唐朝小闲人-第235章

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事，而令某一个客人不再来北巷了，那么就等于北巷所有的商人都失去了这个客人，你理应要赔偿其它的商家，而且这还视情况而定，情况不严重的话，只是罚款而已，严重的话，我们北巷有终止合约的权力。

　　　　而店员是直接面对客人的人，很多的纠纷都是从他们开始的，所以他们的思想和行为，必须符合我们北巷的要求，那么唯一的做法，就是让他们参与我们北巷的学习班，我以为你们应该因此感到高兴，因为我北巷是如此为你们维护客源。”

　　　　这刚刚夸完中巷，如今又来贬，自从韩艺来到平康里之后，中巷是无数次躺着也中枪啊！

　　　　“那也不用交钱吧，每个人就得一百文钱，这也太贵了。”

　　　　“我在这里跟你们保证，这一百文钱会给你们带来取之不尽的利益，如果一年之后，你们其中任何人为此感到不满的话，我原数将钱退还给你们。”

　　　　韩艺说得是信誓旦旦。

　　　　话都说到这种地步了，那些商人也不好再说什么了，毕竟韩艺都承诺会给他们带来利益，如果没有，还可以退钱，当然接受啊。

　　　　赵四甲道：“这点钱倒也只是小事，关键是我们的商品，还要经过你们的审核，这又是什么规矩，未免也太欺负人了。”

　　　　韩艺笑道：“赵四叔，如果你花十贯钱想买一匹马，但是你买回来一看，原来只是一头长得很像马的驴，你还会去那人哪里买吗？”

　　　　“你什么意思，难道我连马和驴都分不清楚吗？”

　　　　“这只是一个比喻，我们北巷必须要保证每个客人的权益，如此一来，客人才会愿意来我们这里购买，而商品的好坏，是一个非常直接的判断，我不希望客人说我们北巷的商品货不对价，这会影响客人对我们北巷的信心。”

　　　　韩艺说着话锋一转，道：“但同时也是对北巷每一个商家的负责，北巷的名声需要大家一同去维护，如果因为一颗老鼠屎，而坏了一整锅粥，相信大家都不愿见到，但是蛇无头不走，必须要有一个领头人，这一个职位，我们凤飞楼是当仁不让。但是我个人从中获得了什么吗？并没有任何直接的利益，我们这么做就是为了竭尽全力，为了你们争取到更多的客人，更多的财富，一个好名声，是一个品牌的关键。”

　　　　窦义笑呵呵道：“韩小哥言之有理，我也非常赞成。但是这租金是不是太贵了一点，稍微好一点的店铺，每尺每月就得五十文钱，另外还得交纳装潢费。”

　　　　又有不少商人嚷着租金很贵。

　　　　“至于这装潢费，等会会有人带你们下去店铺参观，相信看过之后，你们就不会这么认为了。”韩艺笑道：“而这租金么，其实是非常便宜的了，因为里面还包括清扫费，治安费，我们凤飞楼投入了非常多的人力、物力进去。我们现在统一的合约是预付一年，一年之后，我们双方都有权终止合约，但是如果你们觉得贵了，我们可以将合约改成半年，或者三个月。但是我可以很肯定的告诉你们，下一次续约，租金必定会增加，因为你们将会赚的十倍，甚至百倍的利润，你们吃肉，我们也得喝点汤吧。”

　　　　这话说得太硬气了，根本没有给他们任何谈判的余地。

　　　　这东西你情我愿，你们若嫌贵，就别租呀。

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第三百三十五章　对垄断说NO！

　　　　这些商人原本在听到韩艺详细解释那规划图时，心里其实也都挺满意的，但是他们万万没有想到，韩艺会拿出这么一份合约给他们。

　　　　这管的未免也太宽了。

　　　　说好的自由了。

　　　　另外就是这价钱，这租金都已经高过了两市。

　　　　他们希望能够和韩艺“好好”交流交流，将这价钱给减下来。

　　　　但是韩艺没有表现出任何可以洽谈的意思，要么遵守，要么离开。

　　　　选择非常简单。

　　　　其实从一开始，韩艺就从未将自己定义为一个商人，他是将自己定义一个主导者，一个定制规矩的人，而不仅是一个参与者，他所做的一切，不是说要为自己赚多少钱，而是要打造出一个完美的市场。

　　　　基于他与这些商人之间的差距，他不觉得有任何东西，需要听从他们的建议，在他个人认为，就你们那点点微末的商业技巧，就别在这里班门弄斧了，你们懂什么叫做市场么？按照我说的去做就行了啊。

　　　　语气是非常强硬。

　　　　但奇怪的是，即便韩艺都这么说了，兀自没有人离开。

　　　　这都是因为经过贞观期间的修生养息，大唐的经济已经开始复苏了，而两市却没有任何改变，已经快要容纳不下一个国际大都市的经济了，其实商人们也迫切的需要一个新的市场，北巷也可谓是应时而生。

　　　　当然，韩艺也没有让他们立刻签约，介绍完之后，又命人带他们去北巷参观。

　　　　韩艺在规划北巷的时候，就已经想好要引入什么商品了，主要的店面。都是贵族和一些大地主日常的所需品，过于奢侈的商品，他目前还不打算引入，所以他们的装潢都非常具有针对性，像郑善行的服饰店，里面就有试衣间。如果你在这店里面卖粮食，那岂不是就浪费了试衣间，所以只能是卖衣服。他已经将所有的都规划好了，拿着商品进来就可以开铺了。

　　　　当然，这也就预示着没有任何更改的自由。

　　　　什么店安排在什么位置，这些也都是有讲究的。不可能将花店放在包子店边上，那鲜花都会变成包子味的。

　　　　虽然在挑选店面上面没有什么自由，但是不管怎么说，北巷店面的装潢。格局都是非常具有超时代的，合理的利用了每一寸地方，虽然店铺相对于两市而言，都要小，但是给人的感觉并不小，而且很多针对成列商品的设计，都是到了可以令人惊讶的地步。

　　　　光凭这些设计，那一笔装潢费绝对值得。

　　　　正当一众商人在北巷观看时。突然外面又来了一伙人，身着异族服饰。棕色毛发，看着像似波斯人。

　　　　这些商人纷纷侧目看去。

　　　　“你们看，那不是拉姆希德么？”

　　　　“他来这里干什么？”

　　　　“还能干什么，这个狡诈的波斯商人，肯定还是来做买卖的。”

　　　　“哎，小哥。你们凤飞楼跟拉姆希德也有来往么？”

　　　　“哦，这我们并不知道。”

　　　　。。。。。。

　　　　。。。。。。

　　　　韩艺并没有陪同他们一块参观，主要是不想那些商人碎碎念，可想而知，他若去了。这些商人肯定又会为了压价，挑三拣四的，反正他是不打算给他们谈判的余地，干脆就不去了，坐在后院品着香茗，刚才说的太多，口有些干。

　　　　而刘娥也是大松了口气，她方才一直担心韩艺又会语出惊人，把这些商人都给得罪，虽然韩艺还是非常强势，但至少没有吵起来，这她就满意了，向韩艺询问道：“韩小哥，你说他们会跟我们签约么？”

　　　　说真的，她心里非常忐忑，尤其看了韩艺拟写出那一份合约之后，对此更是担忧，因为条件太多了，真的是凤飞楼完全的主导。

　　　　但是北巷苛刻的条件与两市不一样，北巷的一切条款都是为了买卖服务，而两市针对的则是治安、政治方面的事宜，一切规矩都是根据朝廷政策来的，商人只是其次，侧重点不一样，相对而言，做买卖来北巷还是要自由许多。

　　　　韩艺笑道：“今日不与我们签约的，半年之后，一定会感到后悔的，到时他们再想进入我们北巷，那必须得花三倍的代价。刘姐，你不应该将我们视作求人的人，而应该将我们视作被求的人，这种情况将会在你的一生中持续下去，因为以后求我们的人将会越来越多。我们必须让他们从还未签约开始，就让他们每个人都明白，在这里我们说了算。”

　　　　刘娥笑着点着头，心里却暗自惊讶，这真的是一个不到二十岁的人说出的话吗。

　　　　要知道那些商人可都是一些老狐狸了，但是在方才的谈判上，韩艺明显处于压倒性优势，将他们的埋怨一一给反驳了，弄得他们哑口无言。

　　　　正当这时，一个下人走了进来，道：“小艺哥，刘姐，外面有一个名叫拉姆希德的波斯商人求见。”

　　　　“拉姆希德？”

　　　　刘娥顿时一惊。

　　　　韩艺诧异道：“你这么惊讶干什么，不会是你的旧情人吧？”

　　　　“你乱说什么。”

　　　　刘娥啐了一声，又道：“这拉姆希德可是了不得啊！”

　　　　韩艺好奇道：“怎解？”

　　　　“他可是波斯来的大商人，在我们长安也是大有名气，连皇室都从他们那里购买胭脂、香料。”

　　　　“这么厉害？”

　　　　“真的，真的，要是他能上咱们这做买卖，那对咱们北巷的名声可是有莫大的好处。”

　　　　韩艺斜眸望着刘娥，道：“刘姐，你知道你现在像什么吗？”

　　　　刘娥错愕道：“像什么？”

　　　　韩艺道：“就想一个向上天祈祷男人，并且上天满足了你这个要求的女人。”

　　　　刘娥愣了愣，倒是那下人先反应过来，噗地一声，然后紧紧闭上嘴。

　　　　“韩小哥，你真………真是太无耻了。”

　　　　刘娥气急不过。直接骂道。

　　　　韩艺全当夸奖来听了，哈哈一笑，朝着那快要憋不住的下人，道：“请那什么拉什么德的进来吧。”

　　　　“是。”

　　　　刘娥又纠结道：“是拉姆希德。”

　　　　“是是是，拉姆希德。”

　　　　韩艺呵呵笑道。

　　　　过得一会儿，只见从外面进来五个人。为首一人，身着绸缎服饰，身材魁梧，高鼻深目，脸上留着一大把咖啡色的虬髯，不用想也知道，这人一定是拉姆希德。而他在身边，还跟着四个仆从，人人手上都拿着礼物。

　　　　韩艺起身相迎。拱手道：“拉姆先生光临，寒舍真是蓬荜生辉啊。”

　　　　拉姆希德有模有样的拱拱手，却是满脸疑惑，道：“敢问阁下是？”

　　　　韩艺笑道：“在下韩艺。”

　　　　拉姆希德猛地一怔，不由得打量了下韩艺，道：“你就是这凤飞楼的东主。”

　　　　韩艺道：“正是。”

　　　　拉姆希德硬是愣了好一会儿，才道：“真是想不到韩东主恁地年轻。”

　　　　“拉姆先生，在我们中原有一句话叫做。人不可貌相。”

　　　　韩艺半开玩笑说了一句，然后伸手道：“里面请。”

　　　　“韩东主真是风趣幽默。”拉姆希德哈哈一笑。然后伸手道：“请。”

　　　　几人来到厅内坐下。

　　　　拉姆希德身子微微前倾，道：“拉姆冒昧拜访，打扰之处，还望韩东主见谅，微薄之礼，不成敬意。”

　　　　他在长安待了也有不少年数了。这汉语说的也是非常熟练。

　　　　他身后的四个下人立刻将手中的礼物呈上。

　　　　韩艺先是示意刘娥让人将礼物手下，然后又向拉姆希德道：“如果拉姆先生是为了寻求合作一事而来，那就是我们的不对，是我们没有照顾周全。”

　　　　拉姆希德道：“韩东主说的没错，我今日前来就是想与贵店合作。”

　　　　刘娥这回反应极快。连忙道：“那真是对不起，如果我知道拉姆先生也有意的话，我们一定会派人给拉姆先生送去请帖的。”

　　　　拉姆希德摆摆手道：“刘娘子这话客气了，我是最近才到长安的，之前一直没有与贵店有过接洽，故此贵店没有邀请我，也在情理之中。”

　　　　韩艺笑道：“但不管怎么说，我们都有责任，做买卖不都是要吆喝的么，哪能坐在家里等客人上门，这事我们办得真是糟糕极了。刘姐，你快让人将我们的规划图拿过来，我与拉姆先生好好讲解一下我们北巷的规划。”

　　　　这刘娥还未点头，拉姆希德就道：“先不急，我来这里之前，就已经派人打听过了，关于韩东主的计划，令我深感佩服，我对于我们的合作是充满了期待。但是在此之前，我有一个提议，这直接关乎我们的合作。”

　　　　韩艺笑道：“请说。”

　　　　拉姆希德道：“我希望我能够成为你们北巷唯一的波斯商人。”

　　　　韩艺一愣，道：“如果我没有理解错的话，拉姆先生的意思是，今后北巷只准你一家卖波斯来的商品。”

　　　　拉姆希德笑道：“韩东主果真是聪明人，我正是这个意思。”

　　　　韩艺摇摇头道：“抱歉，我不能答应。”

　　　　拉姆希德或许没有想到韩艺会拒绝的恁地干脆，还愣下，道：“如果韩小哥答应的话，我们可以支付一倍的租金。”

　　　　刘娥望着韩艺，眼中闪烁着光芒，仿佛希望韩艺答应下来。

　　　　哪知韩艺却道：“别说一倍了，哪怕是十倍，我也不会答应的。”

　　　　拉姆希德诧异道：“为什么？我的货物可是最上等的，就连你们大唐皇室都有我的香料和胭脂，如果我们能来这里开店，会帮助你们吸引非常多的客人。”

　　　　韩艺笑吟吟道：“既然如此，你又何必来这里开店了，你在两市应该都有店铺吧。”

　　　　拉姆希德没有做声。

　　　　韩艺道：“如果我没有猜错的话，你看重的是女人日，因为你的商品多半都是针对女人的。”

　　　　刘娥恍然大悟，心中十分惊讶，她没有想到，她刚才不过就是随便说了一句，韩艺就猜准了拉姆希德的用意。

　　　　拉姆希德道：“就算如此，我们能够支付一倍的租金，并且还可以其它方面做出让步，这做买卖不就是为了赚钱，我想不到韩东主你为何我拒绝我的提议。”

　　　　韩艺笑道：“拉姆先生说的不错，而我拒绝你的提议，目的也就是为了赚钱。我看拉姆先生也不是拐弯抹角的人，那我也就直说了。如果我们北巷只有一家店卖胭脂、香料，那么卖多少钱，全由你说了算，不会有任何人跟你竞争，但如果有几家店一同竞争的话，这价格一定会低下来，那么我北巷的客人就会以更低的价钱购买到心仪的商品　，就会有更多的客人前来，北巷才会越发红火。

　　　　而且我们北巷的宗旨，就是自由贸易，我希望北巷充满了竞争，而不是一家独大，这样会对我们会非常不利。是，你给我了一倍的租金，但是这也是预示着我们的租金可能很难再升上去了。反过来说，如果拉姆先生的商品是最好的，那么又何必担心别人与你竞争呢？”

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第三百三十六章　花钱才是最难的

　　　　人不可貌相啊！

　　　　拉姆希德不得不感慨一句。

　　　　后知后觉的刘娥，心里不禁大骂这拉姆希德奸诈，他看着是大方，其实是精算到骨子里面去了。

　　　　拉姆希德作为一个商人，当然不会就此放弃，还在努力的争取，道：“韩东主，不是我自吹，我手上拥有波斯出售给贵国的一切商品，而且全都是最好的，另外，我们还会将贵国的货物出售到我们波斯去，如果我们合作，对于我们双方，乃至整个北巷都有着莫大的好处。”

　　　　韩艺笑道：“我不怀疑拉姆先生的话，但是货物再好，那也得卖得出去，而我拥有广大的客户群体，尤其是女人，这是唯一的，更别说中巷、南巷的那些歌妓，她们可是胭脂、香料的大买家。但我想拉姆先生可不是唯一一个波斯商人。我真心欢迎拉姆先生来这里做买卖，但是说句稍微直接的话，这里是我的地盘，如果你想来这里做买卖，就必须按照我的规矩去做，关于拉姆希德的建议，我的意见，就