盛世芳华-第261章

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　　　　这样很难，要慢慢渗透，不能像柏兮的宅子。把四周所有的风水全拉过来。

　　　　一年半的孕养，叔公那一片的风水没有被破坏，而是全部增加了些，四邻也得益。

　　　　风水变好了，陆落准备重新修葺房舍。

　　　　陆家有个管事叫马伧，是闻氏母女初到湖州时，闻氏自己提拔的，忠心耿耿。

　　　　陆落也看好他，准备将他给叔公做总管事。

　　　　“。。。。。。。马管事，那边院子的修葺，我就交给你了。”陆落道。

　　　　马伧道是：“姑娘放心，小人一定尽心尽力。”

　　　　陆落就拨出一笔钱给马伧，让他将闻乐喜的院子修葺得精致些。

　　　　闻氏也多次去看。

　　　　就在陆落忙活修葺叔公的庭院时，滕元娘急匆匆找到了陆落。

　　　　“东家，出事了！”滕元娘跑得一脸的汗，气喘吁吁。

　　　　她先到陆落家里找，听说陆落在这边，她又匆忙跑过来，一张小脸跑得通红。

　　　　“别急，先喘口气。”陆落道。

　　　　滕元娘将一口气顺过来，告诉陆落道：“姑娘，咱们和王家的生意断了，咱们没货了。”

　　　　王家，是指王氏织布作坊，拥有三百亩的桑园，他们家专供白坯布，就是织好而未染的布。

　　　　湖州供应白坯布的作坊很多，工艺最好的只有常家和王家，声誉显赫，口碑极佳。

　　　　常家生意最好，做苏杭两地大布商的生意，在湖州府只供应两家布匹行，普通小染坊很难高攀上常家。

　　　　而王家的白坯布价格高昂，质量精美，谁买得起就卖给谁，没有特定的供应。

　　　　饶是这么贵，还是生意很好，陆落每个月都要从王家进白坯布。

　　　　“怎么断了？”陆落问，倒也不是特别吃惊。

　　　　陆落早有心理准备。

　　　　千丝斋生意火爆，陆落卖的只是红色系的布，价格又高的离谱，根本不抢其他布匹行的生意，却也会惹来嫉妒。

　　　　去年过年时候，陆落就偶然听说，湖州的其他布匹行对千丝斋不满，说：“千丝斋价格太贵，坏了行规。”

　　　　陆落不觉自己坏了行规。

　　　　千丝斋是卖喜布的，专营红色系列，从来没有出现过这种作坊，她等于开了先头；而她千丝斋的名气，更是靠炒作和质量取胜。

　　　　说她坏了行规，是欲加之罪何患无辞。

　　　　“。。。。。。这次去进货，王家的掌柜说，以后王家不跟千丝斋染布坊来往，让咱们自己去织布。”滕元娘又气又急。

　　　　小姑娘布染的好，又有陆落撑腰，最近没怎么吃亏。

　　　　突然王家这么翻脸，滕元娘就沉不住气了。

　　　　“没事。”陆落道，“湖州府又不止他王氏一家买白坯布。”

　　　　“可王家的布好啊。”滕元娘道，“姑娘，要想布染得好，就得其织得好。王家不卖布，下个月的货怎么办？”

　　　　滕元娘莫名自责，眼泪都快要下来了。

　　　　她更怕耽误下个月的出货，很多人等着呢。

　　　　陆落笑道：“傻孩子，人家不卖，咱们能有什么法子，又不能去抢。”

　　　　滕元娘就真哭了。

　　　　陆落安抚她，让她先回去：“你等消息，我来想办法。”

　　　　滕元娘点头。

　　　　送走了滕元娘，陆落也回家了。

　　　　陆落回到青敖湾，没有进家门，而是踩过吱呀的竹桥，到了北府，去见了二伯母。

　　　　二伯母也是布匹行的，任何风吹草动，她可能知晓。

　　　　“。。。。。。我不从王家进货，此事我还真没有听说。”二伯母蹙眉。

　　　　她和陆落都知晓，有人想要和陆落作对，怕二太太通风报信，连她也瞒住了。

　　　　“我去打听打听，看看是谁家的主谋。”二伯母又道，“王家没胆子做这种事，肯定有人给他们撑腰。”

　　　　二伯母在布匹行时间久，她的人脉是陆落不能匹及的。

　　　　她去打听消息，比陆落更迅捷。

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第193章另辟蹊径

　　　　陆落托二伯母去打听。

　　　　才半下午，二伯母就把事情打听出了个大概。

　　　　“还是孟家。”二伯母告诉陆落。

　　　　孟氏布匹行，是湖州大布匹行之一，几乎垄断了湖州一大半的布料市场。

　　　　除了湖州，孟氏也在苏州、扬州等地开分号，听说生意不错，资产丰厚。

　　　　“孟家那么大的家业，跟我个小小千丝斋较劲，怪丢脸的。”陆落道。

　　　　去年孟家在辛安渡街开了家分号，很快就因生意萧条而关张。

　　　　不是陆落挤走了孟家，而是辛安渡街原先就有布匹行，生意处于饱和，孟家新打入此地，失了机遇。

　　　　“小小千丝斋？”二伯母失笑，“你一年的赚头，都快要超过我所有的布匹铺子了。”

　　　　谁都知道千丝斋赚钱。

　　　　别说千丝斋，有的商铺囤积千丝斋的布，都能跟着赚钱。

　　　　千丝斋大赚，孟家嫉妒是人之常情。

　　　　“孟家有自己的桑园、纺织坊和染布坊，怎么还能插手王家的生意呢？”陆落也有疑问。

　　　　“孟家的货多。”二伯母说，“王家每年一半的货，都是出给孟家。”

　　　　陆落就知道，她低估了孟家的销量。

　　　　孟家的生意，比她想象中更大。

　　　　既然销量这么大，还嫉妒陆落的千丝斋，甚至要弄倒千丝斋，的确没出息！

　　　　陆落要是做那么大的买卖，她看都不会看小铺子一眼。

　　　　竞争。也要势均力敌。

　　　　“我没心思去跟同行争。”陆落道，“王家不肯卖白坯布给我，我换一家吧。”

　　　　换一家，没什么不妥的，陆落和王家没有签订任何合同。

　　　　王家有权不提供货。

　　　　陆落还没有霸道到如此程度，双方没有任何约束时非逼着人家卖货给她。

　　　　也许，以后王家会后悔呢？

　　　　“换谁家呢？”二太太沉吟了下，“论说，王家的布虽然比一般的贵两三倍，工艺却是绝伦的。

　　　　王家为何敢不卖布给你？你的千丝斋价格高昂。没有工艺过硬的布。你也没底气，时间久了也要被人骂。

　　　　你换一家，除了常家，大概没有比王家更好的织布手艺了。你布的质一降。名声可就要毁了。”

　　　　“我没想降低品质。”陆落道。“我去找常家。”

　　　　“这不可能。常家就好比你的千丝斋，他们的白坯布都是一年前就定下的。”二太太道。

　　　　“也许他们愿意卖给我呢？我可是玄女。”陆落道，“我去常家问问。”

　　　　翌日。天气晴朗，庭院宽大的芭蕉叶，洒下了荫凉。

　　　　陆落早已更衣，带着倚竹去了趟常家。

　　　　她见到了常家的四老爷。

　　　　常家的四老爷不太管事，平素不太要紧的客人，才交给他来接待。

　　　　“陆姑娘，久闻大名！”常四老爷特别胖，胖得几乎挪不动道儿，声音洪亮有力，和陆落打招呼。

　　　　他看着陆落的银发，眼睛滴溜溜转着。

　　　　陆落还礼：“今日冒昧登门，打扰了。”

　　　　常四老爷说无妨：“玄女能来，寒舍蓬荜生辉，我们都盼着玄女能带给我们好运呢。”

　　　　他很谦和，说话也逗趣。

　　　　陆落和他闲聊了几句，就说明了自己的来意。

　　　　她想从常家进最上等的白坯布。

　　　　“陆姑娘，我们家的订货，一个月是五千匹，而且今年的货订完了，您要订明年八月份的。”常四老爷道。

　　　　这是实情。

　　　　“我要的不多，一个月一百五十匹，这个月就要，能通融吗？”陆落问。

　　　　一个月多生产一百多匹，对常家不算难事。

　　　　常四老爷摇头，说此事绝无可能。

　　　　常家的生意，常四老爷不能做主，可基本的规矩是知道的。

　　　　陆落看了几眼常四老爷，觉得从他身上，找不到突破口。

　　　　今天是白来了一遭。

　　　　想了想，陆落没有多逗留，怕第一印象不好。

　　　　谈生意么，总得慢慢去谈。

　　　　陆落从常家离开，常四老爷派人送她出门。

　　　　刚走到大门口，陆落就见一名老者，五十六七岁的模样，消瘦微黑，穿着天青色的直裰，精明干练。

　　　　他也看到了陆落。

　　　　陆落的银发，很能吸引旁人的注意。

　　　　老者有信仰，见到了玄女，不可能傲慢而去，故而上前，和陆落打了招呼。

　　　　“不知玄女驾临，失敬了。”老者道。

　　　　他就是常家的大老爷，此前常家生意的掌舵人。

　　　　陆落一头银发，湖州府人人知晓。前不久又术士在湖州府闹鬼，是陆落将他们揪了出来。

　　　　此事，在湖州百姓心中，陆落再树威望。

　　　　“您别如此称呼我，我当不起的。”陆落笑道，“我就是个普通的人。”

　　　　常大老爷微微笑了笑，笑容很浅。

　　　　他见陆落要走，也不好多留。

　　　　陆落则很想跟他谈谈。

　　　　常大老爷就将陆落请到了中堂。

　　　　彼此坐下喝茶，陆落也把对常四老爷那番话，也对常大老爷说了。

　　　　常大老爷信仰归信仰，生意归生意，并没有混为一谈。

　　　　他敬重玄女，却不会为了玄女，打破常家的规矩。

　　　　“陆姑娘，常家生意不小，稍微破格一点，就要牵动无数，此事得罪了。”常大老爷道。

　　　　他拒绝了陆落。

　　　　陆落微笑，问常大老爷：“若是我能达成您一桩心愿呢？”

　　　　常大老爷不解。

　　　　“令郎今年的乡试，您不想为他求个平安？”陆落笑问。

　　　　陆落在大门口遇到了常大老爷，就简单给他相面了。

　　　　陆落看出来，常大老爷有个儿子，今年三十岁了，十二岁就中了秀才，光耀门楣，只可惜后面多次乡试，都没有中举。

　　　　若是他一直平凡，倒也没什么奢望。

　　　　偏常大老爷的儿子少年天才，如今屡次不中，亲戚朋友们的闲言碎语特别多，常大老爷和常公子也备受煎熬。

　　　　常家门第豪阔，却还没有出过举人。

　　　　常大老爷抬眸，精明的眸子看着陆落，想从陆落脸上看出蛛丝马迹。

　　　　“你。。。。。。你能帮轩儿？”常大老爷问，语气从容平淡，好似不感兴趣，心里却起了惊涛骇浪。

　　　　“我不一定能。”陆落笑道，“我可以帮令郎瞧瞧，到底是哪里的缘故。”

　　　　常大老爷也相信那句老话，说中举人是一命二运三风水，四积阴德五读书。

　　　　风水，会关乎一个人的运势。

　　　　常大老爷没想到是陆落临时看出来的，他还当是陆落有备而来。

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第194章笃定

　　　　常家大老爷的儿子常轩，上进刻苦，六岁启蒙，八岁进入崇济书院，十二岁中了秀才，是远近闻名的神童。

　　　　他人生的好运，从此就戛然而止。

　　　　而后的岁月，他再也没有进学，他曾经的辉煌，反而成了笑话。

　　　　常家请过数位名师，包括早年中过金殿传胪的张明生。

　　　　先生们都说，常轩学问很好，文章诗词都日臻成熟，足以进学。

　　　　常轩也是寒窗苦读，不闻窗外事，可惜造化弄人，越是苛求，越是不至，他蹉跎至今已经三十岁整了。

　　　　常家其他人还好，多半是放弃了，对他不抱希望，常轩却是一根筋，已经钻到了死胡同里。

　　　　为了清净，常轩不在家中读书，搬到了近郊的别苑，只有先生和书童陪伴。

　　　　陆落说她能给常轩算卦，常大老爷心思已动。

　　　　只是，久经商场的常大老爷，不会把他的急迫表现得那么明显。

　　　　他轻微淡笑，说：“陆姑娘，您的好意我们心领了，常家的订货已经出完了，着实对不住您。”

　　　　陆落则道：“常大老爷，常家如此大的家业，一百多匹布，不过是半天的功夫就能有了。

　　　　我相信您愿意通融。我的话放在这里，您若是改变了主意，可随时去找我。”

　　　　常大老爷点点头。

　　　　陆落和常大老爷谈完，自己就回去了。她没有直接回家，而是去了趟染坊。

　　　　滕元娘不是大池旁。而是一个人在小厢房里，紧紧锁上了门，研制她的染料秘方。

　　　　她最近在研制一批夏布的染料，让千丝斋的布更上一层。

　　　　只可惜，白坯布的货源问题，让她心烦气躁，久坐亦无思绪。

　　　　直到陆落敲门。

　　　　“谁？”滕元娘厉声问。她小小年纪，为人处事却是练达，言语中的威严，不输长者。

　　　　她研制秘方的密室。一般人都不能轻易踏入。陡然有人敲门，滕元娘只当是哪个不知规矩的。

　　　　“是我，元娘。”陆落在门口道。

　　　　滕元娘认识陆落的声音，立马起身给她开了门。

　　　　“姑娘。快请进。”滕元娘把陆落往里让。

　　　　陆落摆摆手。她也不想坏了滕元娘的规矩。轻易不踏入她的密室，就笑道：“你出来，我跟着说件事。”

　　　　滕元娘道是。转身锁了门。

　　　　两人往外走，站在藤蔓萦绕的走廊上说话，细细柔风拂过，藤叶摇曳，荡起一圈圈绿色涟漪。

　　　　“货源有了着落。”陆落笑道。

　　　　滕元娘大喜，一双圆儿亮的眼睛，泛出了熠熠光芒：“真的吗？王家同意给咱们供货了？”

　　　　“不是王家。”陆落笑道。

　　　　滕元娘的笑容微敛，惊喜淡去了几分：“不是王家？”

　　　　她只信任王家的货，怕其他人家的白坯布不好。

　　　　“是常家。”陆落道。

　　　　滕元娘又是一惊，难以置信看着陆落：“常家？”

　　　　若是常家，那自然更好了。

　　　　陆落颔首。

　　　　滕元娘又惊又喜：“姑娘，常家的布比王家还要好，常家能出货给咱们，那就是天大的好事！”

　　　　陆落微笑，气定神闲。

　　　　“姑娘，常家怎么会答应您呢？”滕元娘高兴极了，话也很多，生怕有变故。

　　　　“我是玄女，又是闻公公的外甥女，这两条还不值得吗？”陆落笑道。

　　　　滕元娘使劲点头。

　　　　她也觉得是。

　　　　再想到王家，居然不肯跟玄女合作，简直是不知所谓。

　　　　若陆落心思狭窄，给王家祖坟布上一阵，别说什么买卖，就是性命都没有了。

　　　　提到王家，滕元娘就不高兴，觉得他们无品行。

　　　　“你就不用再担心货源，安心做你的事。”陆落临走的时候，轻轻拍了拍滕元娘的肩膀。

　　　　滕元娘使劲点头，再三保证不会让陆落失望。

　　　　从染坊出来，跟着陆落的倚竹突然说：“姑娘，常家没答应您，您骗了滕元娘。”

　　　　“无妨，他们会答应的。”陆落笑道，“这不算骗，这是安抚她，我需要她赶紧把夏布的染料研制出来，别耽误生意。”

　　　　“那还是骗。”倚竹一根筋。

　　　　陆落轻轻敲她的额头：“我骗了她，你要如何？”

　　　　倚竹就哽住了，她还靠陆落吃饭呢，能怎样？

　　　　她撇撇嘴，心里鄙视陆落，嘴上不说话了。

　　　　陆落则很有把握，她可以拿下常家的供货。

　　　　她很清楚功名对于一个人，或者说一个豪商门第的重要性。

　　　　常大老爷的儿子若能中举人，将来中进士，他们常氏全族都要跟着提高身份。

　　　　今晚他们商量一番，过不了两天，常大老爷就会来找陆落。

　　　　陆落有这个自信。

　　　　果然，过了两天，常大老爷就亲自登门了。

　　　　陆落在外院的大堂见了他。

　　　　“