影城大亨-第543章
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这一点你一定要记下！”
“嗯，记下了！”这个时候的韦家辉确实很佩服荣少亨，因为他以前就没有想过这些，认为只要有人花钱做广告，那么自己就本着收钱了事的想法去做就行了。但是现在听了荣少亨的要求后，他才发现一个很重要的想法：品牌双赢！
于是他轻咳一声说道：“听了阿亨你的话，我忽然觉得我们电视台每秒钟的广告费可以远远超过每秒5万而达到每秒钟10万了！”
“真的？”荣少亨这下反而惊奇了，每秒钟10万啊？这个数字可不是现在的亚视电视台可以达到的。那么韦家辉又怎么来达到呢？
“我准备实行包月制和包年制两种方案！”韦家辉把自己的语言组织了一下，然后自信的说道：“就像你刚才说的一样，我们电视台走的是品牌双赢路线，也只给那些有真正实力的公司做广告，那么也就排除了一些经营困难的小公司了。世界上的大公司不在少数，有竞争关系的大公司更是多不胜数，我们只要确保了收视率，那么电视台的影响力就会不断的增大，有了影响力，那些大公司也就是会注重我们电视台，这个时候，我们就可以对他们提出两种广告方式，即一个月之内平均每天播放多少时间的广告，而一个月又收多少广告费，同理，包一年又是多少钱！”
顿了一下，看到荣少亨不断的点头，韦家辉于是又接着说道：“我们可以不要与几十家公司合作，一年只选择几家公司合作，或者，一年就选择三四家公司，这样一来，那些公司为了把竞争对手挤出去，他们就不得不邀请一些自己的合作公司或者是朋友公司也来购买广告时间，哈哈，粥少僧多。他们就会形成竞争，那么，原本一个价值只有5万的广告时间就会被他们抬升到5万甚至更多！”
“嗯，这是一个好办法啊！”荣少亨赞同了这个想法，因为这就是后世中央电视台实行的广告合作战略方案——强强联合，精中选优。于是一拍手道：“那就这么决定了！其他的还有什么事情？”
韦家辉这才将一份文件拿了出来，呈递给荣少亨道：“按照你刚才的要求，或许这家公司暂时能够附和我们的广告战略，你看一看，如果可以的话，我就去执行。”
荣少亨接过文件仔细一看，竟然是一家书店要求做的广告，而这个叫“巴诺”书店的美国连锁公司，已有整整100多年的历史，1873年由查乐斯巴恩斯创办于伊利诺伊的家中。去年才在特拉华州成立有限责任公司，如今已经在美国各州开设了连锁企业，成为当今世界最大的书店企业。如今，作为这个庞大书籍帝国企业的管理人，已经看准了亚洲这个潜在的巨大市场，因此想要借助广告打开亚洲这部片市场的大门，无疑，作为亚洲顶尖综艺节目的《香港达人秀》成为了他们的首选。
“这家公司的具体情况怎样？”
“具体情况？这文件上面都写着的啊！”
荣少亨笑了，“文件上写的东西岂能当真？必须要通过我们实际的调查！”
“不用这么谨慎吧，一家书店而已，不会太差的！”韦家辉说道。
荣少亨单手插在马甲里，“我刚才已经说了，选择广告商要仔细——这样吧，他们不是在香港也开设有分店么？我现在就抽空过去看看，如何可以，这个合同就定下了！”
“你现在过去？”
“是啊，要不你陪我一起？”
“不必了，我现在一看见书就头晕，还是你自己去吧！”
荣少亨耸耸肩，“那好，让大傻备车！”
巴诺公司设立在香港的书店位于旺角最繁华的地段，作为香港黄金地段，荣少亨真的很诧异这家书店的实力，竟然敢在这样的奢侈地段卖书，简直是寿星公上吊——嫌命长了。
要知道，这里的租金可不是一个月卖几本书能够负担得起的，因此荣少亨很是好奇，这家书店究竟有何能量？
沿着阳光铺洒的街道，荣少亨走进了这家巴诺书店，人性化的书架，给读者一种整齐美感。书店根据市场与销售渠道的不同，将图书分为七大类别：即成人类、青少年类、大学版类、大众市场类、邮寄直销类、科技及商业类。如果读者想买到自己想买的书，可以依据分类迅捷、方便地买到，如果不想买书，只是随便逛逛，你可在优雅美妙的音乐陪伴下“胜似闲庭信步”。倘若是想来读书休闲，或想得到更高层次的享受，那就到书店的一角——咖啡铺。
咖啡铺通常是在阅览室外的地方。那里读者抿着香气沁人的咖啡，一页一页地翻下去，好像忘了外面的世界。到了周末傍晚，某个当地的小乐队会在咖啡铺内摆上阵势，免费为大家演奏。自发读书会成员也常常在固定的时间到这里聚集，爱读书的人自然可以在交流中掌握好书的信息。
而书店的另一角，就是名副其实的“角落”。读者皆默默地挑选查找自己想要的读物，全无其他书店人头攒动、嘈杂拥挤的景象。这里有休闲座位，妇童老人各持一卷埋头阅读，安闲自在默默无声。靠厅堂不远处设有饮料柜台，读者可以根据自己的需要购买各种饮料，十分便利舒适。最令荣少亨吃惊的是这里的读者阅读台设计布置得如此完备，在阅读台边每人一个座位，每个座位前都装配一盏灯，读者在此阅读简直是一种享受。
此刻的荣少亨终于明白了，这家书店为什么敢于在旺角这样的黄金地段开设分店，又怎么会敢于开拓亚洲市场，雄心展望，因为这里不单单是书店，而是集图书馆、文化沙龙、朋友聚会、心理医生咨询、音乐欣赏于一身，又可以平缓情绪，舒解压力，有效提高读者的综合休闲场所！
鬼佬们的经营策略真是不一般呵！
参观完巴诺书店以后，荣少亨心中泛起这样的念头，然后他就想到了自己旗下的“玄霆影视快线”，不可否认，作为一个以租赁为主的连锁企业，单靠加盟费与租赁费赚钱，和这种在书店卖“休闲环境”赚钱的大书店比起来，简直是小儿科。
改革自己旗下的“玄霆影视快线”！
这是荣少亨接下来产生的一个念头，为什么自己不能也走这样的“高消费书吧”模式的路线？！
前世不是有过很多成功的例子么？
那一刻荣少亨直骂自己傻蛋，放着好好的大钱不赚，却偏偏着眼于书本租赁费那点小钱。
荣少亨是一个说干就干的人，在回家的路上他就开始撰写“玄霆影视快线”整改计划书，而当他回到亚视公司的时候，这份计划书基本上已经书写完毕，谁也不曾想到，未来走出亚洲，纵横世界的玄霆连锁书吧就此诞生！
回到公司办公室刚坐下，韦家辉就烟熏火燎地赶来了，“怎样，阿亨，你觉得这个巴诺的广告可以接拍吗？”
“很不错！”荣少亨由衷地赞赏道，“无论是他们经营的环境还是氛围，都是高档生活的缩影，标榜新生活的亚视当然要接这样的广告！”
“嘿嘿，那就好！”韦家辉高兴道。
“看你鬼祟的模样，是不是拿人家好处了？”荣少亨突然问道。
“好处是有，只不过是一些珍藏版的《***》之类！”
“你也看书？”荣少亨奇道，“之前你不是说看见书头就大了吗？”
“是呀，不过那些都是正经书，我看见这些古典的不正经书，就换成其他的地方大了！”
“你很**呀，怪不得有人说男人不能结婚，一结婚最后的一摸遮羞布也就被扯去，会变成赤裸裸的原始人！”
“好了，不和你胡侃了——这些是巴诺那边的要求，他们相中了我们《香港达人秀》节目中的一个演员，觉得他的气质还有外形很适合拍摄他们的书籍广告。”
“哦，他们这么有眼光？被挑中的幸运者是谁？”
“你想也想不到，他们没有挑中做评委的发哥，也没有挑中表现最好的肥妹玛利亚，而是选中了担当主持人的——江华！”
“什么，翻版刘德华？！”荣少亨哑然，这些鬼佬的眼光也太独特了吧，百种挑一，竟然挑中了江华！
要知道，作为这档大型综艺选秀节目，其中的亮点除了三大评委外，就是在节目中表现突出的那些达人们，可是这个巴诺书店偏偏选中了当做花边点缀，在整个节目中负责插科打诨的主持人江华，不可思议，难道种族不一样，观点也不一样？
“我理解你现在的心情，他们选中江华，一看是我也百思不得其解，不过马上我就像个明白了，这些鬼佬太精明了……”韦家辉说道。
“哦，这话怎么说？”荣少亨奇道。
“第一，他们为什么不挑选发哥他们，价钱太高，加上广告费，不划算！第二，为什么不挑选那些达人秀选手，因为他们知名度是一夜蹿红，未来是否持续走火，谁也不知道，风险太大。第三，选择江华是因为他在达人秀节目中出镜率高，又是我们亚视的新人，身价便宜，最重要的，外形很有书香气！”韦家辉娓娓分析道。
听完分析，“真有你的，这样也被你想到了！”荣少亨笑道，“这些鬼佬真是狡猾，不过却很懂得传媒营销中的策略，我们亚视在这方面真要向他们好好学习呀。”
“那这个广告……”
“我们接下了，你去安排一下，让江华即日开工，这次能不能走红就看他自己了！”荣少亨笃定地说道。
当韦家辉把这个消息告诉还在亚视综艺节目彩排的江华时，江华差点跳起来，他怎么也没有想到这么大的馅饼会掉在自己头上——祖上积德呀！
高兴地一夜没睡好觉，第二天一大早，江华一赶到亚视电视台，就被韦家辉叫了过去，说：“你准备一下，今天我们就要开拍你的广告了！”
“这么快？”江华大眼瞪小眼，整个人还没从喜悦当中舒缓过来，广告就要开拍了。
“怎么，要不要等你做个面膜，泡个澡堂，然后再搓搓背，搞个马杀鸡什么的？”
“哦，不用了！我顶得住！”
“我可不愿意因为你而耽误时间！”
“你放心吧，我很醒目的！决不会浪费韦总监您宝贵的时间！”
“好，我看好你！”韦家辉拍了拍江华的肩膀，江华顿时雄心万丈，大有青山依旧在，几度夕阳红的豪情。
很快，韦家辉就把江华带到了电视台的广告开拍现场，这是个很空旷的地方，韦家辉对江华说：“这是你第一次拍广告，不要紧张，慢慢来，我会让导演照顾你的！”
“谢谢你呀，韦总监，不过……厕所在哪儿，我想先方便一下！”
看着江华那窘态，韦家辉只得指了指不远处的地方，“快去快回！”
一溜烟来到洗手间，江华先给自己减了压，然后用水泼自己脸上，望着镜子中略显紧张的面孔，自我催眠道：“江华，你不要紧张，能不能一炮而红就看这一次了！能不能让老爸老妈颐养天年，就看这一次了！能不能养洋狗住洋房，也就看这一次了！哦耶，你是超人，你是陈真，你是奥特曼变种蝙蝠侠！你是最棒的！干妈爹，加油！”
在一番自我鼓励与催眠以后，江华这才屁颠地走了出来，“报告韦总监，我一切已经准备好了！”那神情模样，活像是一个等着慷慨就义的烈士。
“很好，马上开拍！”随着韦家辉话音刚落，四角的大灯突然亮了，周围貌似高大沉重的书架轻巧地一扇扇启开——都是彩绘得十分逼真的影片。一架报相机犹如一门炮似的冲着江华推过来，作为“亚视三杰”之一的马楚成手拿分镜头剧本大步走过来，另外一些扶着拍摄的工作人员手拿家伙也走了出来，开始清理场地、测光、布灯，有条不紊地忙起来。
“这是导演。”韦家辉对江华说，“你或许听说过他的大名，原先可是我们亚视数一数二的金牌摄影师，拍广告对他来说不在话下，你要好好听从他的安排，你能否成功大明星可就全依他了。”韦家辉转身离去。
江华对马楚成礼貌道：“马导演，我是新人，还希望你多多照顾！”
马楚成笑道：“你不用太紧张，拍广告很简单的，要比你当主持人容易很多！”
“啊？你看过我主持节目？”
马楚成一笑，“达人秀那么红火，我当然看啦！”
一听这话，江华心中算是有底了，怎么说对方也算是自己节目的一个粉丝，应该不会太难为自己。
再说韦家辉出了摄影棚，刚点上一支烟，一些西装革履的男女就急急忙忙地围上来。
“韦先生，您好，我是化妆品公司的，我们想与您洽谈一下这一期达人秀节目的产品广告。”
“我是电器公司的……”
“我是爱琴手表的……”
“停——大家安静一下！”韦家辉举着手制止住一片乱吵吵，“我明白大家的心情，也感谢大家对我们亚视《达人秀节目》的看重，不过广告时间段有限，我们已经于几家大公司谈定了合作事宜，只差两个名额，因此，我决定，价高者得！低价是——每秒10万！有意向的请进办公室细谈，没意向的敬请回去！完毕！”
那群西装男女面面相觑，“10万？太高了吧！能不能便宜点？6万，要不，8万怎么样？”
一群人跟着韦家辉七嘴八舌而去。
广告拍摄现场。
“我用先给你讲讲吗？”马楚成问江华。
看了一眼周围的摆设，江华笑道：“我看就不必了，您的创意大概是要让我爱上这些书是么？”
“不错，你很有悟性，就是这意思，告诉人们，凡是巴诺书店经销的书籍都是最好的，爱生活，爱巴诺！要造出这种气氛，书籍是人类生活不可缺少的调味剂，是知识的源泉，这么好的书堆在书店里卖不出去那是全人类的罪过。”
“明白，高调地宣传巴诺书店对人类灵魂的贡献，对知识的奉献，让人们在购买日用品的时候，不忘记也去书店逛逛。”
“很好，就按照这种状态先试一遍。”马楚成转身走开，从旁边抱直一本厚厚精装道具书，扔给江华，“你先酝酿一下情绪，记住——贵在真实。”
江华双手接书，没料到此书是如此沉重，—入怀，差点没接住。
“这么沉？”
“当然了，那里面可都透着学问——你准备好了，我们就要开拍！”
江华急了，先看了一下自己的衣服，绝对不对劲儿——穿着运动装，似乎与斯文不沾边儿，于是就要把衣服脱下来
“别脱！”马楚成打量着江华，“你这衣裳还真跟这书不配套，你脱了吧。”然后看了一眼周围，大家穿的都是工作装，“那个谁，你去戏服组找一找看有没有适合他穿的衣服！”
“好的！”那人马上去办，不多一会儿，回来了，那了两套衣服，一套是黑色的西服，另一套是小马哥式的风衣。
“你试一试。”马楚成吩咐道。
江华接过衣服，先穿了风衣，马楚成托着下巴摇了摇头，然后江华又穿了西服，马楚成还是摇头，最后道：“算了，还是穿风衣吧，怎么说有那个诗人的味道！——还有你，把眼镜摘下来给江华戴上，这样看更有内涵一些。”
江华接过眼镜架在自己的鼻梁上，马楚成仔细端详着：“这样好点，这样朦胧点。”
江华戴上眼镜一迈步，一架脚踩空。
“怎么回事？这是近视镜？”马楚成发现不对，扭头问，“你们谁有平光镜献出来。”
“都是近视。”众人回答。
“那就算了——把镜片摘掉！”
江华戴好眼镜，穿妥风衣，双手举起书。
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