望族嫡妇之玉面玲珑-第36章
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贝明绯感慨地道：“阿珑，你有成为奸商的潜质。”
“去去去，你这是夸我还是损我？”林珑佯怒地推了推她，“若是这次卖得好，下回我就去订制这些个瓶瓶罐罐，嗯，要特制的，我想想，还要打上我们玉肤坊的名号，与丰盛德一样，一看就知道是我们家的产品……”
“没错，这样一来人人都会知道玉肤坊，对了，我还要给我们玉肤坊弄个一目了然的标志才行……”贝明绯立即联想得老远，越说越兴奋。
林珑笑着摇摇头。
此时丰盛德门口排的长龙却是出现了新的状况，一时间涌进了五十来个全身恶臭的乞丐，他们也在那儿排队，弄得一群姑娘与年轻妇人都掩鼻皱眉，这恶臭有谁能受得了？
原本在二楼看着不远处的玉肤坊门可罗雀而暗自得意的周义，在扫到自家长龙处那些个来搅事的乞丐时，脸色当场就变了，“赶紧去赶走他们，别让他们坏事。”
“是，掌柜的。”
等林珑与贝明绯到了前面来的时候，就看到丰盛德的伙计正与那散发恶臭的乞丐互相推搡，原本排长龙的年轻女子都散开掩鼻。
“凭什么不给我们买？”耍无赖的乞丐当即赖着不走。
“你们有钱吗？没钱别在这儿闹事，滚，一群不知天高地厚的乞丐……”丰盛德的伙计又是打又是踢地要弄走人。
“打人啦，丰盛德打人啦……”
嚷叫声响亮，生怕别人不知情。
贝明绯笑嘻嘻地捅了捅林珑的腰，“如何，我哥找的人还行吧？”
林珑给她一个大大的笑脸，“不错。”
丰盛德不义，就别怪她不仁，这买卖关乎她的生计，怎样的手段都使得出来。
她的一双美眸一瞟，不其然看到襄阳侯夫人与郑夫人的马车为首，正浩浩荡荡地过来。
“客人要上门了，我们这就去迎接吧。”
☆、第六十六章 火爆
这么十来辆的马车驶过来，场面颇为壮观，排长龙的人群很自然就目光对准那一票平日很少见到的贵妇们。
可丰盛德的伙计对于那骚动却是没留意到，而是一味地驱逐这么些闹事的乞丐。
密切关注此事的周义的目光也转向了那浩浩荡荡的车队，为首的马车别人不认识，他到底还在京城见过世面，一看上面挂出来的标志就知道是襄阳侯府的，后面紧跟的那一辆更是不陌生，苏州父母官郑巡抚家的。
至于后面或熟悉或不熟悉的马车，他已经顾不上了，心下不由得大为诧异，不禁转头问身边的人，“那些个夫人们都要到哪去？你去给我好好查查……”
话还没说完，两眼不可思议地看到襄阳侯府的马车率先停下，居然是在门可罗雀的玉肤坊门前，顿时手中两颗实心银球因为手一松掉到地上，正好砸在他的脚背上，不过此时的他却顾不上这疼痛，喃喃道：“这怎么可能？我查过玉肤坊的东家是与郑巡抚家有些渊源，可并没有亲戚关系啊，为何这么多达官贵人到她的店铺……”所以他才大张旗鼓地对付玉肤坊。
一旁的伙计如何能回答得了他的问题，因为他也确实不知道，比起周义惊讶的失态，他看到楼下那一幕，忙拉了拉周义的衣袖，“掌柜的，不好了，那些个乞丐冲撞了最当先马车里的贵夫人……”
周义这才回神看过去，只见正被侍女扶下马车的襄阳侯夫人尚未站定，被他家伙计推搡过去的乞丐差点撞到那位尊贵的夫人，顿时惊出一身冷汗的他顾不上被砸痛的脚，急忙转身“咚咚”地跑下楼去。
“你是什么人，居然敢冲撞我们侯夫人？”扶着叶钟氏的织锦立即怒问出声。
叶钟氏的脸色堪比锅底，用帕子暗暗挥了挥，那乞丐身上的味道实在难闻，不过一向注重颜面的她在这场合实在是发作不起来，只能脸色难看。
那乞丐却是当即跪地，叫屈道：“请这位夫人为小的做证，丰盛德打人……”
“夫人，不是的，是他们有意来捣乱的……”丰盛德的伙计一看到冲撞到这一看就是非富则贵的夫人，当即脸色冒汗。
郑夫人由侍女扶着由后面走上来，“侯夫人，出了什么事？”
叶钟氏用手指了指那乞丐，“没什么大事，郑夫人，这可是在郑巡抚的治理之下，这些个事还是你来管吧。”
虽然没越俎代疱之意，但她的口吻还是颇为严肃。
郑夫人点点头，看了眼争执的两人。
丰盛德的伙计抢到发言权，“这人是来捣乱的，他们是受人指使来我们这儿故意使坏的，请夫人明鉴……”
“这位夫人，我们的国法可有规定小民不能在此买东西？”乞丐也很快反应过来反驳。
“你哪来的钱？一个臭乞丐连吃饭都成问题，又哪有钱来买胭脂水粉？”
“老子有钱为什么不能买？老子今儿个是乞丐，明儿就不是了。”
“哟，这分明就是来捣乱的……”
两人又推搡起来，其他的伙计与乞丐似乎又要再度起冲突。
林珑适时地地上前，给郑夫人行礼，看到郑夫人郁怒的神色，建议道：“郑夫人，小女子以为这丰盛德的伙计说得也没错，一个乞丐有了钱不买吃食，偏来买胭脂水粉，这是怎么想都不通的。”
正急忙过来的周义听到林珑这玉肤坊的东家所言，不由得一愣，这玉肤坊被他丰盛德挤兑得生意都做不了，还会如此好心为他丰盛德说好话？
林珑这话他驳不了，毕竟这话说得有道理，上前忙给郑巡抚的夫人行礼，“郑夫人，这是小民店里的伙计处理失当才会冲撞了夫人，小民在此向夫人赔礼道歉，”似感激地看了眼林珑，“林姑娘仗义执言，周义佩服。”
“周掌柜的言重了。”林珑微微一笑。
这一幕落在众人的眼里，顿时对林珑产生好感，丰盛德与玉肤坊是死对头，这两天更是暗斗得厉害，看这冰火两重天的店面就知道了，可林珑还是不顾竞争关系为丰盛德说了好话，始料未及，却又在情理当中。
因而对林珑为人光明磊落的赞誉之声不绝于耳。
叶钟氏一双凌厉的眼睛向周围扫视了一圈，把这些个窃窃私语声听进耳里，心里自然也在评估着。
“太太，奴婢觉得这林姑娘行事倒也真让人敬佩，奴婢自认没有这样的心胸。”织锦低声地说了一句，她早就看出叶家母子的心向，不过那层窗户纸太太不戳破，她也不会轻易地坏了太太事情，不过适时说上一两句倒是可以的。
叶钟氏斜睨了一眼织锦，淡淡一笑，并不回应。
郑夫人却是表情严肃地看向那名乞丐，“这钱莫不是你们偷来的吧？”
“夫人冤枉啊，这真的不是。”乞丐指天发誓地道，“这银子是小的们得善人帮助得来的，做乞丐始终是丢脸至极的，只要有桩小生意可做，小的也愿意啊。这丰盛德的胭脂打半折，小的以为只要能买到手，再到下边的镇里去卖，一转手，也能赚个差价，这才会向大善人贷了些银子做这生意，哪知丰盛德瞧不起小的们，出手相打……”
边说边哭倒也可怜，众人听得虽有几分不可思议，但这乞丐的思路却没有错，一来丰盛德的半价优惠才不过开始两日，稍远点地区的人根本不知道，二来拿到镇上卖给富户，哪怕只卖八折的价钱，这也是有得赚的啊，确是比乞讨强。
“这么听来倒也无可厚非……”林珑略皱了皱眉，“律法上也没有明文规定不许倒卖，再说苏州城少了些乞丐，街道上倒是好看不少。”
周义恨恨地看向这乞丐，他降价是为了挤兑林珑，而不是为了让别人赚差价，“这到底还是不太妥……”
“本夫人倒以为林姑娘没说错，少了人气讨，证明苏巡抚治下有方，倒也可算是政绩一件。”叶钟氏笑道。
“没错没错，侯夫人所言甚是……”不少贵夫人立即附会。
“抚台大人一向爱民如子，现在多了人寻到生计，确是功德无量啊……”
“……”
恭维的声音从来不会少，郑夫人也听得脸上放光，连乞丐身上那股难闻味儿，她都似没闻到一般，点头笑了笑，“确是这样，抚台大人看到治下的百姓有上进心，身为父母官哪有不高兴的道理？”
周义感到浑身冰冷，听这抚台夫人的意思是不打算阻止了？果然，两耳又听到郑夫人道：“周掌柜，你们店里卖货，哪有不让人买的道理？他们有钱购你们的货物，你们就须卖给他们。”
“郑夫人大义。”林珑立即给郑夫人行了个大礼。
一时间，郑巡抚的名望又上升了不少，看得郑夫人止不住地微笑，只要丈夫考核的成绩是优等，仕途亨通，她也与有荣焉。
周义只得打落牙齿和血吞，支支吾吾地应声。
再抬起头来的时候，看到那位襄阳侯夫人与郑夫人已经被林珑迎进了玉肤坊，手中的拳头握得很紧，此时他的脸色只怕用难看也形容不来，那一群群衣香鬓影的贵夫人们接二连三地进了玉肤坊。
“掌柜的？”
听到伙计的叫唤，他恼怒非常地齿了他一眼，更看到因为乞丐的加入，不少人都捂着鼻子退出长龙，更有甚者还干脆转到玉肤坊去看热闹。
贝明绯一把拉住正招呼客人的林珑到一边去，笑着指了指那似一脸便秘的周义，“你看周掌柜的可是气得不轻呢？真活该！”
“自找的，与人无尤。”林珑冷冷地给了句评语。
“阿珑，这收购丰盛德的胭脂可是要不少银子的，阿珑，要不我们见好就收？现在这样丰盛德已经是稳赔不赚。”贝明绯到底没有林珑胆大，昨儿夜里林珑给她说，出五百两银子买丰盛德的胭脂。
当然，为了支持林珑，她也把私房钱贡献出来，足足也有八百两银子，这加起来一千三百两银子可不是小数目，说心里不忐忑是骗人的，连她大哥都咋舌，说她们这两个小妮子都疯了。
林珑转头看向贝明绯，“你以为我会打没有把握的仗？阿绯，放心好了，这银子我们是稳赚不赔的，你就等着私房钱再上升吧。”
那些乞丐说的话并不是骗周义的，林珑确是打算将这批丰盛德的胭脂销往镇上去，此时她拜托宏门的方爷早已在镇上放出风声，丰盛德的胭脂将前所未有的七折价格出售，只要一天下来，各个镇上富户的女眷都不会放过这个机会的。
她们到城里也是偶尔一次，这丰盛德的胭脂降半价的风没有十天八天是吹不到他们耳中的，等这事传开，她手中的胭脂也销售一空，这还不稳赚不赔？
就算周义现在要派人去乡镇宣传，只怕也找不到人，能霸占漕运的宏门弟子众多，要放风声能有他们快？
她敢打包票只要不出三天，她以半价购得的丰盛德的胭脂就能全部出清，毕竟没有比丰盛德的牌子更响了。
贝明绯还是倒吸一口凉气，看到好友这豪气干云的样子，她突然也信心大增，“好，阿珑，我信你。”
“你们两个姑娘家家在说什么呢？说是我们来了要好好招呼，现在却是躲到一边说悄悄话，这可使不得。”郑夫人笑语一句。
贝申氏笑道，“姑娘家一起就爱叽叽喳喳，我在家都被她烦得头疼。”
“可不是，再不叽喳就不是姑娘家了……”
三言两语的讨论声，倒也和谐。
贝明绯与林珑这才停下讨论，急忙转回去忙赔不是。
郑南珠也当起了一天主人家，向不少人宣传玉肤坊的胭脂水粉。
林南心情最好，这是这么多天来人气最旺的一天，爬高又爬低地拿胭脂水粉，他也没有半句怨言。
叶钟氏看了看这间小店，麻雀虽小却是五脏俱全，目光落在最醒目位置上用掐丝珐琅盒子装起来的肤膏，不由得指了指，“那是什么？怪好看的。”
林珑顺着她的手指看过去，这可不是她一大早忙活弄出来的新产品，忙过去拿过来恭敬地递到叶钟氏的手里，“这是肤膏，最玉肤坊最新的产品，夫人可以打开看看。”
叶钟氏也算是见过大世面的人，比这更为精致的包装她也是见过的，听到林珑这笑语晏晏的样子，她轻轻打开，一股香味飘进鼻端，“怪好闻的……”
林珑一脸笑意地又拿过一盒来，打开给叶钟氏看，“侯夫人的脸色其实偏黄，用这款更为合适，会以白肌肤为目的，还能减少细纹……”
叶钟氏原本不过是随便问问，如今听得林珑细说，不由得聚精会神听了起来。
周围的人看到襄阳侯夫人手中的珐琅盒子，顿时将目光转向了那醒目位置上的胭脂水粉，纷纷看了起来，试抹了抹，果然皮肤滑嫩了不少，再一细闻味道，清香又不浓浊，竟是越看越喜欢，再一细听是玉肤坊为尊贵客人量身打造的，顿时更为惊喜，谁不喜欢这彰显身份的东西？
站在自家铺门前的周义看到玉肤坊的情形，再看了看自家这减少的长龙，郁怒于心，险险要吐出一口老血。
尤其还有乞丐拿着丰盛德的胭脂一脸惊喜地在街上走来走去，早就有人窃窃私语，“这胭脂原来是给乞丐用的，走吧，我们才不要买，怪不得要打半价……”
“走，我们到玉肤坊去，你看到没有，连抚台夫人都在……”
“真的？”
“你有眼睛不会看吗？听说她家的产品可好啦，我就用过，你看看是不是皮脸又嫩又滑……”
“我摸摸，好像真是啊……”
“听说今天玉肤坊有新产品推出……”
“……”
周义就这样眼睁睁地看着本来要帮衬他的姑娘少妇们一个转身，都往不远处的玉肤坊去了，脚狠狠地跺了跺。
闻到一股恶臭味，他更是狠瞪对方一眼，袖着双手就往楼上去。
一众伙计也一脸无奈地将包好的胭脂水粉递给好名乞丐，遂像赶苍蝇似地赶着这些人赶紧走。
只是走了一个，才轮了几个人，又是乞丐，他们的脸色也如周义一样，又厌又憎，不过有抚台夫人发话了，他们又不得不买。
“掌柜的，今天看来要亏了。”账房先生叹了一口气。
周义咬牙切齿地道：“不知这幕后之人是谁？给老子逮到非将他拆皮煎骨不可。哼，老子要让他亏死。”转身就要下楼。
“掌柜的？”账房先生看他要离开，忙唤了一声。
周义抛下一句，“我去找宏门的方爷有事相商。”
账房先生立即会意，这是掌柜的要顶死这幕后之人，找人去放风声说丰盛德的胭脂只需半价，只要下面的镇上有这风声，那人想要销出去就难了。
不过他还是长长再叹息一声，不管再怎么做，丰盛德这次是不但亏了钱还亏了名声。
看看人家玉肤坊是名流云集，丰盛德却是乞丐遍地，哪个高尚哪个下里巴人，一目了然，经此一役，苏州城这家分店是元气大伤了。
美容永远是拉近彼此距离的最好交流方式，叶钟氏对于林珑的好感在慢慢地爬升，脸上的表情不再是端着，而是真心地讨教，谁不想美啊？
当即就在林珑这里买了四盒肤膏，四盒胭脂，两盒水粉，五种颜色脂膏，三瓶香油……林林总总，一共花了近五百两银子，当然，得了叶旭尧那话的林珑是一个子儿的折扣也没给，人家儿子都放话了，她当然是尽最大可能地赚最多的银子。
贵夫人的购买力都是惊人的，林珑早上新弄出来包装的瓶瓶罐罐，只一个早上，就销得七七八八了，个别去皱能力强的肤膏更是当即卖完，还得她笑着给人家赔不是，还说有货了当即会送到府上，照样是二十五两银子，一分跑腿费也不用。
对方也不会真怪罪林珑�
