铸梦1999-第28章
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赵正伟的如意算盘打得很响，既能赢得这次销售竞争，又能为自己下一个案子物色到一位有经验的销售经理。
至于商杰的能力究竟如何，先试试，不行再换掉他也没话说。
“那就这么干吧。”商杰说。
第66章 暗渡陈仓
其实坐在售楼部卖房子，有很大的运气成份在这里。
在陈骁的前世，有这么一个传说某售楼小姐在坐台的时候突然尿意昂然，便跟同事换了个顺序。让同事坐这自己这一轮，而她先去上个厕所。
该女生前脚刚进厕所，便有一个客户走进了售楼部，大手一挥“这层商铺我全要了。”
按照当时的楼价和提成方案，上厕所的女生一泡尿冲走了十万奖金，而她的替补队员在一脸懵逼中，赚了十万。
真事！
这特么能怪谁？
当然，文慧苑的销售已经进入尾期，剩下的户型也不是很好，极少有客户会在看一眼之后就下定的。
但是颜荞以一己之力，对抗王峰和商杰两支队伍，人家接客的次数比a组多，遇上准客户的机率自然也比a组多。
一开始，颜荞还没有发现问题，倒是邓巧提醒了她“这个客户上次不是商杰的人带看的吗？怎么现在是大杨在带看了呢？”
“你确定？”颜荞问邓巧。
“确定。这位客户开的是一辆丰田轿车，他第一次来的时候就表现出了强烈的购房意愿。我记得当时商杰的销售人员送他出门的时候屁颠屁颠的替人关车门，差点没夹着手指，我还笑她呢。”邓巧说。
颜荞找到商杰对质，商杰拿出客户登记本，说“没错啊，这位姓邹的客户，确实是大杨登记的。”
颜荞冷笑一声，如果没猜错，商杰手下的销售人员的意向客户都登记在了王峰所在b组的名下。
三天下来，颜荞的a组只成交了四套，而王峰的b组成交了七套，至于商杰，竟然挂了个白板。
商杰好歹是文慧苑的嫡系销售团队，三天的时间一套也卖不出去，可能么？
“老板，现在还剩下二十套房子，再这么下去，我们就输定了。”颜荞吐槽道。
陈骁正在办公室吃午饭，他一个人煮了锅小火锅，正吃得呼啦呼啦的，整个一油嘴滑舌“吃了饭没有？”
“房子都卖不出去，我哪有心思吃饭啊。如果说我技不如人，我无话可说，可明明被人家算计了，换你你服气啊？”颜荞说。
听了颜荞的吐槽，陈骁慢吞吞的把小火锅移开，下面叠了一张满是油渍的报纸。
“看看这份报纸。”陈骁说。
颜荞一脸嫌弃的用两根手指头把报纸夹了起来“这什么报啊？”
陈骁说“渝市电脑商情报。”
颜荞问“跟我卖房子有半毛钱关系吗？”
陈骁说“这份电脑商情报是数码城的商家自己筹办的，它的受众主要是数码城内经营电脑及其周边设备的商家。你看，全是交换机、打印机、路由器……”
颜荞眼前一亮“看这报纸的，全是在数码城工作的人，也就是文慧苑的潜在客户。我们要是在上面登个广告……可是广告费贵不贵啊？”
陈骁说“他的受众有限，所以广告费不贵。巴掌这么大的广告栏，一个星期只要几十块钱。”
颜荞又问“可是我们打出去的广告，不是让王峰和商杰也跟着捡便宜吗？”
陈骁说“广告上写明，先致电颜经理登记，可享千元现金大礼包，不致电登记的就没有，你不是有折扣价吗？只要在你这里登了记的，就属于你的自带客户了，不是吗？”
颜荞顿悟，拍案而起“我去联系报方。”
说罢，扭头就走。
陈骁坐在办公室里慢悠悠的喊道“吃了中午饭再走嘛……”
“好。”已经走出办公室的颜荞转身就回来了“帮我叫一碗牛肉烩饭！”
牛肉烩饭还要烩一阵子才能送上来，颜荞扒在陈骁的办公桌上，盯着他，若有所思。
“我脸上有花吗？”陈骁问。
“最近忙什么呢？”颜荞问。
“在考虑买一样东西。”陈骁说。
“买什么？”颜荞又问。
“我想买一家经营不下去的，但具备房地产开发资质的公司。”陈骁说。
“……”颜荞愣了半晌，问“你要修房子啊？懂不懂啊？”
“切！”陈骁不屑的冷哼一声“当皇帝的有几个会打仗？”
颜荞的牛肉烩饭送到了，三下五除二的舔干净了盘子便匆匆的找《渝市电脑商情报》的主办方去了。
她觉得还是文慧苑的销售更实际和紧迫一些，修房子什么的，太遥远了。
按照陈骁的策略，那些看到广告的客户登记不需要花钱，如果真的要买房了，则是可以凭事先登记的电话号码享受一千块钱的折扣。
所以，很多人见报之后，稍微有买房意向的，都可以先打电话给颜荞报名登记。至于登记之后去不去看房，又是另外一码事了。
不过不管他们来还是不来，这些潜在客户全部都锁定到了a组的名单上，属于a组的自带客户，不用排队去接的。
现在，因为这些客户一进门就是找颜经理的，文慧苑售楼部的坐台制度已经轮为虚设。
很快，a组的成员就忙得不亦乐乎了。
“先生，看房吗？”坐在接待台的王峰用几近无力的声音询问着上门的顾客。
“我找颜经理，我登过记了。”
“小姐，看房吗？”商杰的命运比之王峰也不遑多让。
“我找颜经理，我登过记了。”
“你找颜经理的吗？”大杨直接用绝望的语气询问道。
“我不找颜经理。”那客人说。
大杨的脑子一下清醒了过来“那您是来看房的吗？”
“对啊。”客人笑吟吟的说。
大杨喜出望外，便打算给客人泡最上等的咖啡了。
那客人接着说“我在颜经理那边儿登过记了，她忙不过来，让我找一个叫邓巧的售楼小姐。”
大杨“……”
如果不是高超的职业素养，他差点就想把咖啡杯扔地上了。
好生气哟！
可还是要保持微笑。
终于，商杰在电脑城配鼠标的时候，无意间看到了那张被工作人员垫起来吃饭的《渝市电脑商情报》。
他把报纸递到王峰的面前“知道自己是怎么死的了不？”
“难怪！难怪……”王峰算是服气了。
说起来，大仲地产也算是东业地产的宿敌了，可王峰不得不承认，我方战士每一次都死得不明不白的。没有一次，东业地产是按常理在出牌。
第67章 凯旋
东业地产还没有赢，大仲地产还有反败为胜的机会。
前提是文慧苑的最后三套尾房，全部由王峰所率领的b组卖出去。
这天，轮到商杰手下一个叫金雅的销售人员坐台，并迎来了一位野生客户——就是没有在颜荞那里登过记的。
金雅热情的接了上去“先生你好，我是文慧苑销售人员，我叫金雅，请问先生怎么称呼？”
那年轻客户笑着跟金雅握了下手“小姓杨，杨晋。”
“杨先生你好，我给你倒水。”金雅说。
“不用这么客气，我买房子是为了投资，只要价格合适，我就可以下定了。”杨晋说。
金雅“！！！”
传说中的神客户啊！
虽然没有一挥手把整个单元揽下来，可他一挥手，就准备下定了，也很带劲啊。
“金小姐给张名片啊！”杨晋说。
“名……啊，名片？”金雅正给王峰手下的大杨递眼色，让他赶紧把客户接过去呢。
“没名片你卖毛的房子啊。”杨晋尽量彰显着土豪的风采。
金雅不敢得罪土豪客户，赶紧随手摸了一张名片给杨晋。
然后，接盘的大杨也给了一张名片给杨晋。
“大家都姓杨，你也别坑我。最低能拿到什么价？”杨晋直言道。
“98折，杨哥。”大杨笑脸相迎。
“你别叫我哥，你比我老。都尾盘了，95折卖不卖？不卖我就走了。”杨晋说。
大杨“？？？”
95折恰好是销售经理级别的最大权限，这是陈骁告诉给杨晋的底价。
大杨不能作主，找到王峰。
王峰一看现在的销售情况，已经落后颜荞的a组三套成交量了，而尾盘恰好也还剩下最后三套。是一套也不能落下呀。
王峰咬了咬牙“给他！”
所以，杨晋是用最低的价格买下了一套文慧苑的房子，比那些在颜荞那里登过记的客户还低。
关于这套房子，陈骁给杨晋的建议是，简单装修后出租，以后再考虑转手卖掉，用卖房的钱去首付一套大户型的房子安家。如果杨晋省一点，不买那么大的房子，兴许还可以赚出一笔装修费。
当然，如果杨晋以后发了财，不卖也行，就留着一直出租，那投资回报率和升值潜力也是很可观的。
言归正传，这笔业绩算在大杨的头上，没毛病。
“还有最后两套房子，大家加油！”王峰重拾信心，鼓励着b组和商杰手下的那帮销售人员。
《渝市电脑商情报》的广告效应已经过去了，要买的早就买了。剩下的，要么是买不起的，要么就是准备再观望一下的。
所以，王峰还有机会，他至少也要跟a组打成平手。
不对，最后两套房全让王峰的人卖了，他也最多跟颜荞的a组打成平手。
此时此刻，a组、b组和商杰的队伍都把目光钉死在了售房部的大门口，去特么的坐台制度，现在要用抢的了。
客户出现了！
商杰打辅，王峰率众强攻，终于把a组的人拦在了身后，抢下了这名客户。
然而当王峰看清这名客户的时候，更是喜上眉梢“毛老弟！”
毛九溪也是装着惊了一诧“峰哥，混得好呀！”
王峰笑道“你当初辞职，我跟兄弟们一直都念着你呢。今晚吃饭，不醉不归。”
毛九溪连连点头“好啊。这个……你现在在这儿卖房子吗？”
王峰道“对呀，九溪你要买房，找我就对了，绝对给你最低价。”
毛九溪深表遗憾“你有最低价吗？你早说啊，你怎么不早说？你不早说我怎么知道你在这儿卖房子呢？”
王峰“？？？”
毛九溪解释道“你们这里是不是有个姓颜的娘们儿？我在她那里登过记了。”
王峰“！！！”
颜荞从人堆里挤了出来“毛先生你好，我是颜荞。”
毛九溪伸出手来跟颜荞握了一下“哇，颜小姐，你们的管理很混乱啊。刚进门，我还以为是抢劫呢！”
王峰“……”
商杰“……”
颜荞笑道“让毛先生受惊了，真是对不起。”
毛九溪得意的说“为了抚慰我这颗幼小的心灵，还请颜小姐亲自带看，前后端茶递水，不得有误。”
颜荞瞪了毛九溪一眼，以大局为重，不跟他计较。
毛九溪接过颜荞双手递过来的水杯，一脸嫌弃的说“你这个人也太实诚了，让你端水你就端水？没有品质高一点的饮料吗？”
颜荞忍气吞声，给毛九溪换了一杯咖啡。
毛九溪又道“放糖没有？”
颜荞咬着牙说“放过了。”
毛九溪又问“放奶没有？”
颜荞继续忍着“放过了。”
毛九溪把杯子递还给颜荞“帮我换一杯什么都没放的。”
颜荞“！！！”
王峰和商杰的团队在边上看着，有些幸灾乐祸啊。
邓巧等推销山寨洗发水出身的认识毛九溪，知道这是在演戏，可是不是演得太过了？
就在这个时候，a组的程钥接到一个客户的电话，说考虑清楚了，准备带着家人过来签约。
毛九溪一愣，低声问颜荞“那我还买不买？”
颜荞的脸色多云转晴“钱是你自己的，你爱买不买！”
……
南高房地产开发集团，韦堂海的办公室。
颜荞把金雅和大杨的名片，还有一支录音笔放在了韦堂海的办公桌上“虽然竞争是这么的残酷，可我们a组依旧是取得了这次销售竞争的胜利。”
韦堂海听完录音，知道了王峰和商杰联合起来挤兑颜荞的事，笑道“东业地产真不愧是地产销售行业中的一匹黑马，颜总，希望我们能够在美丽家园的项目中继续合作愉快。”
带着与南高房地产开发集团的代理合同，颜荞凯旋回归。
毛九溪恭恭敬敬的端上一杯咖啡“颜总请喝咖啡。”
颜荞瞟了毛九溪一眼“放糖没有？”
毛九溪摇了摇头“没放。”
颜荞又问“放奶没有？”
毛九溪继续摇头“没有。”
颜荞冷笑一声“去给我换一杯，连咖啡也没放的。”
毛九溪“……”
第68章 马上就要穿帮了
毛九溪很郁闷啊，哭着喊着向陈骁诉苦“我在售楼部为难她，不是为了把戏演得更逼真一些吗？这都报复我，还有没有一点大局观了？”
颜荞道“你还好意思说，事出反常必有妖，你装得太过了，傻子才不怀疑！幸亏程钥的客户签了约，要等你这么作死下去，真不知道什么时候就穿帮了。”
陈骁蛋痛的指了下对面的两张椅子“都给我坐下！”
二人坐定之后，陈骁点了根烟“能让我省点心不？《将相和》学过没？”
毛九溪扭头问颜荞“什么将相和？”
颜荞面无表情的说“廉颇和蔺相如的故事。”
毛九溪显摆道“廉颇我知道，就是说‘有朋自远方来，尚能饭否’那个是吧？你说这蔺相如也真是的，朋友大老远的来看他，多准备几碗饭又怎么了？也难怪他们不和了。”
颜荞冷哼一声“毛毛虫不足语冰。”
陈骁叹了口气“年前的时候，我叫你俩去报夜校，现在报了没？”
这次俩货倒是异口同声的说“最近比较忙。”
“忙？要不要本老板亲自去给你们报啊？”陈骁说。
“我明天就去。”颜荞低声说道。
她知道陈骁这次是认真的了。
公司的发展速度，那是有目共睹的。
按理说，陈骁完全可以招几个有学历有经验的人来顶替他们，能这样在员工身上花心思，搞投资的老板，世所罕见。
毛九溪说“我驾校的文考还没过呢，都特么考三次了，你还让我去念什么自考啊，你让我死了算了。”
说到驾校，陈骁现在就等拿证了，毛九溪还在科目一那儿卡着呢。这家伙也不是傻，但他天生就不是念书的料。
毛九溪倒库、上路都没啥大问题，就是文考费劲。
文考不通过，后面的你练得再溜也没有考试的资格。
驾校的徐教练说了，实在不行，买一个证算了。
由此可见，让毛九溪背书，真的比要他的命还难过。
但是陈骁不打算放弃他，第二天，就把毛九溪带到大众4s店里溜达了一圈。
“哇，小轿车！”毛九溪的眼睛都看直了。
曾几何时，兄妹三人一起站在大街上，看着那些来来往往的小轿车，感觉那都是有钱人的世界。
陈骁说了，他最向往的是能有一辆属于自己的桑塔纳；
毛九溪的向往是皮卡车，因为他说前面可以坐人，后面可以拉货；
陈亦云向往的是自行车，能够搂着男朋友的腰，乘着凉风，把头发吹起来的那种，浪漫！
毕竟，那个时候还没有“宁愿在宝马车上哭，也不愿在自行车上笑”的说法，那是一个纯真的年代。
“表哥，你要是能自考个专科学历，我就送你一辆皮卡车。”陈骁说。
“要啥皮卡车？你干脆折现给我，我自己再添点，也拿下一辆桑塔纳吧。”毛九溪说。
“哟，出息了！行啊，你什么时候能拿�
