吾乃大官人-第29章

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　　　　梅嫂索性也不收拾了，既然这东西能赚更多的钱，傻子才把它倒了呢。

　　　　林岚吩咐顺溜取来纸笔，在臭气未散的后院里，将一条条合同款项给写下来。这臭豆腐至少在一段时间内还无人知晓制作配方，那么林岚就可以拿它当一条极佳的财路。

　　　　一边的梅嫂抱着瓜娃子，道：“啧啧，阿毛你瞧瞧林公子的这手字，多好看。”

　　　　怀里的阿毛拍着手，重复着梅嫂的话，“好看，好看。”

　　　　林岚吹了吹未干的墨迹，道：“梅嫂，你想听听我这契约的款项。第一条，也是最重要的一条，这东西怎么做出来的一定要保密！”

　　　　“这个自然。”梅嫂笑了笑。若是被人知道了是搁置了三个月的臭豆腐，估计吃的人都要反胃了。

　　　　“这第二，就是赚来的钱如何分配的问题。这一点我还得和梅嫂您说明白。经营这家摊子的还是你们夫妇，只是我会帮你们打开销路。你也知道的，想要让人吃下去这个难以下咽的玩意儿，恐怕得费好大的劲。所以，赚到的银子，咱们五五分成，如何？”

　　　　比较前世的那些黑心投资商，林岚这样的分成已经是很照顾梅嫂一家人了。毕竟一个好的创意加上推销方式，能够改变非常多的东西。

　　　　“分五成……”梅嫂面露难色。穷人当家难，一听原本可以赚十两银子，忽然要被拿走一半，梅嫂的热情顿时就降下来。

　　　　林岚说道：“梅嫂莫要急，这第三条你听完再做决定。若乙方每月收入不足十两，则甲方补足余下银两。这乙方也就是您，甲方就是我。意思就是梅嫂你一个月赚不到十两银子，我就补给你银子。”

　　　　“这……这哪能让小官人您破费！这个契约要是签了，我非得折寿不可。其实小官人您开的条件已经很不错了。每月能赚上个五两银子，也能给阿毛找个不错的先生，认认字，不要像我们俩似的睁眼瞎。”

　　　　林岚笑道：“梅嫂你可别觉得我会亏本，既然我找你来合作谈生意，自然是奔着赚钱来的。若不是小生还要应试科举，我都要买来你这方子，另起炉灶了。”

　　　　梅嫂眼睛一亮，道：“那就依小官人的意思。唉？当家的，你怎么出来了？”

　　　　林岚朝那边看去，黝黑的汉子大冬天还穿着一件褂衫，看来是刚刚磨完豆腐出来。擦干身上汗渍，将一件大棉袍套上，咧咧道：“怎么还这么臭？还没有倒了？”

　　　　梅嫂白了眼，道：“小官人说，这是生财的宝贝，你啊，有眼不识金镶玉，还倒倒倒，阿毛的学费就是被你这样倒没了！”

　　　　汉子有些沉默寡言，朝林岚笑了笑，便坐下来，道：“这又是什么？”

　　　　“林公子要带着我们挣大钱！”

　　　　“能有多大的钱？”汉子喝完热水，瞥了眼桌上的纸，“咱们没本事，就老老实实地靠双手做点本分的事，要银子真有这么好赚，人家何必带着咱？你说说，林官人家世显赫，能看得上你什么？”

　　　　被自家男人这么数落，梅嫂眼泪哇哇的，道：“你嫌弃我了是吗？”

　　　　林岚一看苗头不对，便说道：“两位先别急着吵。咱们本来做生意，讲究和气生财，好好的事，别弄得不愉快。”

　　　　“就是。你一个大男人，还要我每日的抛头露面，羞不羞！”

　　　　“好了好了，两位少说几句。这位大哥看来是有些不相信林某人。这样，这里是五两银子，你们收好，算是我们合作的定金。”

　　　　见识少的人，你和他讲道理，永远不如直接给钱来得痛快。

　　　　一见到得两三月才赚得到的银子，就这样摆在桌上，两人心里乐呵呵的。梅嫂的男人还是有些不相信，天上哪里掉的下馅饼，幽幽道：“公子……公子不会收回去吧？”

　　　　“我林某人像是为了五两银子出尔反尔的人？”

　　　　梅嫂赶紧收了银子，道：“当然不是。当家的，画押！这胡同咱们签了。”

　　　　“是合同……”

　　　　“对对对，合同，合同。咱们签了！”

第六十二章　御青方

　　　　扬州城迎来朝阳，雪后初霁，临近年关，不管是富贾还是贫农，都趁早来赶集，准备着年货。过年总得有些喜庆。

　　　　尤其是豆腐，祭祖、拜神，少不了的素食。若是以往，梅嫂夫妇俩都该忙得一天只合眼几个时辰，干死干活地多做几桌豆腐出来。然而今日则有些不一样了。

　　　　“哟，他梅嫂，今儿个咋改招牌了？这字写得不错嘛，挺遒劲有力的！”

　　　　宣旨上的字，写的是正楷，林岚的这手字，还是挺有水平的。

　　　　字体乃是唐朝柳公的笔体，不过在大京朝，柳公权是否存在，这个林岚没有查证。当然大京朝文风正盛，滋养了大批的文人书家，若是哪位书家路过，看到这不起眼的小摊贩前，竟然有如此风骨的墨迹，定然会大吃一惊。

　　　　然而一边小贩可没有这眼力劲，他们更在乎的是，这神秘的御青方究竟是什么，会不会影响他们的生意。

　　　　“阿梅，这里头卖的是什么？”所有人都看向边上的那坛东西。

　　　　梅嫂眯缝着眼，笑了笑，将一些竹炭归拢在一起，道：“好东西。”

　　　　来与大牛订豆腐的人，也凑热闹，站在一边，御青方？这是什么吃食呢？

　　　　“御青方？这是何物？”

　　　　“唉，你吃过这家的东西吗？”有人停下脚步，看着那其貌不扬的小摊，十分好奇究竟是什么。

　　　　一位年轻男子走上前，“御青方，此名倒是雅，不知道这卖的是何物？”总有一些好奇人士，想要来尝试一番。

　　　　梅嫂笑了笑，道：“自然是鲜美无比的东西。”

　　　　年轻男子笑了笑，将吹起的发带撂到背后，道：“那就来上一份。十文钱，倒也不贵，且让我看看，这里头有何名堂。”

　　　　不少好奇的人也凑过来，想要看看这究竟是什么新奇的东西。

　　　　梅嫂扇了扇带着火星的炭火，立马就使那炭火旺起来了。

　　　　然而当她刚刚掀开那个小坛子，一股臭味飘逸出来，立马让周围之人掩嘴退避。

　　　　“我去，什么东西这么臭。梅嫂，你搞得什么名堂，这坛子里的是何污秽之物？”

　　　　“这是人吃的东西嘛？赶紧盖上，我都要吐了！”

　　　　“你这是什么东西，是从馊水里捞出来的吗？赶紧拿走。”

　　　　“……”

　　　　周围之人叽叽喳喳，说个不停。

　　　　梅嫂面露难色地朝人群之中望了一眼，看到林岚点头示意，便淡定自若地用两根竹签串上两块灰不溜秋的臭豆腐，用猪毛刷子刷了些菜籽油，放在炭火上慢条斯理地烤起来。

　　　　已经有不少人直呼晦气地溜走了。

　　　　林岚在人群中开始煽风点火：“世间凡有志者，苦其心志，劳其筋骨，苦尽甘来，方成伟业。这美味佳肴，岂可为常人道耶？”

　　　　“哟，这不是林公子嘛，许久未见。您说这是美味？这臭气熏天的东西谁敢吃？还不恶心死个人？”

　　　　“那是你们见识浅。”林岚笑道，“上好的玉石，包裹着一层石皮，只有眼光独到者才能得之，岂可被常人所得。”

　　　　然而林岚的一番高论，也没能吸引来敢吃梅嫂手里臭豆腐的人。

　　　　第一个吃螃蟹的人，确实是勇敢的。

　　　　这样臭味散逸的东西，是个正常人都不会傻到掏钱去买来吃。梅嫂继续用炭火滋滋地烤着臭豆腐，将一些蒜末洒在上边，经过碳烤的臭豆腐那种臭味已经散去不少，加上逼出了蒜香，气味渐渐有些些变化。林岚印象里，这样烤出来的豆腐吃起来脆而不腻，嚼起来唇齿留香。

　　　　“这第一块御青方，就让林某人来试吃吧。”

　　　　边上的人退得远远的，像看傻子一样看着林岚。

　　　　炭火已经升温的差不多了，臭豆腐刷上了菜籽油，滴落的油汁落在炭火上，飘起屡屡青烟。那味道，也随之飘散开来。

　　　　不管以手捂面，还是那衣袖掩住口鼻之人，总是要呼吸的。

　　　　臭味渐渐淡去，不知道是已经习惯了这味道，还是被那豆香味掩盖住了，那御青方在炭火滋烤下，表面渐渐焦黄，变得十分诱人。

　　　　梅嫂感觉差不多了，便拿起来，装作不认识地递给林岚，道：“这位客官，你的御青方。”

　　　　“这东西你确定吃了不会死人？”之前那个准备点一份御青方的人，有一种被深深欺骗的感觉。御青方，名字倒是好听，结果竟然是这样的玩意儿，这叫他如何下得了口。

　　　　“不好吃，或者吃坏了肚子，您随时找我便是。”梅嫂笑着地说道。

　　　　林岚不管别人如何说，拿过梅嫂手中的竹签，用那门牙轻轻咬了一口。

　　　　经过长时间的发酵，豆腐原先的口感早就变了。细细地品味着，吃着十分香。

　　　　“好吃！美味！”

　　　　“喂，林小官人，您脑袋不会被门板夹到了吧。这样的恶食都能吃？”后边的人一个个瞪大眼，看着吃着臭豆腐的林岚。

　　　　“再打包一份，这样新奇的美食头一回见到，一定要让家里人都尝尝。”林岚一小吊钱递给梅嫂，道：“不用找了，这东西真是好吃。”

　　　　梅嫂照着昨日林岚安排好的计划，说道：“本来就不打算找您钱了。刚刚那一份是试吃价，后边想要吃御青方的，都是五十文一份。”

　　　　她张望了一眼还在犹豫要不要吃的那些人，说道：“试吃仅限二十人，每人一份。”

　　　　“十文钱是吧？既然林公子都说好吃了，给我也来一份。”

　　　　“我也尝尝，这神秘的御青方究竟是什么东西？”

　　　　在有便宜占的地方，总能引来不少的客源。这就是林岚的经营之道。一下子，原本冷清的小摊前，忽然排起了长龙似的队伍。

　　　　有许多不明白这是在干什么的，等排到了队伍里，才问道：“兄台，这是在干什么？”

　　　　“我也不是很清楚，好像有什么好东西，看看吧，到时候排到了就知道了。”

　　　　臭豆腐独特的味道飘散在梅嫂的铺子前，坛子里的臭豆腐，也一块块地卖出去。

　　　　她当然不可能卖五十文一块，每到一个人，梅嫂便按照林岚事先彩排好的说辞，笑着道：“您运气真好，恰好赶上试吃。”

　　　　这样的促销幌子，让本来还有些犹豫不决的人纷纷掏钱购买，不就是十文钱嘛，难吃大不了扔了。

　　　　就这样，两小坛臭豆腐，瞬间被卖个精光。

　　　　最后梅嫂无奈地看着长龙似的队伍，喊道：“诸位，不好意思。御青方卖完了，要吃的明日晌午后赶早哈。”

　　　　吃到的人，也不过吃了两小块，没吃到的人，心里更不是滋味。林岚的饥饿营销现在才正式开始。

　　　　一下子烂大街般出来，不如这样涓涓细流，来得长久。

　　　　梅嫂晃荡了下木箱里的铜钱，加起来也得有一两银子了，笑得合不拢嘴。若是每天都有这样的客源，一个月还不得赚上三十两！她的眼睛里都是铜钱的影子，好幸福的感脚啊！

第六十三章　来自夏谦的呵斥

　　　　吃到御青方的，都赞不绝口，说是口味独特，十分鲜美，这没吃到的人，自然心里跟猫挠似的，且不说真好吃还是假好吃，十文钱，买个好奇，穷的人不差这十文，富的人更是不差钱。

　　　　一桌满当当的豆腐，五十文钱，然而本钱就要四十文。每日十桌豆腐，赚得的钱也就是一百个铜钱，一月下来也就是三两银子。今日单单卖这御青方，就赚了一两银子，这成本，才一桌豆腐的成本，梅嫂自然笑得合不拢嘴。

　　　　坊间打烊，辛苦了一天的夫妇俩数着铜钱，别提有多开心了。

　　　　“怎么样？”林岚缓缓坐在摊子前，“都说我们是来赚钱的，怎么可能亏得了钱？”

　　　　“林小官人真是厉害啊，竟然如此会做生意。”

　　　　林岚笑了笑，他只不过抓住了人性的薄弱点罢了。

　　　　“对了，今日我看还有这么多人想吃，小官人怎么不让卖了？”

　　　　林岚笑道：“一样东西，你想吃就能吃到，那反而就不太有人感兴趣了。相反的，一旦越得不到，他就越想要。梅嫂你就看好了，明日别说晌午了，辰时估计就有人来排队了，你要记着，千万不能提早开门。”

　　　　“嗯嗯，都听小官人的。”

　　　　林岚想了想，道：“还有一点，生意好起来，必然会有觊觎之人，若是有人花高价买你们的秘方，记住了，杀鸡取卵的事情不能干。细水长流，千万别顾着一时利益将秘方透露给别人。烂大街的东西，它就不好卖了。”

　　　　“嗯嗯，这个我懂。”大牛虽然看上去憨憨的，但是很明白林岚这话的意思。

　　　　“小官人，这里是五百文钱，你……”

　　　　林岚直接推开，说道：“梅嫂客气了。以后每日流水多少，盈利多少，你只要心里有个大概的数就行，我也不会来查账。每月月底我会来拿分成，若是不来，你就累积下来。我相信你们。”

　　　　“小官人真是大肚。”

　　　　林岚刚要起身告辞，便听到后边传来一声冷哼。

　　　　“御青方，哼。”

　　　　林岚还没回过神，脱口而出：“对不住了，今日打烊了……先生？”

　　　　他抬头，忽然见到了那张阴沉着的脸，不觉有些尴尬了。

　　　　“你好意思叫我先生吗？老师的脸都要你给丢尽了！温书礼几人来拜谒我，说是为师得意门生，现在不读书了，在街头和人搭伙卖豆腐，你让为师脸面何存？”

　　　　林岚一听，又是温家的臭小子挑事，看来应该是见到他与梅嫂两夫妇有过来往，在夏谦面前胡说了什么，缓缓道：“先生误会了。学生只是在帮助梅嫂夫妇而已，并没有做买卖。”

　　　　日暮至，冷风咧咧。

　　　　夏谦一身布衣，脖颈上的领扣严丝合缝，紧紧贴在喉咙上边，眼神几乎要冒火，“读书乃修身，岂可为黄白之物而终日奔波。”

　　　　林岚眯缝着眼，笑道：“学生也不想浪费大好年华，只是年关将至，手头有些紧张，搞搞投资罢了。”

　　　　“投资？”

　　　　“哦，就是投入资本。”

　　　　夏谦拍了下林岚的肩，显然并非真心责罚，“你啊，真是不让为师省心。你可知道如今扬州城都在传什么？”

　　　　“什么？”

　　　　“哼。春风不度玉门关！凉州词，凉州词。西北古道咽喉，今朝恐怕又因你的这首凉州词要吸引多少边塞诗家往西北而行。”夏谦古板的脸色，似乎出现了一丝得意，而更多的却是忧色。手底下教出个秀才举人，没是什么；但是教出一个才气灵韵之辈，那才是他毕生所希望的。

　　　　林岚告别了梅嫂夫妇，与夏谦走出小铺，吩咐顺溜先行回去后，平静地道：“前些日子学生去金陵求学，并未在扬州城，不是像先生您所说的那样贪图金钱，弃文从商。”

　　　　“哦？可是去了文德书院？”

　　　　“原来先生也知晓。”

　　　　夏谦脸上笑意更浓了，“如雷贯耳。能进文德书院之人，并非庸才，看来你遇到贵人了。今夜去为师府上吃吧。你师娘做好了饭，家里那丫头从你离开，就一直吵着要见你，结果你也真是没心没肺，忽然去了金陵，也不和为师道别。”

　　　　“人有三急，当时也是临时决定，所以没能来得及告知先生您。”

　　　　“以你的诗文才华，老夫断言能中举人，不过就是怕木秀于林而催之，这首凉州词一出，为师更加担忧起你的前途了。”

　　　　林岚低沉地问道：“先生此话怎讲？”

　　　　夏谦沉默了片刻，