运筹帷幄--人生篇-第6章

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了。

　　　　（4）高扬理『性』的旗帜，勇敢地走向〃n难〃中的〃一难〃

　　　　夏明翰被捕入狱后，敌人的威『逼』利诱，使他陷入以下〃二难〃困境：如果出卖党的机密，可以做国民党的大官，可是这样就背叛了自己的信仰；如果对敌人守口如瓶，虽然坚持了信仰，又会被敌人杀害。在这样的困境中，夏明翰毅然地走向其中的〃一难〃：〃砍头不要紧，只要主义真，杀了夏明翰，还有后来人。〃

　　　　何等的光明磊落，真不愧是顶天立地的人中豪杰。在这种选择中，体现出了〃舍生取义，杀身成仁〃的传统美德，体现出了一个真正革命者的高尚气节。而如《红岩》中贪生畏死的甫志高之流，终成历史的笑柄。

　　　　方圆人生：

　　　　在进退两难时，善用红白两难破解之术，将会顺利解决问题，使你到达成功的彼岸。

　　　　

运筹帷幄……人生篇　第三章严己为方，宽人为圆

　　　　凡是能成就一番大业的人必有过人之处。那就是他们都有过人的智慧和能力，有着宽容的心胸，有着忍让的作风，并使这成为有助于成功的一种习惯。〃宽〃为方，〃忍〃为圆，宽容忍让能成就完美人生。

　　　　■　战胜自我，海阔天空

　　　　在21世纪的今天，要想拥有方圆人生，成就大事业，首先就要从自身要求自己，做到严己为方。也只有自己强大了，才能有资本去拼博、去奋斗。

　　　　让我们看看曾任微软公司中国区总经理的吴士宏女士是怎样自处的，下面是她在ibm公司工作的自我描述。

　　　　在ibm工作的最早的日子里，我扮的是一个卑微的角『色』，沏茶倒水，打扫卫生，完全是脑袋以下肢体的劳作。我曾感到非常自卑，连触『摸』心目中的高科技象征的传真机都是一种奢望，我仅仅为身外的安全而又解决温饱的环境而感到宽慰。

　　　　然而这种内心的平衡很快被打破了。有一次我推着平板车买办公用品回来，被门卫拦在大楼门，故意要检查我的外企工作证，我没有证件，于是僵侍在门口，进进出出的人们投来的都是异样的眼光，我内心充满了屈辱，但却无法宣泄，我暗暗发誓：〃这种日子不会久的，绝不允许别人把我拦在任何门外。〃

　　　　还有一件事重创过我敏感的心。有个香港职员，资格很老，她动辄驱使别人替她做事，我自然成了她的驱使的对象。有天她一脸阴云，冲我过来：〃juluet（我的英文名字），如果你要想喝咖啡请告诉我！〃我惊诧之余满头雾水，不知所云，她劈脸喊道：〃如果你喝我的咖啡，麻烦你每次把盖子盖好！〃我恍然大悟，她把我当作经常愉喝她咖啡的『毛』贼了，这是人格的侮辱，我顿时浑身颤栗，像头愤怒的狮子，把内心的压抑彻底爆发了出来。事后我对自己说：有朝一日，我要有能力去管理公司里的任何人，无论是外国人还是香港人。

　　　　自卑可以像一座大山把人压倒并让你永远沉默，也可以像推进器产生强大的动力。我想着要改革现状，把自我从最低处带领出来。我每天比别人多花6个小时用于工作和学习，于是，在同一批聘用者中，我第一个做了业务代表。接着，同样的付出，又使我第一批成为本土的经理，然后，又成为第一批去美国本部作战略研究的人。最后，我又第一个成为ibm华南区的总经理。这就是付出的回报。

　　　　比别人先走一步，能创造一种心境，日本有位成功的企业家，每天早起半小时，上班先走一步，避开上班的高峰。每次他坐在公共汽车上，车厢里空空『荡』『荡』，没有上班高峰时那种沙丁鱼罐头般的窒息感，他呼吸着清新的空气，迎着晨风观看街头人生百态，内心充满了愉悦。他不仅每天比别人多做一些，而且舒畅的心情也带来了充沛的精力和创造力。在我内心，有着深重的危机感，如果不先走一步，就意味着被人领先。

　　　　在别人眼里我很成功，然而我的内心曾长期徘徊在脆弱地带，甚至有时在挫折面前几近崩溃，完善自己，做真实的自我。我发现自卑的成因源自不接受自己，没有对自己真正负责。

　　　　这种自卑跌宕起伏，曾经无处不在。当同事被提升时我曾有嫉妒；当自己成为英雄站在表彰台上时，因同事比我多了几百元奖金心中不服。我在嘴上说，我不是在乎这几百元钱，然而我在乎的是什么呢？我把别人对我的认可程度局限于几百元钱所代表的价值上，这又比仅仅是在乎几百元钱的境界高出了多少呢？追求表面层次的认可，使我把成功的尺度摆设在别人的眼里，我内心的天平经常受到别人的评价而摆『荡』不已。

　　　　在ibm华南区工作期间，我面临的挑战是：既要极力开拓这片新的市场领地，又要对200多位员工的成绩负责。在这个大家庭里，我开始从一群员工身上看到自己的成就和理想。那狭隘的自我也被渐渐挤出。在离开ibm总部时，许多朋友都困『惑』不解，偌大的〃南天王〃不做，却还要读什么书（当时我准备到美国学习一段）？我确实想休整一下，去美国攻读mba高级研修班，这已不是为拿文凭争口气的心态，而是希望养精蓄锐而更高的目标出击。

　　　　当我拿到美国的机票，准备8月15日的开学之时，父母亲的双双大病使我在事业与亲情间经受了一次重大考验。我每天奔走到两个医院，往返于城市与郊区，而风烛残年的父亲却没有很快康复的迹象。我非常想出去读书，甚至有几次心头闪出这样的念头：难道你们就不能晚两个月生病吗？

　　　　我被自己的念头吓了一跳。我一直以为自己是个好人，而当事业与亲情交锋之时，我竟然想推卸责任。难道我是在想，两个月后，我已经在美国了，你们再病我也可以不管了。是这样吗？我竟沦落为这类人吗？好的人格是成功的基本条件。当时父亲已在弥留之际，母亲得了老年痴呆症。终于，我决定留下来，埋葬自己的梦想，每天陪伴着父母。

　　　　l998年2月5日，经历了五个多月的双向选择，我把签字协议传真到微软公司总部的时候，我如梦方醒地发现，原来父亲要我留下做更大的事，这正是我想做的事啊！

　　　　我在微软公司的上司对我说：你就是为微软生的。微软公司虚位以待，〃微软（中国）公司总经理〃这一职位为我等了将近半年。而我选择微软，是因为它正迎合了我的梦想：要么把中国的公司做到国际上去，要么把国际公司做到中国来。微软恰恰把执掌中国企业的金印托付给了我。同时，微软公司那种生生不息的创新拼博精神，浓厚的危机感和我的个『性』也存在某种深层的契合吧！

　　　　吴士宏是善于自处的人，她的成就的取得与她的个『性』是分不开的，在自处中思考，在自处中奋发。每个人都应给自己留点时间，学会自处。

　　　　很多人都害怕孤独。他们不知道自我创造的后果，所以，犯了极大的错误……认定自己绝对不能孤单。他们每一次尽量让自己避免孤单的时候，都让自己再度感受到恐惧的侵袭。恐惧什么呢？就像有人说的，〃我单位就剩我一个人的时候，简直觉得自己一无可取。〃

　　　　许多人都有同样的恐惧。也许你喜欢和一些朋友聚在一起或在电话中聊上半天，或偶尔探问人家的私事，或在别人忙的时候坚持要去看他，或在团体里太注意自己，好像怕别人会看漏了你或忘记你似的。很多人都这么做，结果却愈来愈不喜欢自己，别人也觉得他不成熟。无法自处，往往使你显得有点幼稚。

　　　　如果你能享受独处的时刻，那么你找朋友的意图将完全出之于真心，而非软弱。你打电话给朋友约他吃晚饭，只因为你想看他，而不是因为你无法忍受一个人单独吃饭。你的朋友会觉得你真心地喜欢他、看重他，而不是只想依赖他。你将变得更可爱一对那些想找个真心朋友，而不是找个比他更脆弱的朋友的人而言。

　　　　练习一个人自处。如果你已经习惯和别人一起的话，刚开始打破这个习惯可能会使你觉得不舒服。如果你觉得不愉快的话，就探测自己的感觉。你为什么一直盼望电话铃响呢？你是否担心自己和某人的关系？你是不是厌烦自己？如果这样的话，你可以找点事做做，以克服独处的恐惧。但不要觉得自处的时候，一定得做点有〃建设『性』〃的事情，才能掩饰单独一人的怪异行为。如果你愿意给自己一点机会，譬如一个月里找一两个午独处，你将更能享受独处的乐趣。在独处时你应当有所思考，不要总人浮于事。

　　　　方圆人生：

　　　　自处是成大事者适应能力中必不可少的一条。一定要记住：〃学会战胜自我，才能海阔天空的真理〃。

　　　　■　真诚做事，俭朴生活

　　　　在现实生活中许多人往往心高气傲，不愿诚实做事，最终不是失败，就是一事无成。

　　　　我们不止一次地听人讲过诚实的益处。有些人说，他们曾经因为不诚实得到教训，也曾因为诚实而受到奖励。对于那些讲究商业道德的人来说，诚实是第一要义。

　　　　有这样一个故事：

　　　　香港金利来公司曾经和一家报社联合举行一次活动。奖品是金利来领带。

　　　　活动结束后，负责发放礼品的一位姓罗的女记者把剩下的三条领带交还给了金利来公司。这件小事却让金利来公司的总裁曾宪梓感动不巳。几年后，金利来公司全面进入大陆市场，组建一个分公司。在招聘经理时，曾先生最先想到了那位记者。

　　　　真理、正直、公平和高贵是永远分不开的。一个美国著名的政治家给他的儿子写信说：〃谎言来自卑鄙、虚荣、懦弱和道德的败坏。谎言最终会被揭穿，说谎者令人鄙视。没有正直、公平和高尚，就没有人能够取得真正的成功，能赢得他人的尊敬。说谎的人迟早都会被发现，甚至比他自己想像的还要快。你真正的品格一定会为人所知晓，一定会受到公正的评价。〃

　　　　有个人给我讲了一个有趣的故事：

　　　　一个人在火车上坐下后，把自己的包裹和行李放在了旁边的座位上。后来，车上人越来越多，车厢越来越拥挤。这时，有一位先生问他旁边的座位是否有人，他说：〃有人。那人刚刚去了吸烟车厢，他一会儿就回来。你看，这些东西就是他的。〃但这位先生怀疑他所说的话，就说：〃好吧，我坐在这儿等他回来。〃于是，这位先生把行李和包裹拿下来，放在了地板上和行李架上。这个人怒目而视，想说什么又说不出来。因为那位在吸烟车厢的人是他编造出来的。不久，这个人到站了，他开始收拾自己的东西。但那位先生说：〃对不起，你说过这些行李是一个在吸烟车厢的人的。我有义务保护这些行李不被你拿走，因为你说这些行李不是你的。〃这个人发怒了，他开始骂人，却不敢去碰那些行李。乘务员被叫来了，他听了这两个人的话后说：那好吧。我来掌管这些行李，我会把它放到这一站。如果没有人认领，那就是你的。〃乘务员对着那个为了占座位而否认自己行李的人说。在乘客们的哄笑声和鼓掌声中，这个人没带行李就灰溜溜地下了车。他刚下车，火车就开动了。第二天，他拿到了自己的行李。为了霸占一个不属于他的座位，他撒谎了，为此他受到了惩罚。

　　　　一个人讲了一个谎言，就不得不接着讲更多的谎言。在他悔悟以前，情况会变得很糟糕。然而，这并不是全部的恶果。一个人如果讲过一个小小的谎言，就会在他的『性』格中留下一个斑点，就像水果刚刚开始变质时的小斑点。一旦你允许自己讲一次谎话，那么你会发现你很容易说第二次谎话。

　　　　如果一个年轻人一开始就有坚定的意志，保证他所说的每一句话都是完全真实的，他的每一个诺言都要兑现，如果他把自己的声誉看作无价之宝，觉得全世界的人们都在注视着他一样，他不能说一丝一毫的谎话；如果他在人生之初就有这样的立场，那么他会最终获得无上的声誉，获得所有人的信任，成为一个高贵的人。

　　　　在南北战争中，当罗伯特·李将军在和一个军官讨论进军方向时，一个农民的儿子不经意间听到了他们的对话。原来他们军队要向葛底斯堡进军，而不是向哈里斯堡进军。这个孩子通过电报把这个消息告诉了总督阿廷。总督说：〃如果我能知道这个男孩说的是真话还是假话，我愿意拿我的右手来交换。〃一个下士说：〃总督，我认识这个男孩，他不可能撒谎。他是个正直的人。〃l5分钟后，联邦军队行进到了葛底斯堡，获得了大捷。

　　　　对一个人来说，最重要的就是要有高贵的品格和认真的态度，要渴望真理。如果人们在商业交易中都很真诚，讲真话，那么双方的合作就不会破裂。商业交易需要双方都做到正直诚实。当人们不再互相信任的时候，就永远不会达成交易了。

　　　　方圆人生：

　　　　真诚做事，俭朴生活，严格要求自己是为人处世的方圆之术，它可以使你优于别人，走上成功之路，早登梦想之巅。

　　　　■　接通言行的线路

　　　　为人、处事之中，讲信义很重要，接通自己的言行之路。取信于人，才会有人信任你。也只有做到一诺千金，你的事业才有望发展壮大并蒸蒸日上。

　　　　所谓烙守信义，即对许诺一定要承担兑现。〃人无信不立〃，答应了别人什么事情，对方自然会指望着你；一旦别人发现你开的是〃空头支票〃，说话不算数，就会产生强烈的反感。〃空头支票〃不仅仅增添他人的无谓麻烦，而且也损害了自己的名誉。对别人委托的事情既要尽心尽力地去做，又不要应承自己根本力所不及的事情。华盛顿曾说过：〃一定要信守诺言，不要去做力所不及的事情。〃这位先贤告诫他人，因承担一些力所不及的工作或为哗众取宠而轻诺别人，结果却不能如约履行，是很容易失去依赖的。

　　　　在人与人的交往中，信用、信义是很重要的，请看下面一个小故事：

　　　　日本企业家小池出身贫寒，20岁时他就在一家机器公司当推销员。

　　　　有一个时期他推销机器非常顺利，不到半个月就跟33位顾客做成了生意。之后，他发现他们公司卖出去的机器比别的公司生产的同样『性』能的机器贵，他想，同他订货的客户如果知道了，一定会对他的信用产生怀疑。于是，深感不安的小池立即带上订货单和定金，整整花了三天时间去逐个地找客户，然后老老实实向客户说明，他所卖的机器比别家的贵，为此，请他们废弃契约。这种诚实的做法，使每个订户都深受感动，结果33个顾客没有一个与小池废约，反而加深了对他的信赖和敬佩。此后，大都被小池的诚实所吸引，前来订货的客户络绎不绝，没过多久，小池就成了腰缠万贯的大亨了。

　　　　诚然，办企业、做生意的目的是为了赚钱，而如何赚？怎样才能赚得多？赚得长久？这里面最关键的一条是先做人，后做生意。讲信用，诚实经营，才能赢得客户的信赖，并获得丰厚的回报。讲信用，守信义不仅是立身处世之道，是一种高尚的品质和情『操』，更是在体现对人尊重的同时，尊重了自己。但是，我们反对那种〃言过其实〃的许诺，也反对使人容易〃寡信〃的〃轻诺〃；我们更反对〃言而无信〃、〃背信弃义〃的丑行！

　　　　讲信用是忠诚的外在表现。人离不开交往，交往离不开信用，〃小信成则大信成也〃，无论是治国持家还是做生意，讲信用在其中必不可