铸梦1999-第8章
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陈骁远远的望见颜荞这边出了事，赶紧跑了过来，操着一口普通话问“同志，麻烦问一下天星村怎么走？”
同时，给颜荞递了个眼色，颜荞会意，拔腿就跑。
“你站住！”“大盖帽”指着颜荞逃跑的方向，就想追过去。
“同志，天星村怎么走啊？我初到贵地，我迷路了啊。呃，同志……同志……”陈骁的身法绕来绕去的堵住了“大盖帽”的路。
“大盖帽”倒是想给陈骁指条路的，可是低头一看，陈骁的手里不也拿着跟那女孩同样的广告条吗？
陈骁发现“大盖帽”的眼神不对，再一看自己的手上……
奔跑吧，兄弟！
店是不可能回的了，要是被人家追到店里，那就真是跑得了和尚跑不了庙了。
既然不能回店，颜荞也没有手机，陈骁一时就找不到她。
其实也没必要找她，有什么事明天到店里再说就是了。
陈骁回到家里，冲了个凉，然后又换了一身衣服，打算出门觅食了。
1999年的渝市夜景，虽然远没有二十年后那么璀璨，但是她独特的地形，让那些初上的华灯错落有致的排列着，已经开始凸显出独有的魅力。
陈骁的记忆不停的在前世今生来回穿插。
一方面是感怀，另一方面也是想从记忆与现实的对比中，找出一些有价值的东西。
晚风吹来，
一张雪白的纸片滑到了陈骁的脚下。
“北区正街，三室一厅，建面875平米……”
这不就是自己主推的房源广告吗？
陈骁把广告条拾了起来，四角上的胶水还是湿的。
也就是说，刚刚才被贴上去——颜荞还在附近贴广告条？
陈骁把目光投向更远的地方，前瞻后盼，左右寻觅。
他一边沿着街道加快了脚步，一边在电杆和墙面上寻找着这套房源的广告。
追寻着广告条留下来的线索，他看到昏黄的路灯下，一个修长的身影正踮起脚尖，努力的想够到一个更高的位置，然后妥妥的把广告条贴了上去。
“你不下班的吗？”陈骁走到颜荞的身后，轻声问道。
颜荞回过头来看了陈骁一眼，说“趁着大盖帽下了班，晚饭后散步的人又比较多，我就多贴一点。”
“肚子饿了没？”
“另外，我觉得你要想卖个好价钱的话，最好给房子做个大扫除，再把墙面涂一下。我下午路过涂料店的时候问了一下，才几十块钱一桶。”
“想吃什么？”
“我想吃火锅！”
第18章 缘，妙不可言
说到渝市的火锅，那是围炉聚炊欢呼处，百味消融小釜中。
不管是天上飞的、地上爬的还是水里游的，告诉你什么叫一锅端。
东北人说，我们有饺子；
川渝人说，拿来烫火锅。
沿海人说，我们有海鲜；
川渝人说，拿来烫火锅。
内蒙人说，我们有羊肉；
川渝人说，拿来烫火锅。
棒子国说，我们有手术刀；
川渝人说，拿……拿起爬！
总而言之一句话红里带金，十里飘香，是渝市的一大特色。
可就是这么一大特色，身为渝市土著居民的颜荞说她没吃过，这让陈骁很惊讶。
“你知道吗？我今年高考考了595分，可我上不了大学。”颜荞说。
既然这么说，那也就是经济上的问题了。
听颜荞说，她还有一个念高一的弟弟，叫做颜麦。
秉承着女子无才便是德的优良传统，颜父劝慰这盆即将泼出去的水说“还是把念书的机会留给你弟弟吧，男人才是家里的顶梁柱。”
这特么封建余孽不是么？
陈骁无奈的摇了摇头，安慰她说“再过几年，当房价上涨到一定程度的时候，你父亲就会明白，女儿才是家里的顶梁柱。”
颜荞问“为什么啊？”
“到时候你就知道了。不过你要真是想学知识呢，其实在哪儿都一样，我也没上过大学啊。”陈骁说。
“是吗？我看你应该不是差钱的人吧？”颜荞问。
“是不差钱，可我高考的时候晕倒了，哈哈，尴尬。”陈骁笑道。
颜荞认真的盯着陈骁端详了半天，忽然脱口而出“是你呀！”
陈骁奇了个怪“怎么？”
颜荞说“考数学的时候晕倒的是不是？我就坐你后面啊！”
陈骁“？？？”
缘，妙不可言。
很多人每天都在擦肩而过，却没有真正的“遇见”。
好在，他们遇见了。
……
处理完一些当务之急的事情之后，陈骁开始着手把那套房子刷一刷。
颜荞也有帮忙。她用旧报纸叠了两顶帽子，一人一顶，说是防止墙灰和涂料滴到头发上了。
陈骁则是找隔壁五金铺的借了一副脚手架，他负责刷上面，颜荞负责刷下面。
“喂，你别这么毛毛躁躁的，小心干了之后颜色的深浅不一。”颜荞提醒道。
“还有，没完全干燥就粉刷涂料，水分渗入漆面会造成漆膜失去粘附性，导致墙面凸起成鼓状。”
“哇，你怎么懂这么多？”陈骁问。
“前几天我买了一本装修方面的书来看，我就是想知道，别人是如何用技巧性的装修，去弥补房屋结构的一些缺陷。这样在介绍房子的时候，可以回答一些客户的担忧嘛。”颜荞说。
“那你说说，就这套当西晒的房子，应该怎么装修？”陈骁问。
“阳台上可以放置耐热喜光的绿色植物，室内用可以泡沫隔热层，玻璃门可以贴上太阳防晒隔热膜，或者用木质或者竹质的百叶窗进行遮挡。”颜荞说。
陈骁不得不竖起大拇指，心说不愧是未来的楼市一姐。
用泡沫隔热层或才做百叶窗什么的，陈骁懒得管，反正他就是转手赚差价而已。
不过放一盆绿色植物，也就几十块钱的事情，却能给看房的客户带来不一样的感觉。
说干就干，陈骁这就出门去买植物了。
在花卉市场，陈骁接到了秦艺的电话，说是她已经抵达前线，叫陈骁准备接驾。
“这么快？不是还没开学吗？”陈骁问。
“新生可以提前报道啊。喂，你是不是不想我来了？”秦艺反问。
“当然不是，我现在在花卉市场这边买点东西，你在哪儿啊？”
“这么巧？我也在附近呢。”
俗话说，小别胜新婚，这俩家伙竟然在光天化日，众目睽睽之下来了个大大的拥抱，惹得那些遛鸟的老爷爷们直叹伤风败俗。
“你买植物干什么？”
“打理下新房喽。”
“是吗？带我去看看你的豪宅好不好。”
“好，当然好，有什么不好的。”
话说陈大官人的名下现在有两套房子，植物是给西晒房准备的，当然是带着秦艺去了西晒房。
刚一进门，秦艺还没来得及欣赏呢，就看到戴着报纸帽，系着围裙的颜荞从卧室里走了出来，还甜甜的问候了陈骁一声“你回来了？”
颜荞用一种很奇怪的眼神看着秦艺用很奇怪的眼神看着表情很奇怪的陈骁，大致知道是怎么回事了。
“陈老板，这儿差不多了，我回店里去看着吧。”颜荞说。
“好，辛苦你了。”
陈骁有点遗憾，颜荞下了一整天苦力，原本打算晚上请她好好吃一顿的，现在她却成了避嫌的那位。
感觉有点对不起她呀！
不过也没什么，天天在一起工作的，想请她吃饭有的是机会。最重要的是，月底多给她发些奖金才是王道。
扫除了心理障碍，又跟秦艺腻歪了一会儿，吃了顿饭，便送她回学校去了。
毕竟她第一天入学，家里会打电话查岗的。
第二天，陈骁去到店里，颜荞像往常一样跟他打了声招呼。
“昨天的事情不好意思啊，要不晚上请你吃饭，犒劳犒劳你？”
“不用了吧，省得有人误会。对了，今天有个客户说来谈谈细节的，可能快到了吧。”
说话间，有一个中年男人走了进来。
这男人叫罗福全，话唠，性酸。
他看过的房子不下十套了，要不是颜荞坚持着带他看房，陈骁都有些想放弃他了。
原本以为他这次是真的打算下定了，可陈骁却蛋痛的发现，罗福全的身后还跟着大仲地产的王峰。
这是什么个情况？
看王峰的表情，也有点尴尬。
罗福全说“房子我选好了，就鹏辉路的那套两居室。不过业主的价格实在是高了点，我最高只能出到7万。我看你们两家中介公司都挂了这套房源，突然就来了兴致你们谁要是先帮我把价格讲到7万呢，我就从谁的店里买。”
王峰朝陈骁摊了摊手，表示摊上这样的客户，他也很无奈。
颜荞有些生气了，说“罗先生，你这样不合规矩吧？”
罗福全说“规矩？你个小丫头片子跟我谈什么规矩？你要是不玩儿也没关系啊，我就跟大仲地产的人买就是了。”
陈骁笑道“玩儿，怎么不玩？峰哥，你没问题吧？”
王峰也笑道“那就各凭本事喽。”
第19章 套路与反套路
鹏辉路的那套两居室报价是八万，确实是高了。
颜荞曾经跟陈骁分析过这套房子的一些因素，认为这套房子如果能七万五左右出售，算是正常水准。罗福全还价七万，又稍微低了点。
但是鉴于这套房子的卧室和阳台都朝着高速公路，每天晚上过往的货车会产生很大的噪声和灰尘污染，真心实意的谈一下，买卖双方若能各让一步，七万二三也不是谈不下来。
现在罗福全咬死了七万，还让两家中介公司去竞价，确实太把自己当根葱了。
颜荞原本不想再理会罗福全了，可是早就不想理会罗福全的陈骁，却偏偏一口承诺了下来，颜荞不解其意“我们怎么能让客户牵着鼻子走？”
陈骁问颜乔“如果你是王峰，你打算怎么处理这笔单子？”
颜荞想了一下“大仲地产的人多，王峰可能会让他们分头跟业主报价，报几个比七万更低的价格。比如六万八、六万六，一步一步击溃业主的心理价位。当业主产生一种房子确实值不了那么多钱的错觉之后，再搬出罗福全，以七万的价格去谈。想必业主一下子就会觉得罗福全很有诚意了。”
陈骁点了点头。
颜荞的这套方案，在后世已经成为了一种滥大街的套路。
不过初涉房产交易的颜荞现在就能提出这种方案来，可见她是真有砍价方面的天赋，也难怪文艺宅男会被她治得服服贴贴的。
与此同时，大仲地产的王峰把店员集中起来召开了一个临时会议。
“这次与东业地产的竞争，不仅仅是为了一笔业绩，也关系到我们两家店的口碑和声誉。你们口口声声说东业地产是夫妻店，是小作坊，而我们是连锁店，正规公司。如果这次让东业地产的把房子给卖了，我看你们拿什么话来说。”
训斥完毕之后，王峰开始分配任务“小朱，鹏辉路李阿姨这套房源是你登记的，你给大家说说这套房子的优缺点。大杨，放大房源的缺点，给李阿姨报个六万八的价格过去；阿牛，继续放大房源缺点，给李阿姨报个六万六的价格过去。当然，你们说话要客气一点，委婉一点，别把李阿姨气出心脏病了。我们是要她怀疑人生，不是要她离开人世。”
随后，大仲地产的员工开始八仙过海，各显神通。
“陈老板，你打算怎么做？”颜荞满怀期待的看着陈骁。
陈骁翻出业主李阿姨的电话号码，拿出心爱的诺基亚1610，冲颜荞来了个蒙娜丽莎的微笑“你看好了。”
颜荞托着脸颊，认真的盯着陈骁，就差拿出笔记本记录老板的谈话纪要了。
少时，电话拨通了。
“李阿姨你好，我是中介公司的，之前您在我们这里登记的房源有客户很感兴趣，不过价格上，他只愿意出到七万五。”
颜荞托着脸颊的手一松，整张脸都差点贴到桌子上去了。
七万五？
要是李阿姨的心目中有了七万五的预期价，怎么可能再去接受罗福全的七万？
陈骁接着告诉李阿姨“不过客户现在赶着去外地出差，说是等他回来之后与我们联系……嗯，价格能抬点就抬点吧，我也希望您卖个好价钱，中介费也多收些嘛……好，有消息我给您电话。”
“老板，你什么意思啊？”颜乔百思不得其解。
“如果你是李阿姨，现在接到大仲地产六万多的报价，你会怎么想？”陈骁问。
“客气点说，我会觉得大仲地产的人很没诚意。不客气的说，我会让他们滚。”颜荞说。
“现在，马上把客户登记表翻出来，告诉那些有真实买房意愿的客户，我们手中有一套优质房源正在降价，而且幅度很大。”
“啥？不卖给罗福全了？”
“我特么早看他不顺眼了，还竞价，竞他个大头鬼。不过，现在有大仲地产的人帮我们砍价，相信李阿姨会更乐意接受我们这边的客户。”
“可是，李阿姨的心里说不定还惦念着那个七万五的客户呢？你不怕她来找我们要人？”
“我把她电话号码拉到黑名单去，她找谁要人？我刚才好像没说我是东业地产的吧？”
颜荞“……”
陈骁“如果有人把价格出到七万二三的样子，我就不信，李阿姨还能等那个七万五到天荒地老，海枯石烂。”
颜荞“……”
联系客户的事情就交给颜荞了，接下来，陈骁要去见一个人马万军。
事情的缘由是，龙乡镇有一位养猪专业户想要贷款进购一批猪崽，贷款金额是五十万元。并且他是有抵押物的，就是龙乡镇正街的一排住房。
但是他的贷款被马万军驳了回来，理由有两点第一，那一排住房的评估价只能评到六十多万，贷款金额不会超过四十五万，达不到他的预期；第二，该客户曾经有一笔贷款产生过逾期记录，算是一个瑕疵。
“他叫朱广志，挺豪爽的一个人，不难打交道。”马万军说。
“我知道该怎么做了。”陈骁从马万军的手上接过一份复印资料，回店里去了。
马万军把这套客户资料交给陈骁，就意味着这笔业务是有可操作性的。
马万军不做，是因为他做了白做。
现在交给陈骁去处理，陈骁就可以堂而皇之的收取服务费，并给予马万军1个点的介绍费。
五十万的贷款金额，1个点就是五千块钱，他马万军自己做了能有五千块钱的提成吗？
当然，这笔业务是从马万军那里驳回来的，陈骁要做，就不能走马万军这条线了，他得另外寻找一个银行的渠道。
马万军送佛送到西，给陈骁介绍了一个cib银行的信贷专员，叫做孙正。
同样的，这笔业务如果通过孙正做成了，陈骁还得给孙正1个点的辛苦费。
所以，当陈骁以东业地产经纪公司的名义联系到朱广志的时候，提出了要收取4个点的服务费用。
朱广志在电话里沉吟了片刻，说“行，只要你能帮我贷款52万，我就给你2万的服务费。”
第20章 现场考察
第一次见到朱广志的时候，你看不出他是身价百万以上的富翁。
一身灰布背心，裤腿卷到了膝盖上，脚踝上裹满了黄泥，说是刚帮隔壁院子的大妈到田地摘了几窝空心菜。
“朱老板你好，东业地产，陈骁。”陈骁恭敬的递了张名片上去。
朱广志双手接过名片，大致看了一下，揣进了裤兜里，然后哈哈笑道“我就是装装样子，其实不识字的。”
陈骁“……”
朱广志一不看陈骁的年龄资历，二不看东业地�
