三嫁寻夫-第39章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
萧语准备将铺子的后院全部改成铺子的一部分，将后面的房间重新装修，将隔墙打通，换上这用竹片做成的大落地窗，虽然比不上前世的空调电扇，但是总比人工要好上许多，至少改善了室内的环境。“哦，对了，这里若是合起来，必须要十分吻合，要保证冬天不会漏风！”
孙管事越听两眼便越发亮起来，连连说道：“妙啊，实在是妙啊！”又问道：“小姐可是要开个茶楼？”
萧语微微一笑，说道：“是，也不是。”
两人遂又开始谈工钱，萧语自知口袋里银子不多，须得省着些。孙管事倒是也没开高价，只比萧语打听到的价钱高了些许。至于宰了没，不用说，那是肯定的，只是多与少的问题。
“小姐的要求比一般的铺子要细致，有些东西也是没有听说过的，所以我们要花费的人力物力自然也是要多的些的，所以这价钱么，自然也得提一提。”孙管事一脸诚恳地说道。
萧语眼神一转，她自然不会这么轻易上当，她现在可是得省啊。便叹息地说道：“的确，这些东西，贵工坊也没有见过，也不会做，甚至也不一定能做，自然是要麻烦些的。”
孙管事一听，连忙说道：“小姐这话可不对，我们老孙家的手艺大家是知道的，便是小姐这些新奇的物件，我们的老师傅见过了这图纸也是能做的出来的。而且，莫说我们，便是其他家的工坊，也是不会做的。”
“哦，是吗？”萧语脸上扬起一丝笑容，说道：“你们见过了这图纸就会做，那别家的工坊见了应该也会做吧。”
“小姐，这是何意思？若是价钱问题，咱们可以再谈。。。。。。”孙管事说道。同时心中狠狠地鄙视了一把这样的有钱人，平日里买些摆设品都能一掷千金，这重要的东西倒要跟他们死磕到底。
“我要你们降价三成。”萧语说道。
“什么？”这回孙管事也坐不住了，这可不是讲了一点啊，这小丫头可真敢开口。“小姐，这种玩笑不能开，要不请您家里人来，孙某再与他谈谈？”
萧语又从未晴那里拿过一张银票放在孙管事面前，看着他说道：“这件事全权由我做主，钱也是我的，你找别人没用，这是定金，你可以拒绝，我也可以找别家，我听说城外的杨家工坊手艺也不错。。。。。。”
“这。。。。。。”孙管事看着眼前的小丫头一脸随意的笑，但是说出的话却是那般不容拒绝，一时间竟是不好应对了。
“但是呢，我不会去找杨家工坊做。”萧语看着孙管事犹豫不定的脸色说道。孙管事顿时一喜，却又听萧语说道：“因为，我知道你不会拒绝我的提议。”
第七十六章 双赢
萧语勾唇，看着眼前的男子，既镇定又狂妄。
孙管事有些不解，让利三成？不行，这绝对不行，便是这笔买卖做成了，被同行知道了可不得嘲笑一番？就是工坊里那些伙计也是要笑话自己的，被一个小丫头讲去了三成价，以后岂不是人人都的当他好欺负的？
不成，绝对不成！孙管事在心里打定了主意。
“孙管事是买卖人，可不要只图了一时之利哦。”萧语说着，又话锋一转问道：“经商最重要的是什么？”
“自然是信义和名誉了。”孙管事说道。
萧语摆摆手，一脸轻笑着说道：“诚信、名气，取得这些无非就是为了一个“利”字，但是呢，做小生意之人看中的是“小利”，而大生意人，看中的则是“大利”。我相信，孙管不是眼光肤浅之人，我也是生意人，自然不会让孙管事你白白让我三成利，这笔交易，孙管事可是大有赚头啊！所以，你会感兴趣的！”
孙管事听她这么一说，倒的确起了些心思，带着一丝探究的眼神看向她，问道：“小姐为何如此笃定？孙某亦不是那好高骛远之人。”他大半辈子守着父辈留下来的工坊，虽也想着做大做好，但是却更在意稳中求胜，虽然没有什么大的背景，但是这么多年，他也还是挺过去了，小心谨慎，就是怕毁了祖业。
“没有好高骛远，也必定想要走的更高更远。而与我合作，对你而言，有三个好处。”
“第一，”萧语比出一个指头说道：“我这图纸里的物件有很多你们没有见过的，要是能做出来，到时候这可就是你们的名头了，虽说你们手艺不错，但是不如杨家家大业大，且杨家在有钱人中声望更大，所以比起杨家工坊，你们差的便是名气。那些有钱人最爱追求新鲜玩意以彰显脸面，这些东西必定会引起他们的追捧。”
“第二，你们的老师傅也不能不进步，学无止境，他们在手艺上也需要更加精进才是，若是一味地模仿前人，招牌也做不长久，相信他们看了我这图纸会非常高兴的，这就是手艺的创新。如今城内工坊也不少，要想与他人竞争，便要比他人走在更前端，新奇好用若成为你们的代名词，也会给你带来更多的客户。”
萧语还是忍不住喝了口茶，好在茶这会已经不是那么烫了，只是凉了以后便更加苦了，让她忍不住皱了皱眉头，放下茶杯，狡黠地眨了眨眼，说道：“第三，也是最要的前提，商人逐利，自是不会做亏本的买卖，让利三成，你们并不亏，只是少赚一些罢了，但是为了长远的利益，相信孙管家会懂得取舍。”
“而你们需要的这三条，我都可以做到。你觉得，这笔买卖划算吗？”萧语说道，撑着头看着孙管家，一点也不像在等他的回答。
孙管家站起来，拱手说道：“孙某十二岁便在工坊里学习管事，如今这么多年来，今日遇着小姐这么个对手，真是叫孙某不得不服！”
萧语微微一笑，知道这便是成了，便将银票奉上，说道：“你们若做得好，我的店开张，必定引得许多人围观，我有信心，可以将生意做起来，到时候允许你用我的招牌打广告，个广而告之。”
孙管事不由得一笑，说道：“好好好！孙某这便回去交待，争取早日完工。”说完将桌上的图纸和银票小心翼翼地揣在了怀里，像萧语行了个礼，便转身离开了茶楼，一路上脸上都挂着笑。萧语后面说的，意思便是将那些新奇物件的做法挂上他们工坊的名头，以后他们便可以给别人做了。这些既新奇又有用的东西，想要做的人自然多，虽然到时候也会有别家跟着做，但是名气可是他们的，别人要做第一个想到的也是他们，而且，现在也只有他们知道不是么？看来，他得先跟老师傅们商量一下，先找些老顾客预定了，先在前头赚了钱，后面谁爱折腾谁折腾去！
这丫头可真够精明的，不仅硬是从他手里抢了三成价，就是给他这些好处她自己也都没白搭，广而告之的，可不仅仅是他家的工坊。
“小姐，那么好的点子，你干嘛白给他啊？”未晴一边添茶一边问道：“就算你不给他，他也会答应的吧。”
“我这可不是白给，都说了广告嘛，他们对别人说梨园居那些新鲜玩意都是我们孙家工坊做的同时，不也为我们梨园居做了宣传，这等互惠互利之事，我又何乐不为？你说，对吧？”萧语得意看向一旁刚刚从屏风后面出来的苏慕白，说道：“怎么样，我做的不错吧？”
苏慕白刚才一直便再屏风后面听着，本想着若是萧语讲不好价，自己便出手，却没想到，这许姑娘还有这般本事。“的确是够伶牙俐齿，明明是不要的东西，还说的这么冠冕堂皇。”
萧语的笑在脸上顿了顿，随即才说道：“不要说的这么直接嘛，那些法子留在我这里也的确是没什么用，我用了以后，别人也都会做，所以还不如给了孙管事卖个人情，日后说不定他还能记得我的好呢。”
“哇，小姐原来这么厉害，把不要的东西当成宝贝给了孙管事！”兰豆一脸崇拜地说道。
未晴却好不客气地说道：“你笨啊！姑爷和小姐的意思并不是没用的东西，而是虽然是有用的东西，但是就算小姐不给他们，到时候他们做出来在别人眼里其实也是他们的，当然其他人也是可以跟着做的。但是呢，小姐却假意地送给他们，这样不仅做了人情，还能让孙家工坊免费给我们做宣传！”
萧语听了，忍不住对着未晴比了个大拇指，说道：“未晴，孺子可教啊！”
兰豆挠了挠头，还是一脸的疑惑，想不明白，只能“嘿嘿”地笑了，众人也跟着笑了起来。
苏慕白亦是嘴角带着笑意说道：“只是‘假意’这个词用的不太好，应该用‘好心’才对！”
萧语和未晴听了，便又抿嘴笑了起来。
苏慕白原本是担心萧语年纪小，容易被人骗，所以才一同出来，现在看来，倒是他杞人忧天了。刚才那一刻，萧语的表现实在是让他吃惊，便问道：“你为何懂得这些？”
萧语一时呆愣住，想了想便说道：“是我爹爹教我的，穷人家的孩子早当家，我家有没有姊妹兄弟，当然只能靠我自己自力更生了。”
自力更生，这个词出现在萧语的口中，竟没来由地让苏慕白心中一痛。
萧语还想去济仁堂看看雷霆兄妹，苏慕白便先回府去了。萧语也将雷霆兄妹的事和苏慕白随口提了提，只说是救了两个乞儿，苏慕白便没有多问。
萧语依旧带着未晴和兰豆往济仁堂走去，却见前头一家店铺面前有人在争吵着什么，接着便有一个汉子被人推了出来，那汉子身后还跟着个妇人。那汉子对着店子里说着什么，却引来店内的人一顿大骂。外头渐渐有些人围过来看热闹。
“咦，小姐，那不是赵三哥吗？”未晴指了指前头被赶出来的汉子，对萧语说道。
萧语走近几步顺着她的方向看去，那汉子果然是赵三。只见他此时被人赶至店外面，一张黝黑的脸上满布愁容，对店里的人说着什么，但是店里的人明显更强势，嗓门也够大，赵三一句话他们便十句话顶过来，赵三原本就是个木讷的人，哪里说得过他们。
第七十七章 热闹
萧语本对这些事没有什么看热闹的兴趣，但见赵三呆站在门口瞠目结舌地模样，便还是有心地站在了围观的人群中，和别人一样往铺子里看，这是一家粮油店，就在萧语的铺子旁边，里头看起来并不是很宽阔，货物堆了很多，但是因为整理的好，堆放地整齐有致，所以丝毫不显得杂乱。
“哎，这赵三不是在这王记粮行做得好好的，怎么被赶出来了？这回是惦记了这王老五的钱财还是他家那婆娘啊？”人群中有人说道，语气中还有着明显的讽刺意味。
人群中有些人听了这话便都笑了起来，有人接话道：“这赵老三倒不像那种人，平日里看着也是老实得很，要帮忙的时候谁叫都会搭把手，哪里是那贪财之人，再说了，这王老五会让他见着钱么，还不是让他那个整天光吃饭不干活的表弟管着钱！而他那老婆更加不可能，那就是个泼妇、母老虎，长得寒碜不说，还风流成性，自己老公个头小，便见着强壮男人就往人身上扑，偏偏这王老五还对她没法子，谁让这王记粮行是她那婆娘家拿钱给他起的本呢。但是这种女人，送给你，你要？”
另外一人连连摇头，说道：“我可吃不消！就是我家婆娘脾气再不好，也不至于像她这般见不得人，更何况，那赵老三还有这么俏婆娘守在家里暖炕头呢！你瞧见没，就是跟在赵老三身旁的那个，看那身段，那般柔弱的模样，啧啧，可真是惹人怜惜！我要是有这么个漂亮婆娘，我连别的女人看都不看一眼！”
这么一说，众人便都打量着赵三身边的妇人来。萧语也看过去，只见那妇人年纪应该不到三十，身体纤长，身上穿着一般穷苦人家妇人穿的那种布裙，腰间用了条布带随意地束紧了，妇人不似一般农妇那般粗蛮，隔着粗布衣料竟也能看出那窈窕有致的曲线。发间没有任何装饰，只是将头发挽了给发髻，用了根细长的带子绑好，看着很是干净利落。柳叶眉细长，眉心微微蹙起，底下一双狭长的丹凤眼，让那原本只能算得上秀丽的脸庞更添了一丝妩媚之感。她站在赵三身边，一言不发，丝毫没有委屈受惊的小媳妇模样，反而是冷眼旁观，静静地看着这一切。
“好你个赵老三，枉我这么相信你，你在我这铺子里，我可有亏待过你？给的工钱比之前那铁柱子多吧，还有店里没少过你吃喝吧？就是那些米粮，你不也往家拿了几回吗？可你，竟然非但不知感激，还如此待我，真是叫人寒心哪！”那铺子老板是个瘦瘦小小的老男人，骂得气愤的时候，两撇小胡子一抖一抖的，看起来十分滑稽。
“哦，还有这么好的事？这王老五可是出了名的小气啊！”人群中有人窃窃私语道，“还能让伙计往回拿米粮？”
“不是，不是，那米粮是发了霉卖不了的，王老板说不要的……”赵三连忙说道。
“这话可不对，那米粮只是潮了些，可还没有发霉，晒晒就好了！”王老五瞪大着他那双小眼睛说道。
大家这才明白了，原来是发了霉的，怪不得这么大方呢。至于王老五说的，自然是没有人听的。
“可是，王老板，我一直在您的铺子里认真做活，店里的活也几乎都是我一个人干了，也没出什么错啊，您为何要这么说，甚至还非要赶我走呢？”赵三仍是不死心地问道。这年头，找一份活计不容易，家里没什么田地，若是寻不到一份稳当的差事，一家子就只能喝西北风去了。
“哈，你还没什么错处？你的错可大了，这光天化日的，你能做，我还说不出口呢！”那王老五身后站着的一个白白胖胖的男人走了过来说道，脸上带着一丝不怀好意的笑，朝着赵三啐了一口。
“胡胖子，你什么意思，我赵三何时做了什么对不起东家的事，你尽给我瞎扯淡呢！”这个胡胖子是王老五媳妇牛金花娘家的表弟，平日就总在铺子里耀武扬威，欺压他人，自己更是仗着与牛金花的关系好吃懒做。赵三一向看这个胡胖子不顺眼，这会儿听他这么说，更是觉得气愤不已。
“我什么意思，你赵老三还不知道？”那胡胖子走上前几步，一脸得意的神色说道：“大家都说你是个老实人，可惜啊，这知人知面不知心啊，有些人就是当面一套，背地里一套。”
“你说清楚，我赵三是怎么当面是人，背面是鬼的，要是说不清楚我今日就撕烂你这张狗嘴！”赵三吼道。
“还装呢，以为我不知道呢，别看你人模狗样的，其实早就盯上我表姐了！一直想找机会给我表姐夫戴绿帽是吧？我早就看见了，昨天表姐头上还带着你送的簪子呢，你敢说你没有？”
“我没有！”赵三说道，又转向看自己的婆娘，说道：“我真没有！”
“还说你没有，那根便宜的破簪子，难道不是你的？我那天都看见你偷偷摸摸把那簪子用绢布包了几层，现在可就带着我表姐头上呢！”那胡胖子说着，一边朝赵三身边的妇人说道：“可怜这么好的小娘子，跟错了人，可真是遭罪啊！大概连根破簪子都没捞上吧！”
赵三脸上一时间浮上尴尬之色，连说话都不太利索了，支支吾吾地说道：“是我，但不是我送给老板娘的，是她抢去的，我正打算要回来……”
“这倒是笑话了，我表姐的好簪子好首饰可不少，怎得就看上你那根了，还是不值几个钱的地摊货，还要抢你的，你是说笑呢，还是把我都当傻子了！”
胡胖子说完，众人都有些不可思议地看向赵三，难道他真的去**那母老虎了？
