穿成潘金莲怎么破~-第277章

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　　假借关心为名的肢体接触，点到为止。
　　见武二不应，伸手夺过他手里的火箸，顺便靠近，轻声慢语：“叔叔不会拨火，放着奴家来。”
　　小手儿相碰，火盆前擦出火花。
　　最后，则是那句经典的：“你若有心，吃我这半盏儿残酒。”
　　欲拒还迎，循序渐进，潘金莲的得意之作。


第302章　终章
　　他年若还凌云志；　敢笑黄巢不丈夫！
　　“娘子这是怎么了，想是做饭时伤着了？怎么家里连个粗使丫头都没有；　还得让娘子亲自下厨？”
　　嘴上说得殷勤；　却也没像武大似的动手动脚的查看，只是语气里含着心疼。跟方才那声石破天惊的“滚蛋”相比，简直像是另一个人说出来的。
　　潘小园含糊应了一声；　还待要找借口；　玳安已经跑了回来；　喘着气；　叫道：“爹，轿子雇来了！”
　　跟在他后面的，竟是一乘两人小轿。轿夫刚放落地，玳安殷勤一掀帘儿；　嘻嘻笑道：“娘子；　请！”
　　西门庆笑道：“莫怪小人自作主张了。娘子这般娇生惯养的人物，哪当得道上风尘冲刷。今日又委屈娘子受惊；　还是请娘子上轿；　力夫自认得去娘子家的路。”
　　潘小园张口结舌；　看看轿子；　又看看玳安；　赶紧摆手：“不；　不必了吧，也没多少路，可以走的……”
　　但西门庆往那一站；　比她高上一个头的大男人，气势上先完胜一筹。再加上一个玳安，点头哈腰的不由她不从。两个轿夫立在路中央，笑嘻嘻的看戏。再推辞两句，路上已经有行人开始侧目了。
　　西门庆不慌不忙地压低了声音：“娘子难道是方才惊吓过甚，走不动了？是不是得让人抱着才能上去？”
　　……
　　不知怎的就被请上轿子，轿帘放下，身子一晃，飘然如在云端。轿子显然是富贵人家的专享，她依稀听到轿夫在外面大声吆喝，让其他行人让开。
　　禁不住脸上一阵阵的烧，不知是难为情，还是尴尬，还是别的什么。西门庆的背影，怎么居然和武松那么像！
　　突然一下子想明白了此前一直不解的一件事。为什么西门庆见到自己会如此殷勤？为什么他的语气好像……两个人已经你情我愿了似的？
　　根据现有的信息，穿越之前，潘金莲和西门庆只见过一次面。六姐儿用叉竿下帘子，失手打到了西门大官人，连忙道歉。而西门庆呢，也从这位妖娆小娘子的脸上看到了机会，这才有之后拜托王婆牵线的一系列计划。
　　可叉竿事件发生的时候，六姐儿正倾心于武松，盘算着如何能把小叔拿下呢。
　　现在她明白了。她几乎可以还原那一幕了。潘金莲独自一个，冷冷清清的等武松回家，顺便先把帘子下了。不料叉竿滑落，可巧不巧的打在了一个人身上。潘金莲定睛一看，失声叫道：“啊哟，叔叔，对不住！”
　　被打的人一回头，看到的就是一张又心疼、又歉疚、又带着些许妩媚的俏脸。
　　而潘金莲呢，发现认错了人，一定是飞红了脸，赶忙低头道歉，留下一抹让人难以忘怀的娇羞，让大官人自此念念不忘。
　　而现在，这个认错人的乌龙，让她潘小园又犯了第二次。难怪西门庆见她主动跑过来求助，立刻便是一副惊喜万分的表情。
　　轿子外面是擦擦的脚步声，玳安的声音传进来：“娘子可还好？座位可还舒适？”
　　潘小园强挤出笑来答应。这轿子一坐，自己对西门大官人的人情可算是欠下了！
　　平心而论，大官人今天的所作所为，居然让她颇为受用。平日里，武大只知道拉着她求嘿嘿嘿，何曾有过这般呵护的举动。更何况坐轿子这种不经意间的炫富，这么晃晃悠悠的颠上一小会儿，怕是要颠掉武大半天的营业额……
　　潘小园甩甩头，自己给自己一个冷笑。要不是自己熟知剧本，几乎要对他动心了。
　　从她假装受伤，拒绝王婆的裁衣请求，已经过去了四五天。计划有变，王婆必定已经通知了西门庆。他不可能不知道自己受伤。
　　既然如此，方才他为什么又会无意“发现”她的伤势，并且大惊小怪地推论一番，以显得他丝毫不知情？
　　套路，都是套路。
　　现在唯一担心的，就是这一幕可千万别让武松瞧见，平白生出什么莫须有的罪名。
　　但西门大官人显然对此也早有准备。潘小园悄悄撩起小窗帘子往外一张，便看到刚刚处理完案件的武松迎面走过来，见这轿子行得晃晃悠悠，只当是哪家大户的宅眷，目不斜视地擦肩而过，还靠边让了一让。
　　很快回到紫石街，玳安打发了轿夫，说大官人事情忙，已经先回去了。又变出来一个白瓷瓶，打开盖子，一缕清香，笑道：“这瓶烫伤药膏，是小的刚跑到德信堂赎的，娘子收好，每天记得用——千万别用街头赤脚郎中卖的老鼠油，那可要留疤的！”
　　说毕，瓶子往她手里一塞，躬身告辞。
　　潘小园只得收了。西门庆方才那么殷勤霸道，现在居然找借口走了，没有把自己送到家，还真有点意外。
　　随后给自己敲警钟。玳安有几条腿，能这么快跑一趟德信堂？烫伤药许是早就准备好了！
　　鼻子哼出一口气。不用白不用。前几天烫的那个水泡差不多下去了，但毕竟还有点痕迹，打开绷带，抹一点试试，清凉舒适，还真不赖。
　　当天晚上，武大家里出现了难得的和谐气氛。锁上门，点一盏灯，四膝相凑，钱袋哗啦啦往桌子上一倒，一双大眼加一双小眼，四只眼睛都是发光的。
　　过了好久，潘小园才低声道：“数数啊。”
　　武大像听了圣旨似的，嗳了一声，扑到桌子上，十根粗手指头开始扒拉。半晌，抬起头，自己都不相信的神情，说：“三百二十七文！”
　　白天碰见西门庆，心里的那点不安之感，立刻被沉甸甸的铜钱压下去了。潘小园抑制不住兴奋的神情，用眼神指着那钱，道：“我说什么来着？”
　　武大得简直要从椅子上跳出来了，语无伦次地说：“是，是，都是娘子的功劳，娘子最聪明，都料到了……”要是他更有些文化，一定会说出“高瞻远瞩”、“运筹帷幄”之类的成语。可惜他肚子里词汇有限，翻来覆去的只是“娘子真好”之类。一面说，一面用力地数那钱，堆成堆，串成串，小心翼翼地一文文收起来。
　　十扇笼猪油炊饼，一共二百个，价值四百文，除了早上让潘小园自己吃了一个，免费品尝送出去十个，又给郓哥免费提供一个，其余一百八十八个炊饼，卖得一个不剩。以往武大只能收回一两百文的现钱，而今天生生提高了一倍的业绩。虽然不是什么惊天地泣鬼神的大手笔，但起码，收支平衡了。
　　至于为什么两文钱一个的炊饼，最后却卖出了三百二十七文的奇数……潘小园决定不管了，以武大的智商能力，没误差才奇怪呢。
　　武大捧着那钱嘿嘿嘿的乐。潘小园最后还是不得不给他泼了一点点冷水：“那个，有人赊账吗？有几个？”
　　武大连忙道：“有，有，不多……”掏出自己那个圈圈叉叉的账本，一个个的给她数。边数便自己奇怪，怎么好多熟悉的名字都没上榜呢？平日里总是不带现钱的那个朱小官人，听说付现钱有折扣，居然从绸衫缝儿里掏摸出几文钱，一脸惊喜的神情，说是家里洗衣服的婢女不小心忘在里面的。而那个已经欠了一屁股账的冯老太太，下午居然又转了回来，老下脸皮，到街对面的肉饼摊上“赊”了十文钱——一次漂亮的债务转移——过来买走了最后的六个炊饼，满意地回家了。
　　潘小园脸色一变，叫道“等等。”
　　武大一个激灵，赶紧住口。
　　“你给冯老太太打折了？十文钱让她买走六个？”
　　武大知道自己做错事了，低头红脸辩解：“以前……以前她就没原价买过……一直是让我饶一两个的……总是晚上来……她看我担子里就剩六个，那个，就说，干脆一起卖给她，我也好早回家……”
　　耳根子软哪。潘小园早上谆谆叮嘱，今天的猪油炊饼，卖两文钱已经算是打过折扣，要是有人还价，绝对不能再让步。上午有她看着，武大的炊饼卖的都是不二价。可惜她走了以后，武大最终没能坚持立场，半天下来，被人连哄带骗，再加上不得不交的“保护费”，还是饶了十几个炊饼出去——不过比起以前，已经算是很有原则了。
　　潘小园对于自己这个合租室友兼生意合伙人不敢要求太苛刻，还是决定夸夸他：“以后记着别饶人家炊饼就行了。大哥今日收获颇丰，说明还是有做生意的天分嘛。一天三百多文进帐，刨去二百文的原料，还有盈余呢！快攒起来，要是天天都这样，咱们的欠账马上就能还清啦。”
　　武大的笑脸立马灿烂起来，仰头看她，赌誓般地说：“是，是！全靠娘子，咱们以后……嘿嘿嘿……会攒好多钱……”
　　也许是让桌子上的钱壮了胆，也许是陶醉于娘子前所未有的顾家，武大一边说，一边满目憧憬地看她，慢慢凑过去……
　　潘小园一个哆嗦，我可不想跟你“大功告成”！赶紧站起来，作势要去剔那灯芯。武大矮小，便一下子亲在了她腰眼上。武大也不气馁，笑得欢天喜地。
　　还是弄得她脸一红，又羞又恼。把灯芯剔亮，装作无意地问：“那么，这些钱，还是……收到我房里去？”
　　家里一直是她潘金莲管钱。武大自然从善如流，笑道：“娘子聪慧，娘子说了算！”
　　潘小园朝他勉强一笑，把钱收回去了，心里有点堵得慌。本来自己想办法帮武大挣钱，就是为了以后能毫无顾虑地离婚。可是武大那天那句话，又清清楚楚地响在耳边：“只要我活着一天，我就不写休书。死也不写！死也不写！……”
　　万恶的旧社会啊……自己这么努力的挣钱攒钱，不知道能不能换来哪怕一天的自由？
　　不管了。走一步看一步。自己穿来这个坑爹的水浒传世界，本来是个必死的命运。自由诚可贵，生命价更高，还是先确保能好好的活下去，再作他想吧。
　　而要在这个世界上活得好，最好白天碰见的那位大官人，不要再看到第二次。
　　耳中又回想起那声骨头折断的清脆的“咔嚓”声。这位一言不合就断人肋骨的主儿，可不像是善茬。
　　一面将那款“燎沉香”瞟了最后一眼，一面逃似的离开布店，暗暗决定，若是以后能攒够钱，一定要杀回来买买买。
　　布店老板娘暂时安静了一阵，于是街上诸般声响重新浮了出来。在一片乌央乌央的嘈杂中，潘小园终于辨认出了一个熟悉的而声音：“炊饼哎——炊饼——今早上刚出炉的新鲜大炊饼——”
　　赶紧提了篮子，走到墙根底下，张眼望过去。武大已经收拾好了担子，沿街踱步，笑眯眯地喊上了。
　　都说专注工作的男人最有魅力。再加上潘小园眼下心头舒畅，她居然头一次觉得，武大的脸看起来也没那么讨厌嘛。
　　只见武大笑容可掬地招待来往客人，一手收钱，一手掀开担子盖儿，捞出白白的炊饼。这两只手左起右落，右起昨落，行云流水，十分熟练。他拿炊饼的时候，手里垫着一方白帕子，以免沾了银钱的手指头和食物直接接触——这是潘小园死乞白赖要求他加上去的。
　　便有人问他，为什么今天手里添了个白帕子。武大嘿嘿嘿笑着，只是答：“我浑家让拿的，干净，嘿嘿，干净。”
　　不少买主大概都是出外买早点，急匆匆走过来，凑头到担子里看看他的炊饼。有不少却又摇摇头走了，转而在旁边的汤饼铺，要么就到另一侧的煎点药茶摊子上落座，热热的喝一碗。有那些走得急的，赶时间，才快速买几个炊饼揣怀里，边走边吃。有时候，买了两个炊饼当主食，又坐到旁边的铺子里，点菜去了。
　　偶尔，还能遇到大户人家里派出来跑腿的小厮，一买买走十几二十个，作为一大家子的早饭。武大这时候一张脸简直笑出了一朵花，极尽殷勤，小短腿像装了风火轮。可惜这样的买卖并不多，大多数时候，还是零售多于批发的。
　　潘小园默默观察着，调动以前大学选修的经济学知识，大概能明白为什么武大的生意迟迟火爆不起来了。
　　第一，武大的炊饼并非县内百姓的“刚需”，也就是说，可替代的商品太多。左有汤饼铺，右有馉饳铺，馄饨摊，肉饼摊，还有街上那一连串的茶楼酒楼，都是他有力的竞争对手。和那些汤汤水水的丰富早饭相比，武大的炊饼唯二的优势，就是价格便宜、便于携带。而这两个优势又不是他独揽的——缺乏核心竞争力。
　　第二，价格低，意味着利润空间也低。回忆现代社会里，专门卖馒头的小贩哪能活得下去？白馒头都是依附在大型副食店里，作为连带产品销售的。武大的产品种类太过单一，产品技术含量不高，除非大规模生产，否则很难形成产业竞争力。而家里那个小小的手工作坊，靠他一个人，怎么实现批量产出？
　　第三，市场遵从二八定律：百分之八十的炊饼，都是百分之二十的顾客买走的。这部分“大客户”，武大却没有和他们形成固定的供需关系，总是处于等生意上门的状态。而其余百分之八十的零买客人，尽管只是十文八文的交易量，武大却对他们重视得过分，经常为了多卖出一个炊饼，走街串巷，走到人流稀少的小街坊里去。
　　综上，如果武大只有做炊饼的手艺，那么他最好的策略，是和大户人家、茶楼、酒楼合作，成为他们专门的主食供应商，做批发生意；如果武大依然想挑着担子上街零售，那么他的产品最好多样化、高端化、价格高低不等，以吸引不同层次的顾客——人家好不容易出一趟门，就为买两文钱的炊饼？那时间成本可都不只两文钱了。
　　（正文完）

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