重生娘子在种田-第110章

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　　　　齐浩然愣愣的看着她，一时没反应过来，倒是范子衿用手指挑了捏了两张纯白的兔皮扔给她，道：“包起来，拿来做围脖。”

　　　　穆扬灵立马用绳子捆了，恭敬的笑道：“范公子看上只管拿，要是不够我再找找还有没有纯色的。”

　　　　乌烈找准机会插口道：“纯白的兔皮虽不难找，但要多却也不容易，”他看了一眼范子衿的脸，笑道：“这位公子丰神俊朗，用白色的围脖的确好看，但其实灰色的也不差。”

　　　　齐浩然与他们到底还有些默契，见状立马明白过来，上下打量了一下乌烈，问道：“你对这些倒是熟悉，我看你的穿着打扮，是胡人吧”

　　　　其实看出乌烈是胡人是因为他就长得胡人样，但他身后的护卫都是做汉人打扮，更是有不少人是汉人模样。

　　　　乌烈见终于搭上话了，就笑道：“我母亲是胡人，敝姓吴，不知两位公子尊姓大名，我是听家仆说汉中府的庙会很热闹，我就过来玩玩。”

　　　　穆扬灵见他们搭上话了，嘴角就微微一翘，一心想将东西卖出去的秀红却指着前头一群客商低声道：“表姐，他们出来了reads；。”

　　　　穆扬灵扭头去看，那一群客商是之前看了他们皮货而一路逛过去对比的客商，现在出来了，穆扬灵观察了一下他们的脸色，见他们脸上没多少喜色，就知道生意肯定没成，就对秀红使了一个眼色。

　　　　秀红立马爬上板车，抓起一块狼皮就挥舞着大声喊道：“皮货，皮货，上好的皮货啦，狐皮，狼皮，兔子皮，各个颜色都有了，走过路过不要错过”

　　　　突兀的声音吓了正在说话的乌烈和范子衿一跳，两人有些无语的抬头看了秀红一眼，齐浩然就笑嘻嘻的冲穆扬灵挤了一下眼睛，对乌烈拱手道：“吴公子，我们不如找个地方坐下满满说话。”

　　　　“我和范兄弟一见如故，也正有此意，刚才我的人在茶楼里定了包厢，不如我们去上面坐坐”

　　　　一行人重新回去茶楼，而留下的穆扬灵和秀红成功吸引了那群客商的注意。

　　　　他们很快包围了穆扬灵的板车，穆扬灵笑容满面的招呼他们，“老板们看看，有看上的告诉我们一声，我给您包起来。”

　　　　皮货被穆扬灵他们打开摊在板车上面，一个老板看了看，摇头道：“好是好，但也太少了。”

　　　　“老板，这只是一部分，这狐皮和狼皮我没多少，但这兔皮我却有很多，不知道老板是看上了哪种”

　　　　“你有很多兔皮”南方人更喜欢狐皮和兔皮，但狐皮贵重，要是纯色更是难得，可很少有人有大批量的狐皮，这时候兔皮就是最受欢迎的，他们来进皮货，进的最多的也是兔皮。

　　　　穆扬灵几乎每天都能进山打到兔子，有时候是要把兔子剥皮后才拿去卖的，因为人家不会剥皮，更不会硝皮，剥掉皮的兔子要比没剥皮的便宜，还省了他们许多麻烦，穆家自然有不少存货。

　　　　加上今年开春的那次兔灾，她也存下不少的兔皮，所以今年的兔皮尤其多。

　　　　穆扬灵回身从毡子底下拎出一大捆来放到板车上，拍了拍道：“您看，这都是兔皮，底下还有三捆呢。”

　　　　。。。

267。第267章　讨价还价

　　　　客商们眼睛都是一亮，问道：“能否打开给我们看看”

　　　　“没问题。电子书完结”穆扬灵给秀红使了一个眼色，秀红忙上前拆绳子，穆扬灵回身又拎出一捆来，拍了拍道：“我们家的兔子皮都硝得好，天下第一不敢说，但这汉中府我敢说我们家是头一份，不信你们摸，是不是很柔软上头一点脏东西都没有。”

　　　　秀红就抽出一张纯白色的兔皮，又揉又搓，笑道：“这硝皮的手艺是我们家祖传的，这样的兔皮不需要太多处理就能做衣服做围脖了。”

　　　　几位客商对视一眼，都拿了一张在手里仔细的看起来，“还有一捆呢小姑娘不如拿出来一并给我们看看。”

　　　　穆扬灵笑道：“这最后一捆和这些不一样，价钱也不一样。”

　　　　“不都是兔子皮吗有什么不一样的”

　　　　穆扬灵回神将毡子掀开，将最后一捆拎出来，大家的眼睛就粘在上面下不来了。

　　　　上头三种颜色，纯正的白色，纯正的灰色，纯正的黑色，被分开卷了捆起来，三种颜色泾渭分明，和板车上其他混杂在一起让人看得没有重点的兔皮一对比，果断上升了不止一个档次。

　　　　穆扬灵拍了拍这捆兔皮道：“这些兔皮是我家人特意挑出来的最好的，硝皮的时候也更精心，不信你们看看，这捆兔皮的皮是不是更柔软”

　　　　穆扬灵抽出几张给他们检查，几位老板交换着摸了又摸，发现的确如此，有一人就沉吟道：“你这么大一捆卷在一起，谁也不知道里头的情况如何。”

　　　　“老板放心，你们买的时候是轮张数买的，到时候肯定是要拆开来的，你们一张一张的拿过去，要是不好你们只管抽出来，我们认罚。全文75”秀红笑眯眯的道：“我们家从不坑骗别人，以后我们家也要在这儿混，可不敢做那种自毁城墙的事。”

　　　　穆扬灵发现秀红说起话来比她还利索，就慢慢的将主导权给了她，只是站在她身后做她的后盾。

　　　　几个客商对穆扬灵的皮货都很满意，他们都是老乡，结伴过来的，所以几人商量了一下就决定一起将穆扬灵的皮货全给吞下。

　　　　他们见这里只两个小姑娘看摊，但并不敢轻视，之前大家说了这么多，那个口舌伶俐的小姑娘不说，那个站在后面含笑看着他们的小姑娘也不是好惹的。

　　　　他们走南闯北的多了，看人也比别人准几分，那姑娘目光如炬的看着他们，而那位秀红姑娘虽然笑嘻嘻的，却也不卑不亢，所以大家商量了一下，就道：“小姑娘，你们这皮货的确不错，所以我们打算全都要了，你们看，我们一下子就包圆了，这价钱上你们总该少一点吧”

　　　　秀红看向穆扬灵，穆扬灵鼓励的冲她点点头，秀红想到表姐说的，以后家里兔棚的生意就要交给她，甚至账本也要由她管，她就鼓足了勇气，手紧紧的捏着衣角道：“这样吧，狐皮和狼皮就那么几张了，所以价钱上不能少了，狐皮四两一张，狼皮三两四钱一张，兔皮我本来是打算卖十六文一张，现在我给你们少一文，这是普通的，那些特制的则是十八文一张，不能少了，您看如何”

　　　　“这还是太贵了，我们买的可不少，一下子就给你们包圆了，其他摊位上的兔皮也没卖这么贵的，最好的也才十五文一张，一般的十二三文就能买到了。”

　　　　秀红坚持己见，道：“可我们的质量却是远胜于其他人的，您要是不信对比一下，别人家最好的十五文钱一张铁定比不上我们板车上的，我能将价格降到十五文已经是不错了。”

　　　　“不行，不行，太贵了，这样吧，你们要是愿意，板车上的十三文一张，我们一张不落，全都要了，那特制的十五文一张，如何”

　　　　“是啊，小姑娘，我们是一起的，你要是愿意我们就包圆了，要不是不愿意我们可全都不要。”

　　　　秀红脸色有些发红，捏着衣角的手指也渐渐用力，穆扬灵就笑道：“诸位老板，你们的开价会让我们亏很多的，我们散卖的话，十六文照样有不少人来买，这庙会要热闹就热闹五天，你们一下子把这价钱压得这么狠，我们两千四百多张兔皮，一张就少去三文钱，您看一共去多少了”

　　　　秀红连连点头，“就是，就是，大不了我和表姐再辛苦几天就是了，这可是七两多的银子啊，庄稼人一年也就挣这么多。”

　　　　穆扬灵又忙笑道：“几位见笑了，我家地少，一年的收成除去税收还真就只挣这么多，但几位东家就不一样了，我听你们的口音是临安府人，这些东西只要运回去，转手一卖，不知道能赚多少钱呢，听说两年前临安府的一张杂毛兔皮能卖上五十文，到如今，我这些皮货的质量最少也能卖六十文吧还不说我这儿还有留白三十二张特制且颜色纯正的兔皮了。”

　　　　几位客商挑眉，诧异的问道：“小姑娘还去过临安府”这完全就是个笑话，穆扬灵才多大她怎么可能去过临安府就是她说了客商们也不会信。

　　　　穆扬灵当然不会说自己去过，只是道：“我没去过，但我认识两个才能临安府过来的朋友，他们说我们这里的野味便宜，皮货更便宜。就说这张狐皮，在我们这儿最多也就卖个四五两，但拿到了临安府能卖到二十两，要是颜色再好一点，四五十两也不是问题。”

　　　　几个客商哈哈一笑，道：“不错，临安府的这些皮货的确贵，可那儿的物价也高啊，小姑娘不要看这些东西卖的出价钱就心疼，你要知道，我们南来北往可也要付出不小的风险啊。”

　　　　“我知道，听说沿路有不少的土匪山贼，还有官府设的关卡，加上支付给镖局的镖银，的确要冒不少的风险。”

　　　　几位客商见穆扬灵竟然懂，对她更有好感，趁机大吐苦水，谁知道穆扬灵接着道：“可几位东家冒的风险大，利润也大啊，这走一趟三年不愁吃喝，而我们进山打猎也要付出不少的风险，多少猎人进了山就出不来了，这些皮货也都是我们冒着生命危险弄出来的，加上硝制所需要的药材和其他材料人工，我们的价钱已经很低了。”

　　　　几位客商才反应过来穆扬灵在这儿等着呢，于是，新一轮的讨价还价继续开始，最后双方达成了协议，普通的兔皮十四文半，特制的兔皮十七文，狐皮和狼皮他们都没讲价，穆扬灵开的这个价虽然稍比别人的贵一些，但她的皮硝的好，皮毛又完整，值得这个价。

　　　　几位客商就一起计算起来，穆扬灵和秀红都会心算，穆扬灵能一心四用，剩下的一个客商就由秀红盯着就行，不怕他们故意漏算。

　　　　。。。

268。第268章　戳破

　　　　清点完数量，确定了总价，几个客商凑在一起商量了一下各自要的数量，然后就当场拿出钱来，兔皮一共卖了三十八两三钱四十八文，加上狐皮和狼皮的价钱一共是六十六两五钱二十三文，穆扬灵直接把零头抹掉，只要六十六两五钱。电子书免费

　　　　银货两讫，客商们在她这里直接把皮货分了，就有人问穆扬灵，“小姑娘，我看你的皮货不错，你可知道还有谁的皮货差不多的吗就是稍差一点也没什么。”

　　　　他们是皮货商人，上北来就是主要贩卖皮货。

　　　　穆扬灵笑道：“北地的皮货不少，但都有些零散，几位东家要是不嫌麻烦，汉中府庙会过后要是收购的皮货还不够可以去兴州府看看。”

　　　　“兴州府”几位客商对视一眼，问道：“小姑娘是兴州府人”

　　　　穆扬灵点头，几个客商眼睛就一亮，问道：“那小姑娘可知道你们兴州府有一家兔肉丁做得特别好的。”

　　　　“你家有这么多兔子皮，那兔肉是不是卖给他们了”

　　　　“你们说的是全味记的兔肉丁”穆扬灵没想到南来的商人会跟她打听这个，范子衿的兔肉丁生意才做了半年吧，竟然已经能把人引到这里来了

　　　　“就是全味记的兔肉丁，小姑娘认识”几位客商都稍显激动的问着。

　　　　穆扬灵微微一笑，道：“认识，作坊就在我们一带，你们是想进兔肉丁你们不是皮货商人吗”

　　　　“生意嘛，自然是什么赚钱就做什么了，小姑娘不知道，这兔肉丁在我们临安府和附近几个省府可是很有名的，很多人都喜欢吃，只是可惜，我们除了知道是兴州府出来的，就不知道该去哪里拿货了，从陈掌柜手上拿货我们能赚的就很少了”

　　　　穆扬灵眉头一皱，她虽然对作坊的事不太了解，但好几次她都听到范子衿吩咐陈管事多宣传一下兔肉丁，尽量让南边的人自己上来进货，这样他们可以砍掉很多过程

　　　　穆扬灵的神色变化不过一瞬间，很快就收敛了情绪问道：“这全味记的兔肉丁才出来半年多吧，竟然这么好卖”

　　　　“小姑娘不知道，我们南边不像你们北边，林多肉多，这零嘴啊，肉类的就你们兴州府全味记的这一种，其他的都是一些甜品干果之类的。电子书75”

　　　　“而且这兔肉丁还什么味都有，甜的辣的，肉香味也足，虽然贵了点，但有点家资的人家平时都能买一些。”

　　　　“这不是快要过年了吗谁家过年不置办年货我们这时候还背上，倒不是全想购置皮货，要是能买到全味记的兔肉丁，这皮货倒要倒退一射。”

　　　　其他客商纷纷点头，道：“现在我们那儿的兔肉丁根本不够消耗，供应太少了。”说着为首的一个客商掏出二两银子来塞在穆扬灵手里，压低了声音问道：“我听小姑娘刚才的意思，你认识这全味记里的人”

　　　　穆扬灵不由的笑起来，秀红激动起来，很想自豪的告诉他们全味记有她表姐的一份，就被穆扬灵看了一眼，激动的心情就微微压下。

　　　　穆扬灵收了银子，笑道：“我认识全味记的人，而且我还知道，他们积了两批的兔肉丁，正打算过段时间运到南边去，你们要是想和他们搭上线可要快些了，不过全味记的东家胃口大得很，你们要是小打小闹，他只怕不愿意分流。”

　　　　意思是，他们要是想做成这笔生意，只怕要入手很多，甚至对方可能会要求他们包圆，毕竟，人家一头羊是赶，两头羊也是赶。

　　　　几位客商对视一眼，都觉得压力好大，这兔肉丁的价钱可不低，但几人能离开家乡出来跑商就是敢拼的人，所以道：“小姑娘能帮我们接上话”

　　　　穆扬灵点头，“正巧全味记的东家也在这里，我先去问一声他，只是我要怎么通知你们”

　　　　几个人眼睛发亮，激动道：“我们就住在不远处的平安客栈里，敝姓赵，不知道小姑娘怎么称呼”

　　　　“我姓穆，赵东家，拿我得了消息就叫人去请你们。”

　　　　“那我们就先在这里谢过穆姑娘了。”

　　　　此时，范子衿也在和乌烈谈生意，他们谈的却是绸缎的生意，齐浩然坐在一边喝茶，目光在乌烈带来的人身上一划而过，问道：“吴公子是从哪里进汉中府的我记得边关一直封锁着。”

　　　　乌烈身子一僵，他的侍从也将手放在了刀柄上，齐浩然这边的侍卫同样虎视眈眈的看着他们，气氛一时僵硬起来。

　　　　范子衿左右看看，就突然笑道：“吴公子见谅，我这表弟在军中领职，脾气有些耿直。”

　　　　“哦”乌烈手握着茶杯，戏谑的看着范子衿，“范公子的意思是说自己很圆滑吗”

　　　　“我是个生意人，只谈生意，只要有足够的利润，我并不介意对方是金国人西夏人或是大周人。”

　　　　乌烈闻言哈哈大笑起来，目光如电的对上齐浩然的眼睛，话却是对范子衿说的，“只怕齐小将军不是这么想的。”

　　　　齐浩然冷哼一声，扭过头去，范子衿就拍了拍他的手，对乌烈道：“吴公子且放心，我这表弟听我的话，何况我这生意也有他的份儿，只要你遵守我大周的律法，这个方便之门他还是会给你开的。”

　　　　乌烈见齐浩然不情愿的转着手中的茶杯，却没有出言反对，他看了匹独思一眼，他们这才将手从刀柄上移开。

　　　　“范公子和齐小将军放心，我也是个生意人，自从两国断了边市，金国的绸缎茶叶价格就一直居高不下，听说这次汉中府的庙会有很多的南边商人来参加，我这才冒险过来一试，没想到能结实范公子和齐小将军，所谓民不与官斗，何况我一普通商人，所以两位尽管放心，在大