唐朝小闲人-第123章

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　　　　梦儿她们毕竟年纪小，心里还是有些害怕的，被韩艺这么一鞭打，赶紧回去背台词，而小胖、小野也被她们抓去陪练了，现在他们两个已经成为专业陪练员了。

　　　　他们走后，韩艺独自一人坐在院内，面色渐渐变得凝重起来，他知道一旦走上这条路，就不可能脱身了，他只有不断的往上爬，但是他往上爬，肯定是踩着别人，也就说他的敌人将会越来越多。

　　　　他仔细的将今日发生的事，在脑中过滤了一遍，寻思着是不是遗漏了什么，但是并没有想出什么来，因为他还是刚刚接触到那个层面，什么都不懂，而错综复杂的势力，让他有些心有余而力不足，这需要他去慢慢摸索，这个时候他必须要谨慎。

　　　　“韩小哥。”

　　　　正当韩艺想得入神时，忽听有人叫他，转头一看，只见刘娥走了过来，满面大汗，一边走，还一边擦着汗，好奇道：“哇！你干什么去呢？出这么多汗。”

　　　　刘娥走了过来，心有余悸道：“你是不知道，刚才好多贵族子弟围着我，希望能见梦婷一面。”

　　　　一群帅哥围着一个女人，但却是………哦，天啊！这真是一个悲伤的故事。韩艺心里很是同情刘娥，道：“那你是怎么说的？”

　　　　刘娥道：“我就说梦婷要排练，实在是抽不出空来。”

　　　　韩艺点点头道：“很好，你就这么说。”

　　　　刘娥有些犯难道：“但是他们可都不是好惹的，而且他们一定会再来的，我老是这么说，他们肯定不满的。”她以前随时开青楼的，但那时候她都是希望这些贵族子弟来。而不是往外面推，这种工作她从未做过。

　　　　韩艺笑道：“老是这么说，当然不行啊，只有蠢人才会总是找一个借口来推脱，所以你得想各种各样的推辞之词，要懂得随机应变。这就是你将来一直要做的事情，如果你连这都做不到，那你凭什么去跟曹绣斗，总之，吊着他们，决不能让他们轻易得逞。”

　　　　你说着倒是容易。刘娥心中苦叹一声，点着头道：“我知道了。”

　　　　她现在肯定不敢有违韩艺的话，如今事情闹这么大，如果韩艺撒手不管。那她唯一的出路就是自杀，因为她根本没有这么大的能力去处理这些事。

　　　　刘娥又道：“还有件事，我想与你商量一下。”

　　　　韩艺道：“什么事？”

　　　　刘娥道：“如今大家都迷上了这话剧，我们是不是该取消那一文钱活动了，我方才去账房那边看了看，就这三日，我们就亏了数十贯钱，长久下去。我们肯定会受不了的。”

　　　　在商言商，名气可不能当饭吃。你还得将名气转化为利益。

　　　　“这事我也正想与你商量一下。”

　　　　韩艺点点头，突然指着旁边的位子，道：“你别老站着，坐啊，都一家人，你也不要老是让我请你坐下。”

　　　　“哦。是。”

　　　　刘娥尴尬一笑，坐了下来。

　　　　韩艺苦笑一声，道：“你说的很对，就算我们抬高价钱，也不怕没有人来。但是。不管是做人，还是做买卖，首先要确立这立足之本，我们凤飞楼就是靠着这一文钱起来的，这一文钱就是我们的立足之本，所以这决不能丢，如果丢了的话，我们可能会一败涂地。”

　　　　刘娥道：“但是我们没有这么多钱可以陪呀。”

　　　　“你先听我说完。”韩艺手微微一抬，继续道：“记得凤飞楼开张那日，我狠狠批判了一下花月楼，并且借着花月楼来抬高我们凤飞楼，我说过客人就是客人，不管你的出身如何，只要你花了这一文钱，我们就会尊重你，这就是我们与花月楼最大的区别。

　　　　也正是因为如此，我们才能迅速的笼络一批忠实的客人，如果我们见行情好了，就抬高价钱，就区别对待，那我们跟花月楼又有什么区别，所以这一文钱是不能丢掉的，这就是我们凤飞楼的文化。

　　　　当然，我们也不能赔钱，所以我打算再过一日，就取消免费的食物，将免费食物转变成消费品，但是，一定要便宜，保证寻常百姓也能够购买的起。

　　　　你去跟那些酒肆谈，让他们把价格压倒最低，同时我们必须从中收取一定的费用，这个费用不需要很多，但是一定要交，我们必须要让他们知道，是他们在靠着我们发财，而非我们靠着他们发财，我们要拿回主导权。”

　　　　刘娥道：“这恐怕他们不会答应。”

　　　　韩艺一笑道：“那就算了，薄利多销，总是要比永远销售不出要好，决不能让他们的贪心，破坏我们的文化和根基，我相信绝对有人愿意与我们合作。

　　　　还有一点，你不能再这么想了，如今的凤飞楼已经不是以前的凤飞楼了，我们不需要总是去低声下气求人，你和他们谈的时候，一定要压住他们，让他们懂得尊重你，尊重我们凤飞楼，如果他们不爽，没关系，就让他们走。”

　　　　刘娥想想也是，而且对付这些人，她倒是不怕，点头道：“我知道该怎么做了。”顿了顿，她又问道：“但是我们该如何赚钱呢？”

　　　　“名气。”

　　　　“名气？”

　　　　韩艺点点头，道：“这百姓能有多少钱，如果我们将利益的源头放在他们的身上，那也太没出息，而且也发不了财，我们需要他们帮我们宣称，如今话剧还是刚刚开始，随着话剧的慢慢深入人心，我们的名气越来越大，形成一种潮流，我相信那些达官显贵会想尽办法请我们上他们府上表演，这些人有钱，我们就使劲的宰，宰他们一刀，胜过宰穷人千万刀。”

　　　　刘娥听得汗又冒了出来，这话你还真敢说啊！

　　　　韩艺倒是没有怎么注意，又道：“虽然如今国舅公已经表态了，但是我们不能完全的依靠他，因为他考虑的东西和我们不一样，说白了，他随时可以抛弃我们的，所以我们必须要靠自己，我们必须趁着国舅公还在为我们撑腰，迅速建立起自己的关系网。”

　　　　刘娥一头雾水道：“这又如何建立？”

　　　　韩艺道：“当然是依靠利益去建立关系，现在的大商铺几乎都是被贵族垄断的，比如布铺，瓷器铺，大酒楼等等。”

　　　　刘娥更是困惑道：“这跟我们有什么关系？”

　　　　我去，就你这领悟能力，怎么可能不败再曹绣的手中。韩艺道：“当然有关系呀！我打个比方，谁家布铺做了一件非常漂亮的衣裳，又将这衣裳穿在梦婷身上，如今的梦婷已经算得上一个小女神了，她能够给衣服加上一层光环，大家看到她穿了这衣服，挺好看的，肯定会去争着买这衣裳给自己的妻子穿。

　　　　再打个比方，谁家作坊弄了一个新瓷器出来，我们将这瓷器往台上一方，大家一看这瓷器漂亮，肯定也会想着买一个回家，这就是消费名气，只要我们的名气越来越大，我们无形中的资产将会越来越多，就说梦婷吧，以前人家可能几百文钱就能听她唱歌，现在不上十贯钱，面都不给见。”

　　　　这一番话下来，刘娥如雷贯顶，七窍大开，目光急闪，兴奋道：“韩小哥此策真是妙极了。”

　　　　“这还是刚刚开始，话剧的潜力远不止如此，我们要做的就，就榨干它的价值。”韩艺微微一笑，又道：“这些就全由你去谈，你想要打败曹绣，首先要有足够的资本，建立起自己的关系网，至少地位上要与她平等，然后抢完她的客户，没有这些贵人的支持，她什么都不是，我还有其它的事要忙，也不太想参与你们女人家的事，这就看你自己的了。”

　　　　刘娥点头道：“你请放心，这一回我不会再输给曹绣了。”

　　　　韩艺翻着白眼道：“你当然不会输，你输了，我不就完了，但是有些时候，赢也可以赢的漂亮一些，你反正尽情的去报复吧。”

　　　　刘娥感激道：“多谢韩小哥能给我这么一个机会。”

　　　　“这话就不要说了，我们是一家人，本就该相互帮助。”韩艺摆手说道。

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第一百八十四章　告密者

　　　　韩艺与刘娥这不经意的一番谈话，悄然奠定了凤飞楼的文化，以及未来的发展方向。

　　　　简单来说，就是利用话剧，以及廉价的消费去换取百姓的口碑，再利用百姓的口碑去从那些有钱人手上获得财富，并且建立起自己的关系网，这是后世那些资本家经常用到的手段。

　　　　不过关于这些，韩艺都不打算出面，他讲究的是团队精神，不管前世，还是今生，因为他知道单兵作战，会很累的，而且失败率高，罗马帝国可不是一个人建立起的，他也没有这么勤快，而刘娥又非常享受这一切，既然如此，他何不干脆交给刘娥去做。

　　　　虽然他是一个骗子，但是他愿意去相信别人，而不是多疑之人，不管是皮特朱他们，还是对熊弟、小野，他几乎是毫无保留的。

　　　　其实这在千门当中，可是不多见的，将心比心，骗子比一般人要更加多疑一些，但这恰恰是他成功的一个非常重要的原因。

　　　　现在长孙无忌已经表态，韩艺能打的牌也打的差不多，就等着看崔家如何出招。

　　　　第二日早上。

　　　　韩艺跟往常一样与小野合力从被窝里面将贪睡的熊弟给拉了起来，然后三人沿着北巷开始晨跑。

　　　　身体可就是革命的本钱啊！

　　　　经过这些天的锻炼，熊弟的体力上升了不少，只要韩艺和小野不跑快，他还是能够跟上的，不会跟以前一样，跑几步就开始喘气了。

　　　　“小艺哥，又跑步啊。”

　　　　“嗯。”

　　　　“小艺哥，早啊！”

　　　　“早！”

　　　　。。。。。。

　　　　。。。。。。

　　　　这古代的人们都起得比较早，因为晚上没啥事做。而平康里又是一个可以做买卖的地方，所以当韩艺跑到街上时，不少人已经开始做买卖了。

　　　　这些人见着韩艺，纷纷招手打招呼，韩艺也不厌其烦的跟他们打招呼。

　　　　熊弟微微喘气道：“韩大哥，以前我们跑步的时候。他们好像没有这么热情，为什么今日他们都跟你打招呼。”

　　　　韩艺笑道：“因为他们得靠着我赚钱。”

　　　　熊弟好奇道：“这就是韩大哥你经常说到的尊重么？”

　　　　韩艺沉吟片刻，才道：“算是吧，不过这里面多多少少还是有些利益的关系，他们尊重的不完全是我，更多的是我给他们带去的利益，但是总比放狗出来咬我们要好，你说是不。”

　　　　熊弟嘿嘿笑道：“那倒是的。”

　　　　三人跑的差不多了，就开始往回跑了。客跑到一半，熊弟突然停了下来，望着边上的一个烙饼摊，鼻子抽动了几下，“好香啊！”

　　　　小野嘻嘻道：“小胖，你是不是又肚子饿了。”

　　　　熊弟抓着头直笑。

　　　　韩艺笑了笑，道：“走吧，反正我们都没有吃早餐。顺便买些回去给桑木、梦儿他们吃。”

　　　　三人来到那摊位前，这烙饼摊的老板是一个大叔。这大叔一见韩艺来了，急忙道：“韩小哥，早啊！”

　　　　“早！”

　　　　熊弟豪爽道：“大叔，给我来十个烙饼。”

　　　　“行！”

　　　　那大叔马上就拿起十块烙饼递给熊弟。

　　　　熊弟一手接过烙饼来，一手将钱递给那大叔，这小胖子管钱管贯了。出门总是备点钱在身上，哪怕是跑步，因为他随时要买东西吃的。

　　　　“不用了，不用了。”

　　　　那大叔连连挥手。

　　　　熊弟疑惑道：“为什么不用了，难道你不赚钱了么？”

　　　　那大叔道：“这些天多亏你们凤飞楼。我这烙饼才能每天都卖完，这我怎么还能要你们的钱。”

　　　　原来这大叔的烙饼摊也是凤飞楼的合作对象之一。

　　　　韩艺笑道：“你拿着吧，这一事归一事，如果你这样搞，万一另外有人给我四十块烙饼，我是不是就得从他那里买烙饼了。”

　　　　这可不行啊！

　　　　那大叔一听，急忙接过钱来，又连连道谢。

　　　　韩艺笑着点点头，然后就与熊弟、小野回凤飞楼去了。

　　　　三人刚刚来到凤飞楼后巷，忽然远远看着一身形修长的男子站在巷边，低头注视着自己手中的小乌龟，那深情的目光，仿佛就要上演一出人龟情未了。

　　　　“玄道哥哥。”

　　　　熊弟见到此人，显得异常兴奋，捧着烙饼跑了过来，喘着气道：“玄道哥哥，你来找我韩大哥的么？”

　　　　这人正是王玄道。

　　　　王玄道微笑着点点头。

　　　　熊弟一脸感激道：“上回玄道哥哥你帮我了大忙，我一直都想跟你说一声谢谢。”说着他就憨厚可掬的一礼道：“谢谢你。”

　　　　其实他与王玄道只见过一面，甚至连句话都没有说过，他还是从韩艺嘴中知道王玄道的名字，但他天性纯真，待人热忱，一点心机都没有，他这一声玄道哥哥，可不是为了攀关系，亦或者是某些原因，真的是发自肺腑。

　　　　其实王玄道刚才听到熊弟这么叫他，还感到诧异，说真的，他与熊弟真的不熟，可是他却听得有些感动，因为他能够感受到熊弟的心意，点点头道：“举手之劳，何足挂齿。”

　　　　“那可不是，也许对玄道哥哥你而言，是举手之劳，但可是帮了我大忙。”熊弟摇摇头，又拿出一块烙饼来道：“玄道哥哥，你吃了早餐没，我请你吃饼。”

　　　　王玄道当然吃过了，但他还是接了过来，道了一声谢。

　　　　“小胖，哪有请人在外面吃早餐的道理。”

　　　　韩艺走了过来，笑呵呵的说道。

　　　　熊弟立刻道：“玄道哥哥，真是对不起，请屋里坐。”

　　　　王玄道道：“我天天坐在家里，难得出来一趟，就想在外面走走。”

　　　　熊弟转过头去望着韩艺。

　　　　韩艺点了下头，道：“你们先把饼拿回去给桑木他们。我陪王公子在这走走。”

　　　　熊弟“哦”了一声，朝着王玄道招招手道：“玄道哥哥，我先回去了。”

　　　　小野也招了下手，他性子就比较冷僻，与小胖正好相反，不是熟人。他一般不太爱开口，若非王玄道以前帮助过他们，他连手都不会扬。

　　　　王玄道微笑着点点头，他似乎面对小胖，要比较大方一些，至少嘴角笑得尺度要比他那招牌式微笑要更大一些。

　　　　等到熊弟、小野回到院子里面去时。

　　　　韩艺一伸手，道：“请。”

　　　　“请。”

　　　　二人漫步朝着巷尾方向走去。

　　　　但是二人都没有说话，气氛显得有些怪异，走了一会儿。韩艺才道：“对不起。”

　　　　王玄道错愕道：“此话怎讲？”

　　　　韩艺不答反问道：“你不是来问罪我的吗？”

　　　　“问罪？”

　　　　王玄道摇摇头道：“这话从何说起。”

　　　　韩艺狐疑的瞧了他一眼，道：“你真不知道？”

　　　　“我很少说谎。”

　　　　王玄道如实说道。

　　　　难怪上回老是出卖我，原来是不喜欢说谎啊！靠！你丫蒙谁了。韩艺道：“当初是我求你救小胖的，如今我现在这么做，你肯定难做人吧，毕竟你和崔戢刃的关系也是非常好。”

　　　　王玄道愣了下，道：“你指的就是这个？”

　　　　韩艺点点头。

　　　　王玄道苦笑的摇摇头，道：“你真的太不了解崔兄。这是两件事，他不会因此迁怒于我的。我从未为此感到有任何内疚，你也不需要。”

　　　　韩艺狐疑的瞧了他一眼，但见他面色淡然，似乎真的没有在意这一点，心中稍稍松了口气，其实这事他的确对王玄道一直心怀愧疚。道：“但不管怎么说，这事对你而言，我做的还是不厚道，