最强小仙医-第141章

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　　农村人咋啦！
　　农村人就不是人？
　　你们城里人，就天生高人一等？
　　夏小猛心里，也不觉间，对江洛辰感到有些不爽。
　　行，你江洛辰不是瞧不起，我们农村人的能耐么？那我就证明一下，你江洛辰，并没有瞧不起农村人的资格！
　　江洛辰要是瞧不起他，他可能不会太在意。
　　但是江洛辰瞧不起农村人，这让夏小猛，是真的有些动了肝火！
　　江洛辰走过来，脸色不是很好就看道：“夏小猛是吧，我是小薇的哥哥江洛辰。既然今天，我爸邀请了你来我们家做客，那我们就认识认识吧。”
　　江洛辰动作还算客气地一请，然后道：“请坐吧，我们慢慢说。”
　　“好。”夏小猛坐在沙发上，态度也并不拘束。
　　江洛辰看了之后，心里微微有些诧异，能够第一次来到江家，还能做到这样神态自若的，夏小猛已经是极少数当中的一个了。
　　态度又稍微好了一点点，江洛辰问道：“你是做什么工作的？”
　　“种地，也做一些蔬菜生意。”夏小猛道。
　　“哦，那你应该是枫城乡下人吧，不知道是哪个乡、哪个村的？”
　　“宜阳乡，平岗村！”
　　“哪……哪里？平岗村？”江洛辰真是要喷了：“那个枫城最穷的村子？”
　　江洛辰脱口而出，说话完全没有经过大脑。
　　江洛薇道：“哥，你几个月没回过枫城，你可能不知道，现在平岗村，已经不是枫城的贫困村了，听说最近平岗村，还要开发旅游项目呢。”
　　“哦？不是贫困村了么，倒是发展的很快，出乎意料。”江洛辰微微点头，然后又问：“能冒昧地问一句，你每个月的收入，能有多少么？”
　　“没有别的意思，我就是随口一问。你要是觉得不方便透露，那不说也没关系。”江洛辰也算是文明人，所以尽管对夏小猛有些不满意，但是有些交谈中的避讳，或者是禁忌，他也是非常注意的。
　　夏小猛道：“没怎么仔细算，我想一个月，大概能有一两百万，或者两三百万的样子吧。”
　　“多少？”江洛辰惊掉下巴道：“一个月一两百，还是一两百万？”
　　噗！夏小猛不禁白了江洛辰一眼，心说你丫的，也太瞧不起人了吧，一个月咋可能只有一两百？
　　夏小猛瞪了江洛辰一下，然后才回答道：“一两百万，而且还是保守估计。”
　　噗！这回轮到江洛辰喷了，这个数据，哪怕是他，都很难做到。
　　别看江家这么有钱，但是有钱那也是江建东有钱，不是他江洛辰有钱，这个还是要区分开的。
　　听到夏小猛赚的钱，比他还要多，江洛辰脸部瞬间就抽了好几抽，心说你丫的，不吹牛能死啊！
　　“种地能一个月，达到一两百万？”江洛辰道：“我说的是一个月，你这说的是一年吧？”
　　“一年我想，几千万我还是能赚到的。”夏小猛表面看上去，倒是一点都不心虚。实际上，他确实能做到如此，甚至还能更高！
　　但夏小猛心里清楚，可江洛辰却不明白。
　　“一年几千万……”江洛辰已经不是震惊，而是严重地质疑，夏小猛说的，到底是不是实话。
　　“能告诉我，你是怎么做到的么？我也去过农村，一年几百万，我也是见过不少的，但是一年赚上几千万，恕我直言，难如登天！”江洛辰道。
　　“其实不难，只要找对了策略，再加上好的时运，就可以一飞冲天。而且如果我记得不错的话，江总也是因为碰到了一个好的时机，最后才创立今天的产业，能有今天这样的地位吧？”
　　江洛辰一怔，脸上也有些烧红。
　　江建东以前家里很穷，虽然住在城里，但是比在农村过的还要苦！农村人没有工作，还能靠土地养活自己，但是城里人没了工作，那真是要坐吃等死！
　　那个时候的江家，已经是到了山穷水尽的地步。
　　最后逼不得已，江建东高中辍学，去外地闯荡。最终，经过十年辛苦之后，才最终有了一番作为。如今，江建东已经是枫城地级市的首富。在整个江南省，都是有数的人物。
　　“没错，但我还是很好奇，你是怎么做到的。”江洛辰还是不太相信。
　　“我意外的机会，学会了种植优质的蔬菜。我的蔬菜，远远比平常的蔬菜，要好吃好几倍。现在枫城最有名的天香楼，用的就是我的蔬菜。”夏小猛道。
　　“哦？”江洛辰大感意外。
　　天香楼饭菜，他虽然还没来得及吃，但是已经听闻了，天香楼的饭菜，冠绝整个枫城地级市，天香楼也被称为是，不可不去的酒店，没有之一！
　　“原来是这样，难怪看夏兄的气势还有气度，都不像是普通农民的模样，今天我算是见识到了。”江洛辰瞬间态度就转变了不少。
　　夏小猛虽然是农民，但是是强者。
　　强者不论出身，主要现在够优秀，够成功，那就值得人的尊敬！
　　江洛辰尽管出身比较高，也比较好，但是走出去，相信别人还是更敬佩夏小猛，而并非敬佩他。
　　夏小猛被问了工作，那来而不往非礼也，夏小猛自然也要问问江洛辰，现在是做什么工作的。
　　“江哥，你现在是在哪里发展？”夏小猛笑问。
　　“我在省会，主要是帮我爸，打理一些超市的生鲜贩卖的生意。”江洛辰道：“我想你也应该知道，我们江家，是靠做平价超市起家的。但是现在超市越来越难做，我们的经济实力，也远不如一些大商场，所以最后我爸还是决定，转型做专门贩卖生鲜的超市。”
　　“这样的差异化竞争，让我们的超市，一下子从众多的超市当中脱颖而出。现在，我们基本上已经恢复了，以前做平价超市的利润，甚至还能更高一些。”江洛辰笑道。
　　“生鲜超市这么火？”夏小猛微微感到有些惊异。
　　“生意还不错，至少比以前平价超市要好多了。现在我们所有的平价超市，都已经转型做生鲜的生意，竞争压力也比以前小得多。”江洛辰微微感到有些欣慰。
　　“明白了，但是如果有人看见了其中的利润，到时候也转做生鲜生意，你们到时候又准备怎么办呢？”夏小猛居安思危，提出这样的问题出来。
　　“这个……”江洛辰脸色微微一变。
　　“不用怀疑，我清楚江家的发展历史，也知道江家，是省内，甚至是国内平价超市的开创者。但是你也看到了，平价超市的利润被做尽，这就是前车之鉴。一个行业，只要有利润，就一定会有同行，竞相涌入进来。除非有技术门槛，或者渠道门槛，否则很难维持优势。”
　　夏小猛随口给江洛辰解释道。
　　江洛辰又是大愣，万分惊异地看着夏小猛，好像是看到了世外高人一样！


第243章　江洛辰心服口服！
　　“确实有可能发生这样的情况，但是这样的情况，应该是没有办法避免的吧？如果真的发生，你所说的这种情况，那我们只能，凭借着先发优势，还有底蕴的积累，扛过最艰难的时刻。”
　　江洛辰道：“我有一个的朋友，做的移门和建材的生意。虽然不是第一个做，但有一定的后发优势，也在这个行业做得很好。但是后来，正像你所说的那样，很多人看到这当中的利润，想要进入这个行业里面，来分上一杯蛋糕。”
　　“大量的从业者涌入，就意味着市场可能僧多粥少，商家不得不降价销售，最终形成恶性竞争。”江洛辰继续道：“去年，我想你应该清楚，楼市不稳，经济衰退，再加上市场的饱和，建材和移门的生意，瞬间就变得很艰难。”
　　说到这里，气氛就开始有些压抑。不过，江洛辰却是话锋一转：“但是我的那个朋友，就是在这种，最艰难的时候，生意不但没有减少，反而增加的更多了！你知道是什么原因么？”
　　江洛辰问夏小猛。尽管问的是他朋友，生意兴隆的原因，但其中也不免映射着，夏小猛刚才所提到的情况。
　　“品质和创新！”夏小猛回答道。
　　“没错，就是品质和创新！”江洛辰显得很兴奋：“在别人都在降价，进行恶性竞争的时候，我的这个朋友，不但没有降价，而且有些产品还推高价格。但即使这样，他的产品，依然销售火爆！”
　　“所以我有理由相信”，江洛辰做出总结道，“只要我们江家，能把现在的生意做好，那未来，就算大量的商家涌入这个行业，我们的生鲜超市，依然还是占据大量优势。首先从资金上，我们就能把后来的涌入者，给熬死在这个行业里面！”
　　看着江洛辰兴致勃勃地讲述，夏小猛这时候，随口泼了一盆冷水道：“那回到原来的问题，江家为什么要从平价超市，转型到做生鲜超市，是品质和服务不行么？”
　　江洛辰又是一愣，颇有兴致的脸上，瞬间就变得有些僵硬。
　　“我来帮你回答吧”，夏小猛道，“实际上，你们江家超市的品质，应当是没有多少问题，真正的问题在于，这个市场的门槛太低，做不出质量和品质。只要有钱，就可以进入。但是建材和移门不同，这两类的品质，是能够看得见的，一目了然！”
　　“现在你能明白，为什么江总，非要转型做生鲜，完全放弃，做平价超市的理由了么？”夏小猛笑看着江洛辰问。
　　江洛辰也不是傻子，知道夏小猛说的有道理，而他自己又想不出什么，好的可以解决问题的办法。于是，他只能是问夏小猛道：“你是不是有什么好主意？”
　　“算不上什么好主意，只是给你一个参考借鉴吧。”夏小猛道：“我也没有从事过这个行业，所以我只能是把自己的想法说出来，至于你要不要照着我，所说的方法去做，那就随便你的心意了。”
　　“你说。”江洛辰十分好奇，心里也再没有，对夏小猛产生任何的轻视，反而更多是有些敬佩。
　　当然，现在他已经完全，为夏小猛的话所高度吸引，所以他自己，其实并没有意识到这一点。
　　夏小猛开始阐述自己的观点。
　　而在一旁的江洛薇，也十分惊奇地，想听听夏小猛的高见。
　　原本以为夏小猛，是个挺爱吹牛，挺好面子的人，现在江洛薇，才隐隐有些觉得，夏小猛说话，根本就不是吹牛，而是说的是事实。只是，因为夏小猛说出来的话，太过令人有些难以相信，这才让人产生，夏小猛爱吹牛的错觉。
　　夏小猛道：“你们超市，现在做的就只是生鲜生意，没有起做其它生意是吧？”
　　“没错。”
　　“你们每个月，大概在商品滞销问题上，会损失多少钱？”
　　生鲜生意，很重要的一个问题，就是腐烂和死亡。蔬菜水果很容易腐烂，一些新鲜的活鱼，也很容易因为滞销而死亡。
　　相比于一般超市里，经常有些商品，因为滞销而过了保质期，生鲜超市这种情况，会发生得更加的普遍。
　　不过，一般来说，只要生意不差，那就算会损失一部分商品，但是所赚取来的利润，依旧要大于因为滞销，而带来的损失，最终实现盈利的目的！
　　江洛辰在稍微想了一会儿后，也并不隐瞒这当中的状况，坦诚道：“实际上，每天大概会损失百分之十，到百分之二十的商品。不过，卖出去的百分之八十的商品，完全能够补上这其中的损失，而且还能实现颇为可观的利润。”
　　因为这个数据，其实是很不错的，所以这个家伙的脸上，也明显浮现出几分骄傲得意的笑容。
　　夏小猛又问：“你有没有想过，把剩下这百分之二十的，原本会被浪费掉的商品，也给利用起来呢？”
　　江洛辰大惊，眉头大跳，惊诧地问道：“这个能怎么利用？我认为，这个数据，已经是一个很漂亮的数据了！”
　　“所以说我直言，你的成就，正是因为如此，所以才一直，没能超过你的老爸！”
　　面对夏小猛的直言不讳，江洛辰老脸一阵火热，有些不爽，但也不得不承认，夏小猛说的的确是实话。
　　“夏兄，还请指教。”江洛辰放下身段。这时候，就算夏小猛，说话再难听一点，他也会继续不动声色地，忍着听下去。
　　夏小猛一笑：“很简单，和附近的酒店餐馆达成合作，把这部分滞销的蔬菜生鲜，低价销售到饭店和餐馆。水果类的产品，必须作出规定，滞销多少天，就立刻放入打折专区，进行超低价打折，决不能心疼！”
　　江洛辰眼睛微亮：“这倒的确是个好办法！我们店，现在基本上是等东西快烂掉，或者是鲜鱼死掉，再进行低价处理，不过往往还是卖不出去。但是根据你的思路，产品达到一定时间，不管坏没坏，立刻处理，我想应该还是能招揽到，不少顾客的。”
　　夏小猛解释道：“不仅仅是如此。”
　　“哦？还有什么好处吗？”江洛辰越听越认真，仿佛此刻，夏小猛才是老大，他反而是跟在夏小猛，身后的小弟。
　　“对良好口碑的形成，也有非常大的好处！”夏小猛道：“别人等东西坏了才处理，那种烂掉的东西，往往不能让顾客购买，反而会让顾客，对商家的印象变差。但是只是稍微不新鲜的商品，就迅速放入打折专区，那顾客很可能会购买，并且夸你们这里的东西便宜！”
　　夏小猛道：“如此，口碑就容易形成，而你们的生鲜超市，才能在还没有同行，大量涌入之前，就迅速做到，立于不败之地的地步！”
　　江洛辰听完，心里瞬间感觉，有些荡气回肠。
　　他真是有一种，聆听高人指导的感受。
　　尽管，令他感到有些尴尬的是，这个高人，年纪比他还要年轻，而且出身，还仅仅是一个农民！
　　“还有没有别的主意？”江洛辰笑呵呵道：“夏总，不如一次说完吧。”
　　看到江洛辰，已经完全把身段放了下来，夏小猛笑道：“还有，你们既然拥有大量的渠道，为啥不自己，建立一些消化的网络？”
　　“你们的生鲜产品，反正都是要卖，为啥没想过，自己要把一部分的商品，给直接消化掉？”夏小猛问。
　　江洛辰如遭雷击，而夏小猛的声音，也在他的脑中，振聋发聩。
　　“一是没想过，二是就算想到了，也还是觉得麻烦。”江洛辰道。
　　夏小猛又是一笑，继续问道：“江哥，你可知道，这个世界上，最赚钱的生意是啥？”
　　“呃……”江洛辰面对夏小猛的考验，也顿时想表现得更好一点，但是奈何夏小猛的这个问题，让他实在有些找不到头绪，所以就只能全靠瞎猜道：“是石油？”
　　夏小猛摇头。
　　“我知道了，是股票对不对？”
　　夏小猛继续摇头。
　　“我真的猜不到了，你快说说，到底是什么。”江洛辰就像个渴望知识的学生，用非常渴求的眼神，看着夏小猛，就等着夏小猛，赶紧满足他的求知欲。
　　夏小猛口中说出了两个字：“垄断！”
　　“垄断？”江洛辰大愣，又是大惊，然后大悟！
　　“是了，你说的有道理，世界上最赚钱的，既不是石油。也不是股票，而是垄断！一个行业一旦形成了垄断，那其中的利润，完全可比石油，可比股票，甚至石油本身，其实也是一种垄断。”江洛辰恍然大悟道。
　　“那我需要怎么做？”江洛辰赶紧问。
　　“生鲜生意，我们很难从供货渠道上垄断，也难以对某个层次的顾客进行垄断，我们唯一能够做的，就是把销售过程中的利润，给垄断掉，不让其他人，从中分上一杯羹！这么说，你能够明白？”
　　“不明白……”
　　夏小猛微微一笑，也没有做出对江洛辰，