铸梦1999-第27章
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。”
周志成摇了摇头“三百万我还真拿不出来。虽然上次雷鸿斌的事情赚了不少，但是这批特价机型都还在经销商的手里压着，市场消化还需要一点时间，这也给我们现有的库存造成了一定的压力。”
陈骁有些遗憾啊，肉都送到嘴边了，咽不下去，那才叫一个痛苦。
“那你现在能拿多少出来？”
陈骁寻思让周志成凑一部份，回头找朱广勇再凑一部份。一定要把“用别人的钱，赚自己的钱”这个经营理念发扬光大。
“七、八十万。”周志成说。
“有点少啊。”陈骁坐在椅子上转来转去的。
他现在也就能拿出个四、五十万，跟周志成合起来还不到一半。
至于朱广勇那边，看他上次拿出来配资的钱就知道，确实大部份都投到龙乡古镇的改造项目中去了，手上能动的钱，顶破天也就跟自己持平。
龙建军？人家可没少干“放水”的事情，利润比过桥资金还高，更不会屑于跟这些小商家合起来赚这么一点利润。
“你也别灰心，我晚上给你约个人出来谈谈看。”周志成说。
就在陈骁跟周志成讨论筹措资金的时候，颜荞来到了南高地产集团韦堂海的办公室里。
旁边还有一个她看着很不顺眼的人——赵正伟。
当然，赵正伟也看她不顺眼。
他知道，墙脚是挖不动了，那么颜荞就是他走向人生巅峰的一块绊脚石。
“看来东业地产对这次合作不太重视啊，只派了一个小小的二手房门店经理过来。”赵正伟笑道。
颜荞从包里掏出两张名片，给韦堂海和赵正伟分别递上一张“请多指教。”
韦堂海很风度的伸出手来，指着自己对面的椅子说“颜总请坐。”
赵正伟皮笑肉不笑的说“名片上的头衔当然是想怎么印都可以，印个董事长上去，是不是就更能体现对这个项目的重视了？”
颜荞对韦堂海说“我们东业地产对这次项目的合作绝对有诚意，陈总让我来谈，是因为我会全程负责整个楼盘的销售。不知道赵总能不能重视到像我这样，每天按时到售楼部打卡上下班？”
赵正伟想说他也会，可是说出去谁信啊？
“韦总，我们大仲地产在房屋买卖这行绝对是老字号的链锁经营店了，无论客户积累还是销售经验，都不是其他地产销售公司可以相提并论的。”赵正伟说。
“是吗？要不我们把过去半年的成交合同底根搬出来数一数，看谁的更多？”颜荞说。
韦堂海一会儿看看赵正伟，一会儿看看颜荞，觉得跟看戏似的。
可是有一点，韦堂海并不乐意。
那就是颜荞与赵正伟之争，是在自家公司的实力和诚意度方面争论，并没有在合作条件上表示出让步的倾向。
看样子这俩货打架归打架，却也知道不伤对方的元气，就是保护自己的元气也不受对方伤害。。
那就不好玩了。
身为南高房地产开发集团公司总经理的韦堂海，他的时间并没有闲得要听取两个竞争对手之间的相互埋汰。
把颜荞和赵正伟同时请到办公室来，就是要他们互相残杀让利，以期让南高集团获得最大的利益。
所以，韦堂海直言道“你们也不要作口舌之争了，要想知道你们谁更有实力，我倒是有个办法。”
第64章 资本的意志
颜荞和赵正伟从彼此的身上收回眼神，看着韦堂海。
韦堂海说“距离美丽家园开盘，还有一个月的时间，不急。倒是我在数码城的文慧苑还剩了二三十套房子没有卖出去，至今还占着资源呢。我希望你们两家各派五名销售人员，分为a、b组入场销售。谁卖得多，美丽家园的代理权就给谁。大家用实力说话，够公平吧？”
“我没问题。”颜荞果断的答应了下来。
单纯的论卖房子，颜荞就从没怕过大仲地产的人。
当然，作为大仲地产掌舵人的赵正伟，所考虑的因素肯定会比颜荞更复杂一些。他需要考虑人员的配置，兼顾二手房店的正常运营，竞争的输赢概率，以及文慧苑尾盘销售的佣金和分成等等。
然而颜荞不管这么多，她只负责最终赢得美丽家园的代理权，人员配置和其他部门的兼顾是陈骁的事情，而陈骁也给了她足够的决定权。
韦堂海看着赵正伟“赵总有什么疑问吗？”
“就这么决定吧。”赵正伟原本是有一肚子的问题，可看着颜荞笃定的表情，他问不出来。
他要问出来，他就输了。
……
周志成给陈骁介绍的是一位服装厂的老板，叫做林荣恒。
林荣恒穿了一身休闲西装，配的是高领毛衣，头发疏得油亮油亮的，看着也就四十来岁。不过周志成说他是叔叔辈的人了。
原本想着谈几百万的生意，应该找个好一点的酒店。可周志成又说了，林荣恒是一个很实在的人，在什么时间什么地点谈都无所谓，重点在于谈的事情本身。
酒至三巡，林荣恒问“按照陈老弟刚才的说法，你跟周老板各自能拿五十万出来，我这边再补两百万就行了，对吧？”
陈骁点了点头“对，两百万，一个星期之后，有两万块钱的利润。”
林荣恒说“两百万我现在还拿得出来，可是这种事情，连个抵押都没有，保不保险啊？”
陈骁解释道“林老板放心。这种事情我们至少有三重保障第一，但凡做过桥资金的，就说明他至少跟银行打了一年以上交道的，他的经营状况和信誉度，我们是有所了解的；第二，他放款的那张银行卡在我们的手上，而且银行的人会先通知我们，再由我们通知客户同时到场放款并转账，所以，他想挂失申请新卡也没有意义；第三，我们拥有客户的详细资料，并且他写给我们的借条是受法律保护的。”
“哦，这样啊。”林荣恒回应了一声，转过头来望着周志成。
陈骁说得再怎么稳妥，可林荣恒跟陈骁是第一次见面，凭什么要相信陈骁？
他需要周志成表个态。
周志成说“老林要是不放心，从我库房里搬两百万的货走。”
林荣恒“哈哈，瞧你说的。”
陈骁补充道“因为这件事情是由我来操作，所以，我同样会给两位留下欠条。林老板这边欠202万，成哥这边欠505万。”
林荣恒给周志成面子，决定拿两百万出来试一试。
毕竟一个星期就是两万块钱，什么事也不用做，就相当于普通工人两三年的劳动收入了。
如果这种业务靠谱，一个月最多可以周转四次，那就是八万块钱。
所以，林荣恒也不得不感慨道“做实业的，有技术问题，经营问题，劳工问题等重重困难险阻，还常常被资金周转压得喘不过气来。反而像陈老弟这种空手套白狼的，可以钱滚钱，利滚利，赚一笔是一笔，轻松无比啊。”
陈骁笑道“林老板说笑了，都是为人民服务嘛。不过说到底，实业才应该是一个国家的经济支柱。”
林荣恒点头道“你这‘应该’二字用得好，至于究竟是不是，那就不知道了，哈哈。”
林荣恒的笑，是苦笑。
他放下酒杯，一本正经的看着陈骁“你说老子手下那几百号工人，三班倒，昼夜干，辛辛苦苦两三年，才特么抵上你这顿饭的利润，凭什么啊？”
陈骁说“凭的是信息不对称，凭的是资源不对等。任何时代，任何国度都是这样，谁能掌握更多的资源，谁就更有赚钱的能力。”
周志成说“老林，你也做了十几二十年的生意了，不会连这都不懂吧。”
林荣恒毫不客气的说“我就是不懂。所以，我亲手把自己的宝贝女儿送到国外学一学，看一看。”
周志成笑道“你们这些人，怎么老觉得国外的月亮更圆呢？”
林荣恒道“那不一样，我女儿学时装设计的，我就指望她学成归来，我们也搞个什么奢侈品牌。到时候我在巴黎注册一公司，控股我这家服装厂，我这就成了外资企业和巴黎时尚品牌。鬼特么的才跟那些商家做oe。你说我们的工人辛辛苦苦赚点计件工资，他娘的那去贴上自己的牌子，赚几十倍甚至几百倍的利润，凭什么啊？”
林荣恒一晚上问了两次“凭什么”，无疑是他这么多年来发自内心的呐喊。
然而这些在常人看来不公平的遭遇，其实背后都有一只无形的手在支撑。
这只手有一个名称，叫做“资本的意志”。
在陈骁跟周、林二人吃饭谈事情的时候，颜荞回到了公司。
她虽然答应了韦海堂的竞争方式，但仍是需要向陈骁做一个汇报，最好还能从陈骁这边拿点主意，看看如何才能更稳妥的赢下这场竞争。
陈骁接到颜荞的电话，惊讶的问“这么晚了，你一个人在公司？”
颜荞说“对啊，所以你快些回来吧。楼上老是有玻璃珠掉地上的声音呢。电梯的门也老是叮一叮的，又不见有人出入。”
陈骁说“能不能明天早上再谈？”
颜荞说“我们早一点把事情落实下来，我就早一点给销售人员做培训不好吗？”
陈骁说“那好吧，不过我这边估计还有一会儿，你要害怕的话，我先打电话让表哥过来陪着你吧。”
颜荞“……”
第65章 男人不喝醉，女人没机会
毛九溪比陈骁先一步赶到办公室。
颜荞抬起头来瞟了他一眼，不咸不淡的说了句“来了？”
毛九溪冷笑一声“你以为我想来？虽然我是他表哥，可他是我老板。老板叫我过来，我敢不过来吗？你别以为我不知道你在想什么，哼，不就想孤男寡女，三更半夜，发生点什么干柴烈火的事情吗？”
颜荞“……”
毛九溪坐在办公桌上，把颜荞的方案翻了下“这有什么好讨论的？看来被我说对了。”
颜荞一把抢过方案“你滚！”
毛九溪笑嘻嘻的说“你对我客气点，我可以考虑帮你制造一个更好的机会。”
颜荞不说话，算是默认了。
毛九溪得意的拍了拍颜荞的肩膀“待会儿看我脸色行事。”
颜荞“……”
大概十点钟的时候，陈骁到了办公室，就楼盘代理和文慧苑的尾盘销售策略与颜荞作了讨论。
文慧苑地处数码城黄金地带，具有很好的投资潜力。
当初陈骁就是提醒杨晋和钟小勇在这儿投资一套房子，杨晋倒是很有兴趣，也跟家里面的人说了，可钟小勇始终向家里开不了口。性格决定命运，由此可见一斑。
事情谈完了，陈骁让大家回去早点休息。
毛九溪提醒道“人家颜总为了这个项目劳心劳力，到现在还没吃晚饭呢。”
陈骁诧异的望着颜荞“是吗？”
不得不诧异啊，如果真没吃晚饭，刚才在这儿闲坐了几个小时，为什么不去吃？
颜荞看了一眼毛九溪的脸色“啊……是啊。”
“哎，都这么大个人了，怎么一点也不会照顾自己。”陈骁说着，便要请颜荞出去吃宵夜。
“我也去！”毛九溪屁颠屁颠的跟在后面。
颜荞又看了下他的脸色，不知道说什么好。
三个人点了一盘烤鱼和几个小菜，毛九溪吩咐老板“上酒，要白酒。”
陈骁骂道“你有毛病是不是？”
颜荞再次看了下毛九溪的脸色“……”
男人不喝醉，女人没机会！
到了现在，颜荞还不知道毛九溪想干什么，那就是脑子有问题了。
毛九溪解释道“这两天跟你表嫂吵架了，心情不好。你看我这儿……”
他抹开额头上的头发，左额露出一块红斑“看到没？你表嫂拿玻璃杯砸的。”
陈骁就纳了个闷儿“我看表嫂挺温柔的啊，你究竟犯了什么不可饶恕的错误？”
毛九溪叹道“她说我没情趣呗。我都说了，她要真得了绝症，我一定陪她走完生命的最后一程，还要我怎样？”
陈骁道“是啊，挺好的嘛。”
毛九溪道“可不是？反正也没几天了，我用得着骗她吗？”
陈骁好奇的问“你说‘反正也没几天了’？”
毛九溪点了点头“是啊。”
陈骁“……”
颜荞“……”
毛九溪给陈骁把白酒满上“你表嫂就哭着喊着的说我没良心，还拿东西砸我，你说女人是不是矫情？来，干了。”
“叫她少看点棒子剧。”陈骁叹了口气，不自觉的就跟毛九溪把酒干了，然后再次满上。
颜荞看着这俩货喝得这么急，知道自己的机会就要来了。
怎么有点小紧张呢？
“不过表哥，我还是得说说你。作为一个男人，尽量不要让自己的女人流泪。”陈骁说。
“流就流呗，来，干了。”毛九溪端起酒杯，跟陈骁碰了一下，自己就先干为敬。
“不是啊。”陈骁小抿了一口，又把酒杯放了回去“女人的眼泪都是她们脑子里的水，脑子里的水流完了，以后就不好骗了。”
“哈哈，有道理。来，干了！”毛九溪又是一杯白酒下肚。
颜荞“……”
自己真的要融入这个奇葩的家族吗？颜荞不由得暗想。
半个小时之后……
陈骁对颜荞说“本来想送你回去的，可你也看见了，这家伙连站都站不稳，我怕他出门被车撞啊。”
颜荞最后一次看了下毛九溪的脸色，确实红得让人见了想踩刹车啊。
这就是毛九溪给自己创造的更好的机会？
“你送他吧，我自己打个车就行了。”颜荞真是想拿着玻璃杯在毛九溪的右额上补一块红斑，做到左右对称。
可是仔细想一想，毛九溪为了给自己制造机会，也是拼了命了。
要怪，就怪自己没有对“战略合作伙伴”和“打击对象”的酒量作出一个正确的评估。
不过话又说回来，如果陈骁真的被灌醉了，我又能做些什么呢？颜荞想。
颜老头这么封建的一个人，教育出来的女儿也不会很开放。
哎，真是信了毛九溪的邪！
……
即日，东业地产和大仲地产关于文慧苑尾盘的销售竞争拉开了帷幕。
以楼市一姐为人设的颜荞，很快就把那些让人纠结的儿女情长抛诸脑后，全身心的投入到了楼盘的销售中。
文慧苑是一栋单体的住宅楼，一共也就两三百户，全是小户型。
目前剩下的这二、三十套房子，无一不是处于拐角的，户型设计或朝向都有问题的户型。
陈骁说了，只能往投资潜力方面引导。
卖文慧苑的重点，根本不是介绍文慧苑，而是要解释数码城的发展。告诉客户们，这里的租金回报率和房屋本身的升值潜力高得一匹。
由颜荞带队的a组和由王峰带队的b组除了联系各自手上的客户资源之外，在售楼部实行的是轮流“坐台接客”的公平竞争方式，各凭实力，各凭运气。
不过这里还有一支特别的队伍，就是原售房部的销售团队，销售经理是商杰。
当天晚上，王峰就把商杰请出去泡了一个“桑拿”。
“我们和a组之间的竞争，我想你也听说了。”
“听说了，你就直说吧，如果我帮你，我能有什么好处？”
“赵总的意思是，只要把你们的成交挂在我们b组的头上，你们将得到比原本更高的提成奖励。这笔钱，由赵总出。另外，文慧苑的销售结束之后，你可以跟我们去美丽家园那边，继续担任销售经理。”
赵正伟的如意算盘打得很响，既能赢得这次销售竞争，又能为自己下一个案子物色到一位有经验的销售经理。
至于商杰的能力究竟如何，先试试，不行再换掉他也没话说。
