重生之八零淘宝店主-第43章
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“这焖锅不像是那天的蛋糕。蛋糕技术含量低，想要入门很简单。但是这焖锅，没有我独家的秘制酱料却不能行。所以蛋糕的做法我随意五千块就能卖给你，但是这焖锅的秘方，我要的不仅仅是钱。李经理，我们都是生意人，你应该明白我的意思。”
周思苦这话可以说很直白了。
不是要钱，那自然要比钱更有利的东西，比如说股份。
如果是股份的话，李经理确实没有这个权利。
天香楼他是总经理不错，但是整个酒楼却不是他的。他在当了总经理之后，按照惯例得了百分之三的股份，剩下的绝大部分都还在天香楼真正的东家——李家本家手里。
或者说，李经理也是李家人，不过是属于旁支。李家本家则是京市中一股二流势力，不过现在整个家族已经在走下坡路。谁也不知道哪天是不是就走到了尽头。
随着李家没落，他们手里的产业自然也都引来各方的垂涎。天香楼是李家的产业之一，也是各方争夺的目标。这也是为什么李经理现在看到了希望就毫不犹豫争取的原因。
“是的，我确实做不了主。”李经理苦笑了一声，他朝着周思苦伸出手道：“我叫李新言，以后你就别经理经理的喊了。这事我要先去本家说一说，具体的，还得你自己去和他们谈。”
“没问题。”周思苦吐了口气，事情至此，她可以说是已经把自己能做的都做了。剩下的，就看李家的态度了。
这一餐不说是宾主尽欢，但也吃得还算可以。
李新言没多做耽误，他和周思苦分开后，就立即去了老宅。
他去老宅那边把这事从头到尾都讲了一遍，但是老宅的人却有些不以为然。
在他们看来，现在能让天香楼回到从前的就只有那些名厨。这什么焖锅到底是小道而已，就算能做出一时的生意，也不能留住一世的客人。
无奈之下，李新言只好叹了口气，有些惋惜地离开了老宅。
他心里还抱着一点希望，所以还没把这件事告诉周思苦，而是转身去找了二少爷。
当初就是二少爷让他来和周思苦签订冰淇淋合约的，二少爷那种有能耐的人，说不定会支持这件事。
然而，等到他见到二少爷后，得到的答案却也是拒绝。
“新言，你辛苦了。”二少爷如此道，“我知道你很有抱负，对天香楼也倾注了很多心血。但是你也看到了，李家现在散发着一股腐朽的味道。许多人都还沉醉在往日的荣光里，不愿意清醒过来。你想让天香楼重新焕发生机是好的，但现在还不是时候。你就什么都别管，就这样吧。”
李新言听到这话时，一时心里堵得难过。
他何尝不知道现在李家的情况，虽然他是旁支，但是他从小到大差不多是在天香楼长大的，只要想着有一天这座酒楼被收购换上其他的招牌，他心里满满的都是失落。
“二少爷你都不能挽回吗？”他还是忍不住想要再争取一把。
“我不能。”
“好吧。”李经理深吸了口气，最后无可奈何的走了。
……
周思苦这边没有得到李经理的回音，顿时心里也就明白只怕这是是成不了了。
她原本以为李家的人再怎么也会来谈一谈，没想到他们连谈的兴趣都没。
她也不是不能自己去开个餐厅之类的，但是开餐厅需要本钱还有人脉自己各种资源，所承受的压力比现在要多太多。她现在还没站稳脚跟，同时做好几样是不太靠谱的，而与人合作拿分红，是最适合当下的情况。
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现在西点房虽然说是说能赚钱的，但是和某些行业来对比，却又差了很多。
她已经打听过了，中央大街那边的店，三十个平方左右就需要十万。这还只是保守估计，如果有人竞争的话，价格只会更高。
既然她能看中的地方，别人自然也都会看的中。
缺钱啊。
但是现在西点的店铺又不能急着开，她打定主意要做口碑，那质量就不能差。凭着她和三个新人学徒根本撑不住这个供应量，所以必须得再等等。
“看来又得招人了。”周思苦自言自语道。
天气冷下来后，马上迎来的就是中秋佳节。
而中秋节走亲访友基本上都要月饼。
别说是现在了，哪怕是三十年后，中秋节送的都还是月饼。周思苦自然不会用面包和蛋糕去挑战传统点心在国民心中的地位，所以她很顺应潮流的在第一西点里也开始售卖月饼。
这个时候的月饼很没新意，市场上充斥的全部都是五仁馅或者红糖馅的。这种的月饼现在吃糖都觉得奢侈的人们都还挺爱的，但是周思苦……她是真的吃不下。
因此早在一个月前，她就已经预定了一批咸蛋黄、肉松以及各种干果。
对，这次她是卖月饼，但是不打算卖没有竞争力的传统馅料月饼，而是打算卖新馅料的。至少对于这个时代的人们来说，这是新的馅料。
“看好了，今天教你们做新式月饼。”周思苦在厨房里亲身示范着，“这次中秋节的月饼，只要你们做的合格，那就能把你们的月饼放到店里出售，且每卖出的一块月饼还有五毛钱的提成。但是，如果滥竽充数被发现的话，要做什么你们懂的。”
学徒们心里一凛，既觉得期待同时又很忐忑。
现在陈三的工资已经是底薪加提成了，他每天的提成是五十块打底。对于陈三的高薪，他们眼红很久了。
但是因为他们的手艺问题，到现在为止也只有小面包能放到货架上售卖，其他的完全不够格。
“是！我们会好好把握这次机会的！”一块月饼五毛钱的分红，那十块不就是五块钱了？如果一天能有一百块的月饼，那就是五十块的分红……
不行，再想他们就要飘起来了。
陈宁有些羡慕，不过他现在还不是正式的员工，也就只能羡慕了。
“陈宁也是一样，体现你手艺的时候到了。”周思苦现在是真的缺人手。
如果说蛋糕还能用淘宝网上的充个数，但是月饼却是半点不行。因为网上的那些月饼……不提也罢。
相反的，如果她店里做得好的话，这些东西还能放到淘宝店去卖。
要知道，自从她的西点房在淘宝店开张之后，生意是越来越好，基本上是供不应求。相信这次的月饼，大家也都会很喜欢的。
等到第一炉月饼出炉的时候，周思苦先给店里所有的员工都分了一块。
这是店里的规矩，为的就是让所有人向客人介绍的时候，知道自己家卖的是个什么东西，有什么用的特点。
如果连自己人都不喜欢的东西，那又怎么能推荐给客人们呢。
当陈三一咬，满口咸香十足的蛋黄馅料充斥他整个口腔时，他眼睛一下子睁大了。
“这是咸蛋黄？”之前周思苦预定咸蛋黄的时候他还在想这是要做什么东西呢，没有想到这咸蛋黄竟然也能用来做月饼。
“如何？”周思笑道。
这次的月饼皮子她都是特制的，里面放了猪油，一放进烤箱，猪油的香气能让月饼皮吃起来更香。而且咸蛋黄的馅料，国人基本上都喜欢吃，算是无往不利的利器。
“好！”陈三竖起了个大拇指，“我觉得这款月饼估计会被卖爆。”
“除了这个，还有另外两个馅料的，你也尝尝。”另外两个是肉松馅以及糯米干果馅。这两个比蛋黄的要贵，而周思苦也打算少做点。总之，蛋黄月饼是主打。
陈三一一尝试过后，表示他会全心全意来推这三款月饼。他已经看到有很多的钞票在向他飞来了。
“不过还有一个问题，这东西只怕很快就会被仿照。”这是他忧心的一点。
周思苦却无所谓一笑，道：“我以前还卖过线衫，用羊绒毛线织的一种新式的款式。在我们那里，这款线衫卖的很俏。很快的，街上也有很多仿制品。但是那些防制品却抢不走我们的生意，为什么呢，因为我们卖的是最好的。当这个理念深入人心的时候，那些仿货永远都只能是仿货。”
第81章 画
陈三似懂非懂，他对这些不太明白，不过本能的对周思苦有种无法言喻的信任。
“反正我们都听你的就是。”他道。
“哈哈。”周思苦大笑一声，对他道：“三哥，这月饼做好了，还得要包装一下。三哥你通知一下老钱下午过来吧，我和他谈一谈包装的事。”
这个时候的真空包装技术还不行，还要等到十年后才能出现，所以她不能用这玩意了，只能是用最古老的油纸加纸盒。
而她既然是要卖最好的东西，那包装肯定必须得要不同。
“行，我这就让人去喊。”
陈三喊了隔壁的侄子去喊人，很快的，老钱就来了。
老钱自己家里有个包装作坊，原本就一家人自己做，后来周思苦到他那里定了包装之后，生意渐渐好了起来，如今还请了三个小工。
对于他来说，周思苦就是他的财神。一听到喊他过来，二话不说，立即放下手里的活跑了过来。
“小老板找我啥事啊？”
“就和你说说包装的事。”周思苦让他坐在角落里的椅子上，“我这不马上要卖月饼了，想要一些比较高档的包装，就想着你能不能做。”
“肯定能，只要你能给出画来，我们就能给你做。”老钱一口保证道。
他现在是看出来了，如果一直都一沉不变的话，他的生意只会越来越差。与其这样，还不如跟上周老板的步伐。周老板怎么走，他就跟着怎么做。
“画啊……”周思苦又有些纠结了。
其实之前店里的包装她没有用特别大的心思，只用简单大方的淘宝图片给了老钱让他做出这种的包装。
可是现在既然要弄月饼，那淘宝的图很明显已经满足不了她的要求了。
“行，我去问问。”这里是京市，有那么多的大学生，她去问问，到时候买一些画就行了。
“好嘞。那我这边先给你准摆好所需要的材料，到时候你的图画给找好了，就直接来找我。我们立马能开工。对了，周老板，你们这次究竟是要多少？我这边心里好有个数。”
周思苦想了想，道：“保守估计五千吧。”
中秋节卖月饼，也就是中秋前后那一个月左右。根据现在店里的生意来看，卖个几千盒还是问题不大的。不过到底是试水，她还是保守一点。
“好，我这就去进材料。”
和老钱谈妥了之后，周思苦就把注意打到了京市里的大学生们头上。
学美术的这个时候没有后世那么多，但是学工程的却是不少。学工程的学生也需要美术基础，画个画问题应该不大。
于是赶在第二天周末，她就雇了几个人去几个大学门口去写小广告去了。
内容不算特别的繁琐，直说高薪求画。
然后把画的要求给写好之后，并标价一千块一幅。
如今的一千块那可不少，特别是对于学校里的学生们来说，那更是一个了不得的数字。
于是这个小广告很快就引来了各大学校里学生们的注意。
这得要什么样的画才能中啊？
“你们一共要几幅啊。”有人已经问道。
“我们老板说三幅。”打广告的人都还在呢。
“你们老板？你们老板谁啊。”
“我们老板是第一西点的东家，这次买画也是她要买。如果诸位同学有合适的作品的话，可以送到第一西点去投稿。只要是被看中了，那就能拿到一千块的画费。”
一听是第一西点，而且画是送到他们店里去的，不少人顿时都动了心思。
第一西点现在名气还挺大，特别是有些人更是能以吃得起里面的甜品为荣。再一个，第一西点的味道也都是被人们所夸赞的，认为他们家的味道也确实对得起这个名字。
“只要送到第一西点去就行是吗？”
“对的。”
广告上的时间是一周，一心动了心思的同学顿时就感觉时间迫切了起来。
叶若琛路过学校大门的时候，也看到了这则广告。
“高薪求画？”他身边的同伴已经讨论开了，“这第一西点也不知道从哪里冒出来的，如今在京市也算是站稳脚跟了。”
“还别说，他们家的甜品我吃过，味道还真不错。比起国外的点心都不差。”
“国外的你都吃过？”
“哈哈，之前姑姑来不是给带了一些么。我瞧着，都没有第一西点里面来的精致。”
“现在他们为什么突然要买画？”有人疑惑道。蝶侠小说网 。diexia。com
“谁知道呢，或许想去收藏一下？”他们的想象力也只能是想到这里了。
叶若琛却是勾了勾嘴角，道：“大概是马上中秋节了，想换个包装吧。”
“这话怎么说？”
“你们难道没发现第一西点的包装都十分精致？”
“阿琛你也吃过？”
叶若琛没说话，不过旁边的同学已经叫嚷开了，“阿琛经常收到那些甜品，能不知道吗。”唯一可惜的是，东西都让阿琛给丢垃圾桶了，他们连尝得机会都没有。
“不过不得不承认，这第一西点的老板确实厉害。能在短短半年不到的时间里，把一家甜品店给经营的有声有色。这样的老板，我倒像去认识认识了。”
叶若琛不可置否，这些都和他无关。
……
与此同时，B大某处，叶若樱此时也有些心动。
虽然身为叶家的大小姐，但是她并没有养成嚣张跋扈的性情。这个广告反而有种让她跃跃欲试，想要证明自己的感觉。
只是一周的时间吗？
咬了咬嘴唇，她决定现在就好好构思。
……
广告的效果十分的惊人，当天下午就有人送画来店里了。
有些画还行，有些画……就有些一言难尽了。
周思苦发现送来的不仅仅是大学生们的作品，竟然还有社会人士的。
要知道，现在的环境下能够学画画的人寥寥无几，自己那个广告竟然能引来这么多藏龙卧虎的人，周思苦这一点还是挺自得的。
“三哥，所有的画作你都另外存放着。记得提醒他们把自己的联系方式给写上，然后答复的时间是三天后。”周思苦道。
“行。”陈三看着桌子中间一叠画纸，感觉自己也是受到了艺术的熏陶。
一天七天，活动的时间终于到了。
周思苦把每一幅的画纸全都看了一遍，有些确实让人很惊讶，而有些则让人也很心动。她精挑细选，终于选出了三分比较满意的画作来。
第一幅的菊说，说白了就是菊花。白色的底，明黄的菊花看上去清新雅致；第二幅是千里共婵娟，明月和流云纹雅致得不得了，周思苦非常喜欢；第三幅则是嫦娥。几欲飞升的美人，让人很是爱怜。
这几张画作都十分的贴和主题。
选好了画作之后，周思苦亲自去给这三人送钱和合同过去。
让她意想不到的是，三位画家里，有一个女孩子的名字竟然叫叶若樱。
不是她反应太大，而是这个名字和叶若琛实在是太像了。而且她的年纪也就十七八岁，比起叶若琛来小了那么一点。
不过她也不好去打听人家的隐私，只好暂时把这件事压在心里。
来到B大，她看着这座全国第一的学府，心里有些微的忐忑。在大学含金量这么高的现在，能考入这座学府的人，那都是顶尖的人才。
她虽然是来自未来的灵魂，但是未来的她也不曾碰到过这座学府的边角。内心深处对这座�
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