制霸好莱坞-第383章
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�20世纪20年代就流行过一阵子，但最终还是被时代抛弃，《阿凡达》会是3d的复兴还是滑铁卢呢？关于3d你该知道的10条小知识……”
在2009年4月份，即将送往戛纳参展的《九》已经发布了两条预告片，而定档在今年12月的《阿凡达》也进入了宣传预热期——如果说之前习惯跳票的卡梅隆还有继续推迟的余地，那么在距离档期已经只有8个月，各种宣传即将开始的现在，即使是他也不可能强行宣布跳票了：虽然影评人的观影评价并不是太好，但福克斯还是给了这部大作足够的宣传预算，买下超级碗的广告时段，在票仓城市进行地面宣传，公车、地铁、电视广告、网站横幅、官网推广活动k等社交媒体上的有奖推广，邀请观众一起参与的病毒营销……虽然这是大作应有的宣传待遇，但福克斯砸钱的力度也是狠到了几乎是孤注一掷的地步——如果《阿凡达》最终扑街的话，以其已经推进到了三亿有余的史上最昂贵预算，再搭上现在这样的宣传力度，福克斯可能真的因为这部片而陷入破产的危机之中。然而，如果不用这个预算去推销电影的话，即使是按照最理想的算法，《阿凡达》拿到10亿票房，福克斯也依然处于亏损状态，必须用好多年才陆续回本，所以他们还是孤注一掷地做了这样的豪赌：反正这么大的项目，一旦出现亏损，ceo都是下台的份，不赌那怎么说都是下台，去赌的话，还有赢一铺的可能——不就是多砸进去一两亿的成本吗，ceo吉姆。吉安罗普洛斯这点权限那还是有的……再说，制作预算也才是3亿多而已，之前福克斯都有包下5。5亿制作成本的决心了，现在还有大梦分担了一亿，加上宣传，福克斯也就是支出了4亿么，多吗？呵呵，其实还不算多啊，完全可以再来点嘛……
“但吉姆还是很担心影评人的看法，毕竟第一批影评人对影片的看法普遍相当一般——剧情老套、人物古怪、动画不自然——能想到的缺点都被挖掘了出来，”凯文。莱利咬了一口汉堡，随后便皱了皱眉，搁下刀叉一脸苦相地咀嚼着这份价值30美金的昂贵食物——和珍妮上次同他见面时相比，他显著地瘦了，“这完全是一次赌博，珍妮弗，你知道，我和他都全看这一部了——你肯定你还对票房有充足的信心吗？”
虽然这么做也许有些跌份，但凯文却仿佛一点也没有意识到自己这番话的不妥之处，反而是一脸急切的表情——珍妮知道自己的‘直觉’名声已经在业界传开了，在去年底的三连爆以后，这已经成为了一个都市传说，但传说是传说，真的信以为真地来和她谈论‘直觉’的高层……呃，也不是没有，但他们都不像是凯文一样，在还有第三人、第四人在场的餐叙场合提出这样的问题，毕竟，不管怎么说，公然讲究迷信这一套，很容易给人留下无知的印象。
不过，第三人乔恩。兰道和第四人詹姆斯。卡梅隆虽然把凯文的荒谬问话听在了耳里，但却没有露出任何失笑的表情，反而都是期待地把眼神转向了珍妮——虽然这两人不像凯文一样瘦得夸张了，但也有不同程度的消瘦和憔悴，看起来和光鲜亮丽距离甚远。其实这也是好莱坞任何一部大片上映之前的正常情况，每一部大片的失败都可能意味着高层的一次变动，而即使是对詹姆斯这样层次的导演来说，在这么大的预算上扑过一次街，他的职业生涯也起码要受到两到三年的影响——这样的失败多来几次，他要预算也不会这么简单了，直到下一次成功为止，虽然他不会缺少机会，但尝试的成本也注定会越来越高，所以，可能对于演员来说，这种压力是从首映密集宣传期开始的，但对于投资人和导演来说，从开始投放物料和预告片，着手把自己的电影介绍给大众知道时，他们就进入了紧张期——这种紧张要一直持续到电影的首周票房尘埃落定，才能告一段落，在此之前，甚至是任何一点风吹草动都能让神经纤弱的制作人疑神疑鬼，想要从一些迷信的途径里寻求安慰，倒也是人之常情了。
“放心吧，”珍妮可能是这里最气定神闲的人了，以她这些年的个人经验来说，基本她印象里大爆的电影，票房全都是飘红的，只要全球的政经形势没有什么大的变化，那么《阿凡达》大爆特爆的结果应该不会有所更动——再说，她刚才看过《阿凡达》的样片，这部电影的质量不说提升多少，多了什么深刻的内涵，但起码在演员的演技上是有所进步，故事也说得更自然了一些，如果影片质量和票房能够成正比的话，珍妮甚至觉得它的票房还要比原版的更高一些呢。“我觉得你们没必要太在乎影评人的看法，真的，凯文，毕竟《阿凡达》是一部商业片，而你也知道，影评人对于商业片的口味并不一定准，《海盗》从一开始就没有得到太多影评人的喜欢——在内部试映会里，很多人都认为这是一部失败之作，但这并不妨碍它成为全球最赚钱的系列片，不是吗？”
提到《海盗》，凯文的脸色改善了不少，但他仍然没有完全放松下来，“你肯定吗，我是说——你的直觉——”
“凯文——”珍妮忍不住笑了起来，“如果我的直觉没有告诉我，这是个会大爆特爆的项目，我会投进一亿吗？这可是30％的投资啊，亲爱的，30％——”
她刻意把‘30％’这个音发得很重，为的就是调节气氛——果然，凯文好气又好笑地摇了摇头，果然暂时被转移了注意力。
“27％，”他说道，“这个数字可不能混淆——当然，我知道你想要炫耀什么，亲爱的，其实你不必提出来，我们也知道你是个精明能干、聪明绝顶的女强人。”
乔恩、詹姆斯和珍妮都笑了起来，珍妮拿起杯子和凯文轻轻碰了一下，吸了一口鲜榨果汁。“原谅我总是忍不住炫耀——这总是一次胜利嘛。”
由于最开始整个项目的预算去到了5。5亿之高，大梦的1亿投资只能占到18％的份额，但之后詹姆斯为了省钱，决定把大部分特效都给位于新西兰的维塔工作室去做，同时在新西兰搭棚拍摄，这样他就为剧组拿下了大约2亿的退税，最后《阿凡达》的成本实际上是定格在3。5亿左右，大梦的一亿投资份额就上升到了28。5％，不过，当年在签订合约的时候，双方就签署过条款，大梦的一亿是不能抽回的，但可以追加，最后占据的份额可以在大梦的实际占资份额和20％之间选一个更高的数字来定，所以大梦的份额就变成了28。5％——不过，就像是珍妮当时实际占资也就是18％，却硬是多拿了2％一样，当电影开拍，版权确定属于福克斯以后，詹姆斯的面子就没那么好用了，在重定份额时，福克斯也硬是通过种种理由，把28。5％的份额压到了27％，也算是报了当年的一箭之仇，大梦对此也是无可奈何，只能接受了这个数字：只要福克斯不在发行上动太多手脚，这些钱其实也没有什么大不了的，不值得坏了双方的和气。因为大梦还准备把积攒下来的善意都用在之后的查账环节上——福克斯要扣除的发行提成份额已经是不低了，这主要是为大梦准备的，没有国际发行能力的大梦也只能咬牙认下，但大梦最怕的就是福克斯在算账时重复记账，把宣传成本报得虚高，所以现在也是派出了两名审计专家在福克斯发行坐镇，也算是给与福克斯一定的警告，让他们别以为大梦不懂行，有欺生的念头。
当然了，当大梦这边还唯恐自己吃亏的同时，福克斯方面已经是对大梦最后占到了近30％的份额感到有些不爽，在凯文看来，最后珍妮能拿到27％，已经是辉煌的成功了，如果不是他现在需要依靠珍妮的强大直觉来找点安全感，估计他都能在心里骂她bitch，所以，虽然是为了活跃气氛，珍妮也只是点到即止，没有多提，而是继续开解地说道，“我知道你们在担心什么，凯文，你们觉得广告投放以后，人气聚集得有些慢，但我是这么看的——虽然我们在超级碗投放了广告，但那只是个10秒的概念预告，很多视觉奇观都没有呈现出来，所以没法一下吸引大量注意力，这也是很自然的事——而且也不是说预告吸引的人气就不理想了，只是你们的期待值太高了而已。我们这里也在搜集网上的一些数据，在超级碗之后，社交媒体上的关键词增长率当天就是4500％，这说明足够多的人对《阿凡达》燃起了兴趣，而这个数字一直保持到了一周以后，才因为超级碗效应的退烧而慢慢减弱，不过随着最近的网络营销和物料投放，整个搜索值也是在稳步增加，没有引爆热潮可能还是因为给他们看的视觉奇观太少，或者电视、电脑不是合适的载体，《阿凡达》应该是走口碑线的现象级电影……”
虽然她是随口在说，但不论是凯文还是詹姆斯，都流露出了专注聆听的表情——看得出来，这不是社交礼貌，也不是为了对女士表示尊重，而是确实有种在接受专业大牛指点的感觉：和珍妮的直觉论一样，大梦这几年的网络营销也是慢慢地做出了口碑，再加上年初派拉蒙闹的大新闻，现在的大梦，无形间就是给人以一种非常擅长网络的感觉，尤其是在网络营销这一块，更是先行者般的业界权威，而且由于吉姆平时行事低调，大家还是更认珍妮这个权威——她的年纪也给人以容易接受新知识，玩转新生事物的印象，几重因素叠加在一起，好莱坞已经没有人觉得她只是个幸运的大明星，更多人都是直接放弃去探索她为什么这么厉害，而是直接接受了‘她就是这么天才’的人设，在她愿意吐露一些数据的时候，即使是凯文、詹姆斯和乔恩，也都是把握机会，立刻竖起了耳朵吸收新知。
而对于珍妮来说呢，她倒是也意识到了自己新进竖立起来的权威，不过却并没有多少保密的意识，因为网络营销其实来来回回就是这几招，只要有心人注意一下，很快就能总结出大梦的大体思路，但到底做得好不好，还是得看具体的操盘手。比起言语间闪闪烁烁，转头防不住自己的人才转行，珍妮倒是宁可用一些浅层的专业知识加深彼此的交情，把心思花在留住真正的核心人才上。
“这也是我们从《梦露》的票房现象上总结出来的一些规律，总的说来，大部分首集电影的初期关注度其实说明不了什么，大梦一直在做重点电影的跟踪监测，令人吃惊的是，只有很少一部分电影的映前热度能和映后票房对上——当然，这里说的是首集，”珍妮说道，注意到凯文露出了欲言又止的表情，她暗自一笑，但没有戳破，而是继续谈起了自己的看法。“能决定电影首周的是宣传、明星、导演，是那些和电影无关的东西，但决定最终票房走势的其实还是电影本身，是它的口碑。事实上所有的宣传都是为了首周做基础，我们希望能在第一周吸引来尽可能多的观众，这样他们会成为我们的传播点，然后我们超棒的电影就会被他们谈起，然后接下来票房走势就会好，这其实是很简单的道理，我不必多说，当然大家都懂。但大梦发现的一个小tip是，其实你可以从网络民众的回应词里寻找到票房的规模，对于大致走向做一个预测——这是我们的新东西，当然，我们也在摸索中，但根据我们的理论，《阿凡达》的票房应该是非常乐观，甚至也许会超出你们的想象也说不定。”
“哦？”詹姆斯表情一动。
“真的吗？”凯文迫不及待地追问。
“嗯哼？”乔恩也匆匆咽下了口中的三明治，一边擦着手，一边心急地望着珍妮，等着她说下去——虽然刚才的谈话也能激起他们的兴趣，但这几个大佬真正感兴趣的是什么，完全是一目了然……
看了看这几个几年前在她面前还有些端着——就是在《阿凡达》开始制作时还有些居高临下的大人物急切地望着自己，珍妮的唇角止不住地往上勾——这是她很爱自己生活的时刻之一：当然啦，其实，此时她能侃侃而谈，也是因为大梦对《阿凡达》的全程检测，其实根本就不是为了预测票房，只是在预知票房的情况下，先来研究和跟踪前期的数据变化，试着从中找到一些规律，或者说是一些全球现象级电影的网络传播特征，等于是从结果去倒推过程，那么当然可以很有信心的大肆刷格调，不必担心日后被打脸了。
“试着想一想，如果你是一个不那么关心电影的普通人，我是你的朋友，”她对凯文比了个手势，“ok，凯文，现在有一部电影，你觉得我要说什么才能让你动念走进电影院去观影呢？‘嘿，凯文，这是一部好电影，真的非常深刻，它让我重新思考人生’，还是，‘damn，凯文，你真的该去看看那部电影，剧情——可能剧情不是特别好，但打得实在太爽，爱得死去活来，太浪漫了’——”
“当然是后者。”凯文笑了起来，“类型片胜于文艺片，所有人都知道这个道理。”
“是的，如果你想追求票房，一定要又一个足够清晰的卖点，甚至如果必要，因此可以牺牲剧情，所以，《梦露》虽然是文艺片，但还是凭借着‘damn，梦露真是漂亮极了’拿到很好的票房。”珍妮说道，“但类型片还是有其受众，所以北美4亿是个坎，一般来说，再好的类型片北美也很难上这个数字，上4亿的电影我们可以叫做现象级，这说明电影本身已经形成一个潮流，让一些平时没有观影习惯的民众也开始花一点钱来跟上时代。这里面的原因有些复杂，并不是每部现象级电影我们都可以总结出原因，但可以想到的是，如果我对你说，‘damn，凯文，你真的去看看那部电影……那里有些东西，我从来都没有看过，一些全新的东西，它完全颠覆了我平时对电影的定义’——”
凯文露出了若有所悟的表情，他也是一点就透，“是的，是的，就像是《终结者》、《泰坦尼克号》——这都是重新定义了特效的电影，把电影带进了一个新的时代——”
“是的，在《泰坦尼克》以前，人们没想过沉船可以拍得如此真实，”珍妮冲詹姆斯恭维地笑了笑，“不过它出色的爱情戏也是电影口碑传播迅速的原因之一，而对于《阿凡达》来说，我想它的剧情不是不好，只是在视觉奇观跟前会大为失色，因为这，的的确确的，对于观众来说，是一部全新的电影。而我们所要知道的只是观众对于这种视觉奇观到底有没有兴趣，会不会被吸引，我们可以从景物开始，这种以前从来没有过的，逼真的、浪漫的，带有奇幻色彩的景物，能不能吸引观众的注意力？对第一波广告的受众来说，是否会让他们觉得漂亮，因此留下印象？能不能让他们发出‘wow，这看起来好像很酷’的感想？”
“酷、新奇、没有见过，比起那些热情洋溢的硬核粉丝，我们更需要关注的是普通群众的感想，他们可能只会发送一条状态，然后就把这件事忘得一干二净，再也不会去主动寻找信息，但就是这种很多统计机构比较轻视的数据，才能暗示首映以后的口碑基础。毕竟，从粉丝口中你是得不到真实反馈的，除非你真的做得很差，忠实粉丝才会在网络上承认你已经失手——这是他们棘手的一面，因为他们会掩盖自己的真实情绪，不在网络上，只是在生活中表现出来，”珍妮喝了口水，启发性地说道，“我们总是能凑到足够多的人去看首映的，有些人是广告易感体，有些人是粉丝，有些人是影迷——他们在网络上的反应截然不同，但在生活中，和真正现实中的
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