铸梦1999-第124章

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　　　　刘月红道“对于那些空头期票，你也不应该一点办法都没有吧，至少你可以告他们的。”
　　　　汤海叹道“我也知道啊，可是要跟经销商对薄公堂了，我估计我们中源建材在湖州的开拓也就到头了。”
　　　　刘月红道“中源建材的靠山是世纪中源集团吧？这么大的公司，会在乎区区一个湖州的市场吗？可是你不想办法拿回钱，责任就在你的头上了。”
　　　　汤海道“责任原本就在我的头上啊。我可以开拓不出这片市场，但绝不可以搞砸这片市场。我情愿公司开除我或者降我的职，也不能给后来的开拓者制造难度啊。”
　　　　刘月红点了点头“所以，你不告他们，情愿蹲在花台上独自哭泣？”
　　　　“啊？”汤海纳了个闷“我什么时候哭了？”
　　　　刘月红看了看窗外，汤海也走到窗口朝外面望去，正好可以看到自己刚才吃馒头的那个花台。
　　　　“不是，刘姐，我刚才是眼睛进了点沙子。”汤海解释道。
　　　　“嗯，我知道，不愿意承认自己哭过的人，都会这么说。”刘月红道。
　　　　“我真没……刘姐，我是个男人，男儿有泪不轻弹的你知道吗？”
　　　　“行了，行了！赶紧去收下一家吧。”刘月红不想听他解释。
　　　　“呃，谢谢刘姐。”汤海乐呵呵的从刘月红的办公室走了出去。
　　　　路过办公区的时候，“噗”的一个小纸团砸中了汤海的脑袋。
　　　　汤海看了看四周，见刘月红的助手吴洁正望着自己笑，被发现之后便低下了头去。
　　　　汤海忽然脑洞大开，寻思这莫不是吴洁在给自己什么暗示？
　　　　对哦，刘月红在十多分钟钱才拒绝了付款，为什么突然之间会有这么大的转变？
　　　　这背后肯定有原因的。
　　　　他拾起那个纸团，徐徐舒展开来。
　　　　原以为是小情书，结果失望的发现，只是一张废弃的出库单复印件。
　　　　等会儿！
　　　　汤海吃了一惊，他看到出库单上的货物正好是自己当初销售给万兴建材的那批货物。
　　　　数量、型号全部都能对得上号，而且价格是平出的。
　　　　他看了一下收货单位杰成建材！
　　　　汤海一瞬间全明白了！
　　　　难怪这些孙子不付款，他们是以自己的名义帮杰成建材进的货，杰成建材不付他们的款，他们自然也就没钱付给中源建材了。
　　　　不用说，这些孙子都是被杰成建材收买了的。
　　　　“刘姐……”汤海拿着出库单的复印件回到了刘月红的办公室“这是我刚才在地上捡到的。”
　　　　刘月红看了出库单之后，冷冷的说“你已经拿到了钱，还想怎么样？”
　　　　汤海道“这笔钱，是你自己垫付的。”
　　　　刘月红“大家都有不容易的时候，我已经挺过来了，希望你也可以。”
　　　　汤海眨巴了一下眼睛，想到男儿有泪不轻弹，又硬生生的憋了回去“谢谢刘姐。”
　　　　说话的时候，汤海的身体微微欠了一下，然后转身离开。

第299章　游说
　　　　汤海打算离开刘月红办公室的时候，再次被叫住了。
　　　　“刘姐，还有什么事吗？”汤海问。
　　　　“刚才打扰了你吃馒头的雅性，要不留下来跟大家一起吃了午饭再走吧。”刘月红说。
　　　　“你……确定？”汤海问。
　　　　“嗯。”刘月红不明白，吃顿便饭有什么确不确定的。
　　　　十分钟后，万兴建材全体员工怔怔的看着餐桌上的汤海风卷残云。
　　　　“吃啊，你们怎么不吃？”汤海抬起头来，奇怪的看着大家。
　　　　“我们……差不多吃饱了，要不再给你叫点？”刘月红问。
　　　　“啊？不用了，我够了。”汤海摸着他那肥德圆不隆冬的肚子说道。
　　　　老实说，这些天来他一直生活在高强度的压力之下，也只有刚才那顿吃得稍微痛快一点。
　　　　当天晚上，刘月红收到一条短信。
　　　　她的银行卡上莫名其妙的收到十五万的进账，正纳闷呢，手机忽然响了起来。
　　　　“你好，万兴建材刘月红。”刘月红接起电话。
　　　　“刘姐你好，世纪中源陈骁。”
　　　　“陈骁？”
　　　　“嗯，世纪中源集团董事长，陈骁。”
　　　　“哦！陈总你好，你给我打电话，有什么事吗？”
　　　　刘月红万万没想到，陈骁会亲自打电话给她。
　　　　如果是欠款未付，那倒是有可能，可今天已经把钱付过了呀。
　　　　陈骁道“刘姐刚才应该收到我十五万的转账款了吧？”
　　　　刘月红这就更是摸不着头脑了，陈骁为什么无端端的给她钱？
　　　　“我确实收到一笔十五万的进账，是陈总打给我的？”刘月红问。
　　　　“是的，这是你今天付给汤海的货款，我现在还给你。”陈骁说。
　　　　刘月红差掉没疯掉，这尼玛什么情况？
　　　　“陈总，你说汤经理求爹爹告奶奶的把钱收回去了，你又给还回来，怎么个情况啊？”
　　　　“是这样的，从法理上来讲，我们不管你能不能收到杰成建材的货款，至少你欠我们的这一笔，理应收回。不过我知道，这不是一桩普通的经济纠纷，这根本就是杰成建材给我们下的套，我没想过要你们经销商夹在中间为难。”
　　　　“所以……”
　　　　“所以这笔账我会算到杰成建材的头上，我早晚跟他结清。刘姐你仗义垫资这份情义，我代汤海谢过了。”
　　　　“哎哟，您别一口一个刘姐的叫，我其实比汤海大不了多少。”
　　　　“嗯，可我比汤海还小一个月。”
　　　　刘月红“……”
　　　　陈骁换了个口气，对刘月红说“刘姐，其实我们世纪中源非常有诚意跟湖州同行合作，我们给出的产品价格和账期已经足够说明这一点了。”
　　　　“哎。”刘月红叹了口气“这我知道。可是唐海杰在湖州根深蒂固，很多经销商从某种程度上来讲都是靠着杰成建材的产品在养活着，我们不给面子不行啊。”
　　　　陈骁道“那是以前。以后，换我们世纪中源来养大家，刘姐觉得如何？”
　　　　刘月红“喂，几十家经销商上千号人的饭碗可不是闹着玩的。”
　　　　陈骁道“对我们世纪中源集团来说，也就是加双碗筷的事情。我希望刘姐帮我一个忙，不管成与不成，我陈骁都会记下你这份情谊。”
　　　　几天之后，湖州市某五星级大酒店。
　　　　刘月红以年终聚餐的名义，把湖州比较熟悉的十多家建筑材料经销商聚在了一起。
　　　　大家寒暄了一下近期的业绩，说谁谁谁今年发大财了，又说谁谁谁前不久换座驾了，气氛一度融洽。
　　　　忽然，一个魁梧的身影憨憨的出现在大家的面前。
　　　　“汤经理？”有人诧异的扫了一眼刘月红。
　　　　“汤经理不是追债都追到这儿来了吧？”有人问道。
　　　　汤海朝所有人笑道“别误会，我不是来追债的，各位不欠我汤海一分钱。”
　　　　有经销商问道“这是……被公司炒鱿鱼了？所以欠款与你无关了？”
　　　　汤海摇了摇头“没有，鄙人依然是中源建材湖州分公司的经理。”
　　　　所有人都摸不着头脑，疑惑的看着汤海。
　　　　刘月红腾出一个位置，招呼汤海道“汤经理过来坐。”
　　　　汤海笑道“不用了，我说完我要说的话就走。”
　　　　经销商道“那你就说吧。”
　　　　汤海道“我们世纪中源集团的上层已经了解到了此次欠款的根源所在，所以，这笔欠款我们不打算为难大家，我们会直接找杰成建材负责。”
　　　　有经销商问“你找我们结款，尚有单据可凭，你直接去找杰成建材结款，无凭无据的开什么玩笑呢？”
　　　　汤海接着道“各位大哥大姐，各位叔伯婶子，我汤海作为一名外来的供货商，想必是打扰到湖州这些年来既定的规则了。不过我认为，所有的规则都应该建立在为大家服务，让大家赚更多的钱这个原则上，否则就是扯蛋。你们不给其他供货商留余地，难道打算一辈子抱杰成建材的大腿？这不是给他垄断经营创造条件吗？一旦货源被垄断，就如同被人掐住了咽喉，他高兴的时候让你们喘两口气，不高兴了，后果可想而知。”
　　　　有经销商冷笑了两声“小子，毛都没长齐，用你来教我们怎么做生意？”
　　　　汤海笑道“不敢。我们之所以不再找各位结账，是因为这件事情明明是杰成建材的锅，传了出去，欠钱不还，名誉扫地的却是在座的诸位，这对你们不公平。坦率说，我们事事为诸位考虑，是非常有合作诚意的，这一点你们可以跟杰成建材进行一个对比。”
　　　　某经销商道“你们这是刚进来，脚跟还没站得稳，谁知道以后会怎样？”
　　　　汤海道“我们曾经作为deax的西南片区总代理，与分销商、经销商之间的合作是有口皆碑的，这个你们可以出去打听嘛。我只想说，现在选择权仍在你们的手上，如果你们执意选择了让中源建材退出湖州市场，形势可能就完全不一样了。”
　　　　一部份人仍是把目光落在汤海的身上，另一部份人却是把目光收了回来，落在了眼前的酒杯和餐具上。
　　　　有经销商抬起头来看着汤海道“汤经理，你先回去，我们几位合计合计。”

第300章　站队
　　　　汤海离开酒店之后，经销商们把目光落在了刘月红的身上。
　　　　因为这场聚会是刘月红组织的，汤海突然出现，这背后的原因就不言而喻了。
　　　　刘月红道“我确实是看这个年轻人不容易，才想给他这么一个机会，最终要不要跟中源建材合作，还看大家自己的意思。不过话又说回来，杰成建材已经步入一个老龄化的阶段，他们的产品缺乏创新，质量监管也有问题。”
　　　　某经销商点了点头道“对，上次氯化氟碳事件就可以看出来了，在那次产品召回中，我特么还损失了十多万。”
　　　　又有经销商道“不过我们一向都是卖杰成建材的产品，现在做得好好的，如果突然换了新品，市场接不接受还是个问题啊。”
　　　　“谁让你全换了？我们完全可以两边的都做嘛。”
　　　　“呵，说得轻巧，像根灯草。你要拿了中源建材的货，唐海杰不‘卡’你脖子？”
　　　　“……”
　　　　有人道“老唐这些年还是给了我们很大的支持，我不怕别人说我忘恩负义，就怕中源建材的说一套做一套，到时候两边都得罪了，岂不是自寻死路？”
　　　　刘月红道“小妹今天请大家来呢，并不是要替中源建材的说话，只是行情摆在面前，看在大家以往对小妹的支持上，我有道义告知诸位。其实我们并不是一定要达成相同的意见，愿意继续跟杰成建材合作的，就跟杰成建材合作，愿意尝试跟中源建材合作的，也不失为一条新渠道。或者两边也可以兼顾一下，让市场来做选择。”
　　　　一位年纪稍大的男子说道“我赞成月红的一部份说法，我们完全可以各做各的。我选杰成建材，你们谁要是因为选了中源建材而被唐海杰卡脖子的，可以借我的渠道进货嘛。”
　　　　“其实啊，现在才说到点子上。”某经销商道“我们确实没有必要因为唐海杰的私人恩怨，断了自己的后路，把中源建材挤出去了，对我们并没有好处。现在多一家供货商，他们在产品质量上，在产品价格上才会有竞争，我们才能获得更多的利益。”
　　　　几经商议，这些家伙达成了一个同盟，各站各的队，然后私底下相互窜货合作，让中源建材能够留在湖州。
　　　　那些选择了中源建材合作的商家，开始向杰成建材收款。
　　　　“这帮吃里扒外的家伙！”唐海杰愤怒的把收款单掀在了地上。
　　　　他可不是心痛这点钱，只是这明显的说明有一部份商家开始向中源建材倒戈了。
　　　　正如陈骁之前所说的那样，湖州是杰成建材的大本营，是所有区域中最难攻打的一块市场，他原本高调的派出汤海只是为了扰乱唐海杰的视听判断，给其他区域创造机会，压根没想过汤海会成功。
　　　　现在，汤海撬走了杰成建材一半的商家，已经算是超额完成了任务，只是他自己还不知道而已。
　　　　汤海自己以为，在所有区域中，他这片的销量和回款率都算是比较低的，回去了会不会挨骂？
　　　　为了进一步加强与湖州经销商的合作，汤海多次宴请宾客，体重默默的又恢复了上去。
　　　　“你至少还有五十多万的欠款没有收回来，想好怎么跟上面交代没？”经销商老廖问汤海道。
　　　　“嗨，你就放心吧，我们中源建材没啥优点，除了产品好，就是钱多。上次股市大战，他唐海杰亏给我们的几十倍都不止。”汤海说。
　　　　做销售的最重要的就是会吹，虽然汤海只是在陈述一件事实，但是话从他的嘴里出来，语气格调完全不一样。其目的，就是要让对方知道世纪中源的雄厚实力。
　　　　说什么事实求是，低调含蓄的表达观点，这压根不适合销售这个行业。
　　　　你不想办法先把对方镇住了，对方根本不会跟着你的节奏走。
　　　　“小汤啊，你知道我为什么愿意跟你合作吗？”老廖含情脉脉的看着汤海，直看得汤海的菊花发烫。
　　　　“难道不是因为我们实力雄厚，产品好，价格好吗？”汤海问。
　　　　“我听库房的人说，你上次亲自帮着他们卸货，结果被看库房的大黄狗咬了一口，你自己一瘸一拐的走掉了，什么也没说。”老廖拍了拍汤海的肩膀“能忍，会吹，就能成事儿！我看好你哦。”
　　　　“老廖，啥也别说了，都在酒里。”汤海举杯。
　　　　……
　　　　陈骁看过中源建材那边报上来的数据，单从账面上看，除了渝市这边在盈利之外，大多数都处于一个亏损的状态。
　　　　原因很简单，前期铺设、培养新人，拓展渠道都需要时间，而这段时间能够产生的利润原本就有限。但是仅仅从开发出来的经销商渠道来讲，还是有着显著成效的。
　　　　最令他意外的，就是湖州这边的市场，直接撬走了杰成建材一半的经销商渠道。而且陈骁知道，这些经销商并不是各自为政的一盘散沙，他们私底下有约定的，那就是各自站队，共享货源。换句话说，只要中源建材的产品质量经受得起市场的检验，价格具有一定吸引力，是不愁撬不翻杰成建材在湖州的地位的。
　　　　“杰成建材是上市公司，明年春天等着看他的年报，看看有没有机会把他打成st股。”陈骁在饭桌上对颜荞、林栩和徐维义说道。
　　　　没错，他们又跑到林栩家来蹭饭了。
　　　　玛丽亚和伊美达这俩货万万没想到，拿着一家的薪水，竟然干着两家的活儿，这特么跟谁说理去？
　　　　“可是我们现在的资金很紧张，还在着手京州市的新楼盘，你这么个搞法，要不要紧啊？”林栩问。
　　　　“我想过了，京州市的新楼盘我们可以找人投资合建。这次进军京州市，不是说一定要赚多少钱，关键是要借李书记现在对我们的热度，抓住机遇站稳脚跟。有了这第一次，以后的事情就好办多了。再说了，金宏、杰成、顺溜两家联手针对我们，我们也不能不找伙伴，拉同盟的。”陈骁说。
　　　　“那你打算找谁投资？”颜荞问。
　　　　“豪运投资公司，都是自家人嘛，不给我投资还给谁投资去？”陈骁说。
　　　　“嗯。”徐维义放下碗筷，擦了擦嘴“你们慢慢吃，我出去了。”
　　　　“你去哪儿？”陈骁问。
　　　　“健身。”徐维义说。

第301章　健身的理由
　　　　第二天，陈骁把宾利开出车库准备回家的时候，看到地产公司设计部的钟小勇拿着一叠资料貌似在等出租车。
　　　　“小勇，去哪儿？”陈骁摇下车窗问道。
　　　　“去玛丽苏医院给徐总监送点材料？”钟小勇说。
　　　　“哦，啊？徐总监咋的又把自己折腾到医院去了？”陈骁郁闷道