过他们。

　　　　街道之上，一名女子接过某伙计递过来的传单，看了看之后，惊喜道：“过几天他们家的衣服这么便宜，如果是真的话，可得多买几件！”

　　　　她身旁的男子诧异道：“前几天不是刚买了几件吗，怎么还买？”

　　　　女子白了他一眼，说道：“那是刘家的，刘家的东西，能和林家比吗，早就盼着她们家的铺子开到柳州了，价格还这么便宜，不买白不买……”

　　　　那男子踌躇了片刻，问道：“买那么多衣服，穿的过来吗？”

　　　　“我是女人啊，女人买几件漂亮衣服怎么了，怎么了？”那女子看着他，不满道：“再说了，我买再多的衣服，还不是穿给你看的？”

　　　　“我……”

　　　　“我什么我，亏你还是读书人，连这笔账都不会算，买刘家的一件衣服，够买林家的两件十件，还没有林家的漂亮，我这次买了，今年一年都不用买了，你算算，能够为你省多少钱？”

　　　　“我……”

　　　　“我什么我，是不是不爱我了？”

　　　　“不是……”

　　　　“你连衣服都不给我买，你果然是不爱我了，你是不是喜欢上哪里狐狸精……”

　　　　“那就买吧……”

　　　　男子悠悠的叹了口气，林家林家，林家的内衣，林家的香水香皂，林家的成衣布料，他辛辛苦苦作画卖的钱，全都送给林家了……

　　　　好在自家的娘子虽然花钱厉害了一点，但是说话从来算话，说今年不买，今年就绝不会再买……

　　　　可是，今年好像只剩下两个月了啊……

　　　　……

　　　　林家的成衣铺子还未开张，便吸引住了无数人的眼球，姑且不论有多少人会光顾，至少，几间小小的店铺，能引起如此的轰动，也是有史以来第一次了。

　　　　店铺开业第一天，几间铺子的伙计掌柜望眼欲穿，也没有几位客人。

　　　　有人前来观看，也大都是问他们半个月后削价九成是不是真的，真正愿意购买的，一个都没有。

　　　　当初刘家削价一成的时候，店铺的门槛都快被人踩烂了，现在他们和刘家同样的价格，却是门可罗雀，两相对比，实在是让人心酸。

　　　　“客官看点什么……”见到有人进来，一名伙计急忙迎上去。

　　　　“听说你们铺子，半个月后削价九成？”那人看着伙计，质疑的问道：“是不是真的？”

　　　　“千真万确！”那伙计脸上露出笑容，问道：“客官要看衣服吗？”

　　　　“看什么看？”那人瞪了他一眼，说道：“花九件衣服的钱买一件衣服，你觉得我很蠢吗，我为什么不半个月后再来？”

　　　　“客官慢走。”看着那客人离去，伙计的脸上露出礼貌而又不失尴尬的微笑。

　　　　“完了……”他走到一名管事面前，说道：“他们如果都半个月后再来，我们就亏死了……”

　　　　那管事虽然心中也忐忑到了极点，还是出言安慰道：“这才是第一天，要相信小姐……”

　　　　第二天。

　　　　铺子里面所有的衣服八折，进店的客人比昨天多了一些，仍然没有人愿意购买。

　　　　第三天，第四天。

　　　　所有衣服布匹七折出售，进店的客人更多了，也有少数人愿意购买，但也只是少数，几个店铺加起来不过卖出去十余件。

　　　　刘家。

　　　　“哈哈哈……”刘洛忍不住哈哈大笑，这几天，他一直在关注林家店铺的事态，对于那里的情况，再也清楚不过。

　　　　刘家主营的便是绸缎布料生意，他非常清楚这其中的利润，一旦削价超过五成，就是稳赔不赚的生意，卖的越多，赔得越多，他们赚什么，赚个吆喝吗？

　　　　想要学刘家的方法，却画虎不成反类犬，他只要等着林家成为柳州的笑话就行。

　　　　到时候，他倒要看看，那林婉如还怎么在他的面前傲慢？

　　　　刘洛笑的开心，秀儿都快哭了。

　　　　“怎么办啊……”她急的在院子里团团转，这都第四天了，进店的人越来越多，愿意买的人却没有几个，再这样下去，价格一路下调，我们会亏钱的！

　　　　李端手里举着两个糖葫芦跑过来，递给她一个，说道：“秀儿姐，别着急，这个糖葫芦给你吃……”

　　　　秀儿没心思吃糖葫芦，又还给了李端，李端不能吃两个，又伸手递出来，“林姨，给你吧……”

　　　　“谢谢端儿。”林婉如倒是没有拒绝，接过糖葫芦，轻轻的咬了一口，看着秀儿，说道：“别担心，等到明天你再看就知道了……”

　　　　李易就知道，还是有人懂自己的。

　　　　六折其实是一个临界点，这在后世已经有过证明。

　　　　不是所有人都有耐心等到半个月以后，一折的价格看起来很诱惑，但其实在这之前，大概在五六折的时候，所有的货物就会被抢购一空。

　　　　甚至于，到底有没有抢空，也是商家自己说了算。

　　　　那时候，林家已经在柳州迅速的打开了市场，再时不时的用一些营销手段，林家吃肉，刘家等家族，就只有喝汤的份了。

　　　　当初在丰州的时候，有关这些手段，他早就已经调教过林姑娘了。

　　　　如果不是她最近忙着和如意学怎么变漂亮，根本不用自己动手，她就能彻底的玩死刘家。

　　　　相比而言，这次他教秀儿的手段，已经是很温和了。

　　　　林家一处成衣铺子，两名女子从店铺内走出来。

　　　　左边一名女子回头看了一眼，说道：“那套留仙裙，真是太漂亮了，等到五折的时候，我一定要把它买下来……”

　　　　右边那名女子闻言，笑道：“正好，我也看中了一套，两天以后，就五折了，可以买两套不一样的，我们那天再来……”

　　　　“好啊！”

　　　　“那就这么说定了！”

　　　　……

　　　　第二天，林家在柳州所有成衣店铺，所有货物，一律六折。

　　　　清早，天色微亮，两名女子再次在店铺门口相遇。

　　　　一人看了看对方，说道：“不是说好，后天一起来吗？”

　　　　另一人面露尴尬：“我就是来看看……”

　　　　那人沉默了片刻，问道：“你不会是想和我抢那套留仙裙吧，我昨天见你看了很久……”

　　　　另一人不满道：“什么你的，谁先抢到算谁的！”

　　　　……

　　　　两人身后，拥挤人群已经堵塞了整条街道。

　　　　“开门啊，都什么时候了，还不开门！”

　　　　“就是，怎么做生意的！”

　　　　……

　　　　有人忍不住上前，猛地拍了拍门：“开门，快开门！”

　　　　一名伙计打着长长的哈欠，将铺门打开一条缝隙，睁开眼时，整个人呆立原地。

　　　　下一刻，他就毫不犹豫的关上门，面露惊恐，大叫道：“掌柜的，不好了，出大事了，有人要砸我们的铺子！”

第一千一百二十九章　抢先！

　　　　“大家请去外面排队，不要挤，不要挤……”

　　　　“客人太多，还请各位谅解……”

　　　　“货源有限，每人每次限购五件，限购五件……”

　　　　……

　　　　纵使人手已经大大的不足，成衣铺子门口，也还有几名伙计在维持秩序。

　　　　每一间店铺外面，都有客人排成了长龙，甚至于同一条街道两边的铺子，排队的客人都交汇到了一起。

　　　　前两天林家的店铺削价三成的时候，很多人还处于观望的状态，毕竟每过一两天，价格就会再降上一成，谁也不希望多花那个冤枉钱。

　　　　可当今天价格降到六成的时候，众人便都纷纷坐不住了。

　　　　虽说等到十天之后，就能用一成的低价买到原价的货物……可问题在于，在这之前，自己看好的东西，若是被别人买去了可怎么办？

　　　　六成已经是难以想象的低价了，若是晚上一步，店里的东西都卖光了，一成的价格又有什么用？

　　　　这就导致了今日几家店铺之前的盛况。

　　　　铺子里面，众伙计管事脸上的笑容就没有收起来过，数天的郁闷和担忧，在这一刻一扫而空。

　　　　如果明天的客人也能像今天这么多，那么甚至等不到削价五成的那一天，明天他们的货物就能全部卖光。

　　　　秀儿这次有心情吃糖葫芦了，一只手抓着一个，一个山楂的，一个水果什锦的，看着自家小姐，高兴的说道：“小姐，你可真是神机妙算，你怎么知道今天客人就忍不住呢？”

　　　　她这时才知道，为什么小姐在几天之前，就让几个管事去柳州临近的几个州府紧急调运货物了。

　　　　她跟着小姐这么多年，也见过了不少场面，今天这种全城百姓都疯狂抢购的场面，还是第一次见。

　　　　“咳！”李易轻咳一声，这主意明明是他告诉她的，神机妙算的怎么就是她们家小姐了？

　　　　秀儿咬了一口什锦糖葫芦，看着李易说道：“都是一家人，李公子你不要那么小气嘛……”

　　　　李易要是小气，这次就不会采用这种暴力的方式打开市场了。

　　　　虽然这一次的降价热潮，依然能够赚的盆满钵满，但他们的成衣本就物美价廉，在齐景两国都大受欢迎，向来都是供不应求，从来没有卖不出去的时候。

　　　　这一次，只是在柳州打响名气，让利一部分给百姓，收获的是长远的发展。

　　　　后面再搞一搞会员活动，生日活动之类的，炒作炒作，宣传宣传，就可以彻底在柳州站稳脚跟。

　　　　李易其实并不多么在意柳州甚至是齐国的生意，但这对秀儿和林婉如却不一样，他只好随手做些事情，反正闲着也是闲着……

　　　　然而有人比他更在意林家在柳州的生意。

　　　　刘洛刚刚从外面回来，脸色阴沉的可怕。

　　　　他刚才去林家的店铺看过了，街道上人山人海的，他从人群中走过去，荷包和身上的玉佩都被偷了，还有不下十个人拦住他要不要代他排队，一次五钱银子……

　　　　他以为林家的成衣铺子，今天会一如既往的门可罗雀，直到十天后，等待已久的百姓才会争相用低价购买，到时候林家就会把在柳州的所有投入都赔进去。

　　　　然而今天才是第五天，事情就向着他预料之外的方向发展过去了。

　　　　林家的每一间店铺外面都排起了长龙，他活了二十几年，从来没有见过这么盛大的场面，柳州城每年最盛大的庙会，也不过如此。

　　　　虽然六成的价格已经很低了，但这么大的销量，足以保证他们稳赚不赔。

　　　　这简直是在打他刘洛的脸，被林家这么一搅合，刘家以后除非削价更低，从九成削到七成、六成，不然不会有太大的效果。

　　　　更重要的是，这次以后，林家的店铺，会彻底的进入柳州百姓的视线，这其中最先受到冲击的，就是他刘家的生意。

　　　　刚才就已经有掌柜来报，刘家的店铺，今日连一个客人都没有……

　　　　他身旁的一名下人抬头问道：“公子，我们怎么办，他们每人限购五件，我们想要买，也买不了多少……”

　　　　刘洛想了想，说道：“你去多找些人来，等到过两天，他们降价到四折的时候，一定要抢在别人之前，把他们的货全买下来！”

　　　　“可是公子，我觉得，他们在降到四折之前，所有的货物就卖完了……”

　　　　“那就五折！”刘洛咬牙道：“这次我们刘家因为她们的亏损，要在这一次全都赚回来！”

　　　　……

　　　　饭后，李易带若卿出去走了走，回来的时候，看到府门前停了十余辆马车，林勇正在指挥着他们卸货。

　　　　他先扶若卿回去休息，再次走出来的时候，走到院中坐下，问对面的林婉如道：“调的那些货到了？”

　　　　林婉如点了点头：“刚到。”

　　　　“按理说，前几天就该到了。”

　　　　“花了点时间，从其他几个州，把快要过时的款式也都运了过来。”

　　　　经过了这几年的熏陶，景国和齐国的部分百姓，已经懂得跟随时尚和潮流，成衣铺子也会及时的推陈出新，那些过时的款式，就会被淘汰，降上一个档之后，目标放在低端市场，低价处理。

　　　　李易想了想，看着林婉如，问道：“你不会是想取消每人限购五件的规矩吧？”

　　　　“没有啊。”林婉如摇了摇头，说道：“只是觉得五件太少，很多