成功者所具备的优势-第7章
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在商业活动中，欺诈的行为也许能为你获得一定的利益，但同时你也失去了他人对你的信任，没有信誉的人，在社会中难以立足，也不会有人愿意和你共同合作。
作为经商之本的信誉，就某一意义来讲，是一种无形的资产。从古至今凡是真正经商致富的人，都把信誉放在首位，信誉、诚实无欺一直被视为商业道德的重要内容和标志。
孟子指出：〃偏激的言辞，我知道它的片面『性』：『淫』说『乱』语，我知道它的所指，『奸』邪的话，我知道它的恶意所在，吞吞吐吐之言，我知道它回避的是什么。〃这是公孙丑问什么叫知言时，孟子的回答。这就是说，片面、失误、歪邪、理屈这四种过失都与人『性』的偏激、『淫』『荡』、『奸』邪、躲躲闪闪四种本『性』有关。因为人的言语，是出自于人的思想，从他言语的错误，可知他思想的错误。且内心的真诚至虚伪，尚不可蒙蔽于人，更何况昧得无理之心去欺骗上天呢？
诚信在世间最重要的。欺诈之绩，时间长了，人们认清了他的本来面目，就会鄙视他、蔑视他、疏远他。一个人要讲信用，国家的统治者要对人民讲信用，没有信用就什么事也办不成。
不管面临什么样的情况，都要克服困难，诚信为重。忍住欺诈之心才能让人佩服你，倾其所有为你效力。诚信在私交中也好，经商、治国中也罢均是排在第一位的。
做要讲〃信〃字，但这也是有个度的，也就是说，讲诚信也要看对象，看情况。
诚信不欺诈是分对象的，对于敌人若仍讲诚信，那无疑是暴『露』自己，受害了自身。
东汉末年，关中豪强董卓把持朝政，废去少帝刘辩，立9岁的刘协为献帝。他自封为相国，独揽大权，一切仪仗服饰与汉献帝完全相同。汉朝的文武大臣们对于董卓的嚣张气焰，图谋篡汉只能敢怒不敢言。
一天，司徒王允以自己过生日为名，宴请朝臣。酒过三巡，王允忽然掩面大哭。大家十分吃惊，忙问道：〃今天是司徒的生日，为什么忽然这么悲伤？〃王允说：〃今天并不是我的生日，因想与诸位一叙，又恐董卓疑心，所以假托是我的生日，以请诸位前来商议大事。当今董卓霸权欺主，社稷危在旦夕，我身为朝廷命官，却不能为国尽力，想到此不禁悲痛流泪。〃众人听了都有同感，无不潸然泪下。唯有骁骑校尉曹『操』仰面大笑，出语惊人：〃难道诸位在此从黑夜哭到天明，就能把董卓哭死吗？〃王允见状，忙走到曹『操』面前问道：〃孟德有何高见？〃曹『操』说：〃我近来屈身服侍董卓，是想寻找机会除掉他，幸好他没有看出我的用意，反而对我愈加信任。我听说司徒有一把宝刀，如果能它借给我，我愿为国除害。〃于是王允马上把七星宝刀赠给了曹『操』。
第二天，曹『操』带着刀来到相府，只见董卓坐在床上，吕布站在一旁。董卓见曹『操』来了，问道：〃你怎么现在才来？〃曹『操』随口答道：〃因为我的马不好，走得太慢，所以来迟了。〃董卓听后对吕布说：〃我儿，你从最近西凉进贡来的好马中，挑一匹给孟德。〃说完侧身躺下。吕布应声下去了，屋里只有董卓和曹『操』两个，这真是天赐良机。曹『操』急忙从怀中抽出刀来，正要行刺，不料被董卓从床里边的穿衣镜中看得一清二楚。董卓急转身问道：〃你想干什么？〃这时吕布已牵马到了门外。眼见行刺不成的曹『操』连忙灵机一动，跪下说道：〃我前日得一宝刀，愿将其献给丞相。〃迟钝的董卓竟然相信了。他起身接过刀来一看，果然是一把极其锋利的宝刀，于是高高兴兴地转手交给吕布，让他代为收下。
倘若当时陷入危险境地的曹『操』不使诈术骗过董卓，恐怕他刺杀不成反而先丢自己的小命。
曹『操』知道自己刚才的急中生智，虽暂时骗过了董卓，但瞒不过其他人，但尽快设法脱身。正盘算着，吕布带曹『操』到外面看马。曹『操』一见马就赞叹道：〃真是一匹好马，我想骑上试试。〃董卓从后面跟了出来，笑着点点头。曹『操』立即飞身上马，加鞭向东南方向疾驰而去。
等到曹『操』走后不久，董卓的谋士李儒听完董卓的叙述，立即明白了。李儒一听，连说：〃丞相错也，那曹『操』分明是想行刺丞相。他见事不成，才编此谎言。〃董卓转念一想，果然如此，急忙派人去追。谁知曹『操』在京师没有家小，单身一人，此时早已不知去向。董卓悔之莫及，只好悻悻地通知附近州府严加缉拿。
在这种关系到生死的时候，对于一些不说讲诚信的人和事，就要灵活变通。我们在事业的创立与发展中同时要注意变通。因为〃明枪易躲，暗箭难防〃，对于那些本不怀好意的人，就不应讲诚信，下面有一个故事，希望能让我们引以为鉴。
欺诈之忍一是要重诚信，说话算数，不欺骗他人，另一方面是提高警惕，严防骗子们的诈术。老老实实的人若总是受人欺骗，屡次让骗子得手，这也是不行的。
唐朝懿宗年间的一天，长安城的皇城朱雀门外，挤满了围观的人群。在人群中央，大安国寺的一名和尚正急得满头大汗，语无伦次地向户部的几位官吏询问和解释着什么。和尚说：〃昨日，皇上和几个侍从身穿布衣到大安国寺私访，取走了江淮贡使寄放在寺中的绫缎千匹，叫我今天到这里来取单据。〃几个官吏被和尚的一席话说得莫名其妙。看样子，这和尚也不像是无事生非之辈，于是，官吏们就把和尚带进官衙细问详情。
进了官衙后，和尚喝了点水，定定神，将昨日发生在大安国寺内的事情从头到尾，又仔细地讲了一遍。
几个气度不凡的人，于昨天响午来到了大国寺，其中一人更是酷似当今皇上，寺内的和尚见状急忙上前，正准备询问时，门外又有几个施主进寺，和尚忙于接待，顾不得再问，就让那几个人迳直往后殿走去。也不知怎么的那天来了那么多的香客，使得门前接待的几个和尚应接不暇。
那个酷似皇上的人进到后殿，问寺内的和尚，寺内有什么东西可以借用。不了解来人身份的和尚自然是支支吾吾的不知说什么是好。这时，跟在那人身后的一个随从打扮的人，对和尚施了个眼神，并将其拉到一边，小声地说：〃你知道他是谁吗？他就是当今皇上吗！〃和尚一听是皇上，吓得不知所措。他知道当今皇上确有喜欢穿便衣私游寺庙的习惯，前不久还来过大安国寺。想到这，和尚忙跑过去，点头哈腰地说：〃有，有。〃
对此，皇上只是一副不介意的模样，又问道：〃是些什么东西啊？〃
和尚不敢隐瞒，如实报告说：〃寺中有前几天江淮各地运来进贡朝廷的东吴绸缎千匹，因未到规定交纳的时间，暂寄存在本寺。〃
皇上说：〃能先借给寡人一用吗？〃
因事关重大，和尚不敢作主，说要请示方丈。听说这话的皇上脸上呈现了不悦之『色』，而几个随从更是对和尚不住的威吓相『逼』或好言劝谏。弄得和尚不知如何是好。这时，皇上转过身，语气平静却显得带有威吓地问：〃你的法号怎么称呼？〃和尚一听这语气有点不对味，不敢再迟疑，忙领着他们来到放绸缎的地方。皇上看了看，马上对随从说：〃叫他们进来搬运。〃随从们转身出去不久，就带来几个人，搬的搬抬的抬，不一会儿，数千匹绸缎就被搬运上车拉走了。皇上也从容地出了寺门，钻进一辆车子，朝皇城方向驶去。临走时，一个随从对和尚说：〃你明天可以去户部领取收据。〃和尚连连点头，满脸陪笑地把他们送走了。于是和尚便在他们说的第二天来皇城索取收据了，也就发生刚刚的那一幕。
户部官员听完了和尚的叙述后，忙派人去官中查询昨天圣上的行踪。很快，进宫的人回来说：〃昨天皇上压根儿就没出过宫，更不用说去什么大安国寺了。〃和尚一听这话，一下子急得昏了过去，旁边的人忙灌水施救。
原来，这些来大安寺取绸缎的人是一伙乞丐。他们打听到大安国寺内存放了数千匹绸缎的消息，苦于大安国寺墙高院深，难以得手。后来，利用当时皇帝喜欢私游寺观的信息，选了一个相貌和体态与皇帝相似的人，扮成皇上私访，骗走了这批绸缎。同时为了达到目的，他们还制造混『乱』局面，派了一些人扮成施主，一批批混入寺中，分散寺中和尚的注意力，使和尚们应持不暇。
可见，万事都是在变化的，也是不同的。我们在讲诚信的同时更要注意到你所讲诚信的对象的『性』质。只有这样，才会有的言矢，不致出错。
总之，诚实信用是成大事的必备要素之一，养成这种良好的习惯，是我们在学习和工作中所必需的。
成功者所具备的优势 第4章 宽容忍让是
成功者独具的胸怀一、严于律己，宽以待人
不因恶小而为之，不因普小而不为。自古至今，纵观成大事者，他们没有一个人不是严于律已的律己的典范。时刻注意检查自己的品行，持之以恒，从点滴做起，从小处做起，严格要求自己，为成功打下了良好的品格基础。
放纵还是积极进取、自强不息，关系到我们每一个人的成功与失败。我们羡慕那些积极进取、乐观向上、自强不息的强者，同时，我们对那些放纵自己、无所作为的颓废之士要加以批评和唾弃。
放纵自己，会使希望变成失败。我们经常可以听到某某干部因放松对自己的约束而由公仆变成了人民的罪人。一个人放纵自己，那个人放纵自己，那这个人将不会有什么希望。这是小的方面来讲。从大的方面来讲，如果一个政党、一个国家放纵自己，不注意省过、严约，那也同样会出问题的。
所以，做学问也好，做人也好，不管外界如何，不管周围的环境如何具有吸引力，即使外面的世界很〃精彩〃，也不能放纵自己。
在人和人的接触中，有时候最容易做的是小事，因为它无处不在；最难做到的也是小事，因为它很琐碎。譬如，随口签应别人一件举手之劳的小事，可随即就忘了，别人却常常惦记着，寄厚望于你；约好的时间，也并没有因为什么特殊情况，就迟到几十分钟，甚至个把小时，也不大在意。这些虽然事小，但却都能体现一个人的人生态度。
怎样要求别人，怎样要求自己，这是一个人做人的态度与原则问题。人在交往中产生矛盾恩怨，工作中发生缺点错误，总有自己和别人两方面的原因。解决矛盾，克服缺点错误，需要从自己和别人的两方面找原因，严格要求自己，主动承担自己的责任。如果只看到别人的问题，看不到自己的问题，只要求别人，不要求自己，矛盾和问题就永远不能解决，甚致有时候会更加使矛盾激化。
〃君子求诸己，小人求诸人〃
〃躬自厚而薄责于人，则远怨矣〃
〃政者，正也，子帅以正， 孰敢不正 〃
〃其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。〃
古人教给我们：与人相处有了矛盾，消除怨恨。才能为你的人生之路扫清不该有的障碍。只有对自己严格，在丽人之前先责已，把矛盾解决好，才会〃身正〃，〃令行〃。
从古人的身上，我们可以领悟到，严于律己是一件很主要的事情。大至国家君臣，小至布衣百姓，发生矛盾以后，如果双方都有责己的雅量，任何矛盾都不难解决。如果只责备对方，不检讨自己，隔阂怨恨就会越积越深，以至矛盾激化，关系破裂。 选致还会出现一些意想不到的后果。
既责人，又责己；先正己，后正人。〃专责己者兼可成人之善，专责人者适以长己之恶。〃责己就是从我做起，以实际行动和活的榜样去教育人、感化人。这样，别人才会心悦诚服，教育批评才起作用。如果只责人，不责己，就会助长自己的错误。只有自身正，其令才会得以行，如果自身都不能正，去教育别人，谁会听呢？
诸葛亮为蜀之相国，〃善无微而不赏，恶无纤而不贬〃，但〃刑政虽峻而无怨者〃。这不仅因为他〃用心平而劝戒明〃，还因为他严于律己，以身作则。街亭之役，马谡违反诸葛亮的节度，举动失宜，使蜀军大败，诸葛亮既斩了马谡，又上疏检讨自己〃授任无方〃、用人不当的过失，自贬三级。
这种只有感召力的人格均是从严于律己而出的。从自身做起，而日常生活中，却有一种人恰恰与此相反，他们责人严、律已宽，捕风捉影，信口开河，助长了言行不一，清淡空议、惹是生非的不良风气。身体力行，对自己的要求严格、全面，对别人的要求宽厚、简约。
〃古之君子，其责己也重以周，其待人也轻以约〃蔡元培认为：〃古之君子〃以舜和周公这样的圣贤为标准的，认为他们能做到的，自己也应该做到。因此对自己的要求就严格而周全；对别人则先看他的优点和进步。〃取其一不究其二，即其新不究其旧〃，唯恐损害别人为善的积极『性』。这样，对别人的要求自然就宽厚而简约了。
当今的社会中，对人严、对己宽的问题，仍然普遍存在；问题的实质也是对人对己要求的标准不同。对别人马列主义，对自己自由主义；看别人的缺点多，看自己的优点多；批评别往往苛刻求全，攻其一点，不及其余，不看别人的现实表现，纠缠过去的恩怨是非；批评自己的时候则轻描淡写，强调客观，覆短护私。出现这种情况，也和〃怠〃与〃忌〃不无关系。自己不求进步，不思进取，又害怕别人进步，获得成就和名声。应该去掉这种不健康的心理，改变这种不健康的风气。用高标准要标自己，严格检查自己思想上、工作上的缺点；同时以宽厚的态度对待别人，鼓励、支持别人从善、向上的积极『性』。这样，不但自己和别人共同进步，也有利于解决人际关系中的矛盾，形成积极健康的良好风气。
二、不应忽视小处的修养
有些年轻人认为，做一番大事业便要轰轰烈烈，而不能拘泥于小节，不拘小节，可能是一种〃豪放洒脱〃，但在做人的原则上讲，以处也是不可随便的。
〃君子当众人所惊之事，略一动容，才干碍于礼义上些须，便鄂然变『色』，若触大刑宪然，惧大防之不可溃，而微端之不可开也〃这是先人留下的为人之路。一坪绿地，鲜嫩可爱。有走路的人，为少绕几步，省些脚力，便从草坪上斜『插』过去，踩出一道小径。后来的人也跟着他的脚印踩过，时间一长，竟踩出一条人来人往的大路。这此，增多是〃君子〃所不为的。
还有，有一些时候（比如街上有了什么事，许多人都跑去围观看热闹），一点儿也不为所动，但如事情才有少许触犯了礼义，君子便会脸『色』严肃心中不安起来，就好像犯了刑法一样，担心坏了礼义的堤防，一个小小的漏洞都不能开。君子的这种行为常被众人嘲笑为〃迂〃，认为君子小题大做，不识轻重。但要知道，天下许多不好办的大麻烦，常常就是从那些小处随便的人那儿引起的。
其实，实际生活中，很多人认为，小处随便，决不是什么无伤大雅、无足轻重的小事一桩，但到头到头来却出现了不可估订的后果，举几个例子。
〃挑战者号〃航天飞机空中爆炸，宇航员命丧太空，是由于机身上一道焊缝没有焊好。前不久美国�
