非常媒·戒-第18章
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但有一点可以肯定，一定还有不少人像我一样关心那一届的“超级女声”所带来的相关商业利益。
当下的人们对两件事感兴趣，一是两性关系，一是权力与财富。既然大家都说“超级女声”缔造了商业与财富的神话，那么就一定有人仍然在孜孜不倦地琢磨这件事，因为成功的商业模式是可以被有心人克隆的，又有谁故意跟钱过不去呢？
我这样说并不意味着我是一个甘愿让商业的幽灵渗透到自己的每一个细胞与毛孔的人，除了我是一个案例分析者，我觉得人可以分为两种，一种是被商业气氛左右的人，另一种是左右商业气氛的人，人生的境界，无非是爱人、利用物，而不是爱物、利用人。而且，“超级女声”早就不是一档纯粹的电视娱乐节目了，也早就不是一档全民狂欢的游戏了，在公共价值观变得越来越世俗化和商品化的今天，我们反而不能放弃建立健康的商业文化的努力。先帮旧天娱传媒简单地算算财务账，然后再看一看，不加控制地过度商业化，或听之任之地让其自生自灭，将会怎样使品牌迅速贬值。已经有人在帮相关利益方算账了。2006年1月13日，董伟在《中国青年报》上发表了后来被众多媒体广泛转载的文章：
社科院发布“文化蓝皮书”权威解读“超女”经济，
“超女”产业链营收获利大盘点——
湖南卫视一档红遍大江南北的“超级女声”，不但老百姓议论纷纷，就连中国社科院的专家学者们也就此做起了文章。社科院1月11日发布的“文化蓝皮书”追踪了“超女”的整个产业链条，并估算出这个节目各利益方直接总收益约766亿元。按照上、下游产业链间倍乘的经济规律分析，“超女”对社会经济的总贡献至少达几十亿元。
节目制作商
在“超级女声”的利益分配中，湖南卫视作为“超级女声”的节目制作与播出平台，无疑是第一赢家。冠名赞助收入、广告、手机短信构成了湖南卫视的三大主要收入来源。
第一，冠名赞助收入。该项收入采取竞标的方式运作。据相关报道，湖南卫视最初对冠名权的标价仅为300万元，而最终却是以大约2000万元出手。
第二，广告收入。由于收视率的飙升，“超级女声”的贴片广告费也一路走高。从湖南卫视公布的2005年“超级女声”的广告价格表看，每15秒高达7。5万元，年度总决赛的报价更高达每15秒11。25万元。但据称实际净价仅为15秒广告价格2万元左右，总决赛广告为15秒4。5万元。根据有关数据估计，2005年“超级女声”的广告收入可达到3000万元。去掉广告代理的费用（约40％），湖南卫视至少获利1800万元。
第三，短信收入。“超级女声”的短信收入主要由两部分构成：短信投票和向观众发送有关超级女声等节目资讯的短信增值服务。据天娱传媒负责人说，湖南卫视大约能从每场比赛的短信收入中分得100万元左右。而总决选期间短信投票量激增，每场总决赛的短信收入至少200万元，7场比赛就是1400万元，加上预赛期间的收入，总计有3000万元左右的收入。
这些还不算“超女”为湖南卫视带来的巨大的间接收益——电视台品牌与节目品牌的价值提升，冠名赞助费与广告费溢价等。
节目品牌运营商
上海天娱传媒有限公司，拥有“超级女声”的品牌所有权，是“超级女声”系列节目的品牌运营商。这家成立于2004年5月的小公司，不参与电视节目的分成，而将“超女”系列品牌及其衍生产品的开发与运作，作为主要盈利模式。2005年9月1日，《超级女声终极PK》唱片在全国正式上架；10月1日，“超女”全国巡演在成都开场，历时近两月，巡演10场，场场火暴；“超级女声”同名电视连续剧也准备投入拍摄；“超女”服装旗舰店也将在国内各大城市同时开张……
据《中国青年报》报道，按照国外综艺类节目中“广告收入：品牌衍生收入＝40％∶60％”的商业规律保守推算，天娱传媒的品牌衍生市场空间将接近2亿元。但在目前，天娱传媒的实际主要收益仍来自于艺人经纪部分。艺人经纪包括签约“超女”的广告代言、演出、唱片发行收入等。
第一，广告代言。天娱传媒把5个分赛区的前10名选手都签在名下。冠军李宇春为某品牌产品做“广告代言人”的身价已达150万元。
第二，商业演出。“超女”全国10场巡演，整体上座率达到了60万人次，这是中国内地演出市场前所未有的。门票总收入就超过1。5亿元。天娱抽取10％左右的分成，从而获得约1500万元的收入。
第三，唱片《超级女声终极PK》。该唱片的首批发行量已经达60万张，总销量估计突破百万张。唱片销售额将达2500万元。天娱同样提10％的分成，约250万元。以上相加，天娱传媒在艺人经纪方面的收入约为2750万元。
赞助企业
作为“超级女声”的赞助企业，某乳业集团不仅对该节目进行冠名赞助，而且在“超级女声”播出期间，先后又投放了8000万元后期宣传费用，但该企业从市场上获得的直接经济回报已经远远超过了上述费用。
2005年上半年，“酸酸乳”在全国的销售额比上年同期增长了300％，2005年全年销售收入可达25亿元。按照液态奶平均毛利率22％推算，该企业由此赚取的毛利润至少为5。5亿元。
广告代理商
作为湖南卫视广告业务独家代理的上市公司湖南电广传媒股份有限公司，其下属的广告分公司依托“超级女声”等高收视率、高品牌价值的节目，取得了良好的成效。
2002年年底，电广传媒就与湖南卫视签订了长达5年的广告代理合同，约定3亿元以内的广告收入，电广传媒分成40％，并有1。2亿元的保底线；3亿元以上的，电广传媒提成15％。按照上文估算的2005年“超级女声”3000万广告总收入的数字来计算，电广传媒从“超女”广告业务的代理中获得的广告收入至少为1200万元。其他电视、广播、网络、平面媒体、公交等流动媒体、路牌广告代理商等均从“超级女声”广告市场中获得相当可观的经济效益。
电信运营商
“超级女声”的短信投票参与节目模式，使电信运营商从中获得巨大的服务费分成。上亿条短信流量，成为电信运营企业短信行业应用最成功的经典案例。电信运营商与节目制作商、增值服务提供商的利益分配比例，基本维持“运营商∶合作伙伴＝15％∶85％”的原则，通常节目制作商与增值服务提供商对余下的85％进行五五分成，但在“超女”热播之后，湖南卫视所占分成更高。按照湖南卫视3000万元短信实际收入（占短信总收入的50％）数据推算，短信总收入为6000万元，电信运营商则从“超级女声”中获利约为900万元。
短信增值服务提供商
短信增值服务提供商是指为节目的短信参与者提供相关资讯服务的公司。这些公司主要的盈利模式是向短信参与者收取的增值服务费。短信增值服务的基本服务费为6元，订制后服务提供商会在一个月内发送15条“超女”花絮，每条1元。一旦投票者发送定制信息，就被捆绑接收关于“超级女声”各类资讯与花絮的增值服务。按照短信总收入6000万元的数据推算，短信增值服务提供商从“超女”节目中获得的直接收益估计为2100万元。
网络公司
在百度搜索一下“超级女声”，相关网页有669万篇，新浪、搜狐等各大门户网站都有关于“超级女声”的专门论坛。某公司注册了“超级女声”的民间网站，日访问量达43万人次。按照同样点击率的其他网站广告收费标准收入估算，该网站可以获得的广告收入至少为100万元。
蓝皮书认为，按照产业链主要环节直接产生的经济收益来看，“超女”的经济效应已非常明显，各环节的直接参与者所获得的直接经济回报累计已超过76亿元。按照上、下游产业链间倍乘的经济规律分析，“超女”对社会经济的总贡献至少达几十亿元。按照品牌估价的一般方法，目前其品牌的商业价值将超过20亿元。
“一个单一的文化产品取得这样的成绩，不能不说是一个奇迹。”社科院有关专家称。
面对上述动不动就以百万元、千万元和亿为计量单位的数字，我承认有点热血沸腾，如果我怀疑上述数据的真实性，恰恰又把我目前的工作定位于严谨的学术研究的话，说不定我会深入到前文所提及的行业和单位，做一次会计学或审计学方面的调查研究，以求得中国社科院的专家学者们对“超级女声”各利益方获利的“估算”的精确度，可惜的是，我既没有这种能力和精力，也没有这样的兴趣。不过，如果仅仅涉及天娱传媒的真实获利情况，事情就简单了，我只要拿它当年度的财务报表与上文中的数据两相对照就可以了，我唯一要做的，也许仅仅是找律师咨询一下，像我或者王伟现在的身份，是否有权披露天娱传媒的财会信息。
作为畅销书作家，我承认我性格中有八卦和泛娱乐化的爱好，我不希望把事情搞得那么复杂和剑拔弩张，让我们轻松一下，引用一下网友“粽子有点好玩”在“新浪财经”转发董伟文章后面的留言：
两个聪明的经济学天才青年，经常为一些高深的经济学理论争辩不休。一天饭后去散步，为了某个数学模型的证明两位杰出青年又争了起来，正在难分高下的时候，突然发现前面的草地上有一堆狗屎。
甲就对乙说，如果你能把它吃下去，我愿意出五千万。五千万的诱惑可真不小，吃还是不吃呢？乙掏出纸笔，进行了精确的数学计算，很快得出了经济学上的最优解：吃！于是甲损失了五千万，当然，乙的这顿加餐吃的也并不轻松。两个人继续散步，突然又发现一堆狗屎，这时候乙开始剧烈的反胃，而甲也有点心疼刚才花掉的五千万了。于是乙说，你把它吃下去，我也给你五千万。于是，不同的计算方法，相同的计算结果——吃！甲心满意足的收回了五千万，而乙似乎也找到了一点心理平衡。
可突然，天才们同时嚎啕大哭：闹了半天我们什么也没有得到，却白白的吃了两堆狗屎！他们怎么也想不通，只好去请他们的导师，一位着名的经济学泰斗给出解释。
听了两位高足的故事，没想到泰斗也嚎啕大哭起来。好容易等情绪稳定了一点，只见泰斗颤巍巍地举起一根手指头，无比激动地说：“1个亿啊！1个亿啊！我亲爱的同学，我代表祖国和人民感谢你们，你们仅仅吃了两堆狗屎，就为国家的GDP贡献了1个亿的产值！”
我得申明我没有影射攻击中国社科院专家学者的意思，他们对其他利益方的获利估计精准度我不知道，我只能欣喜地告诉读者，他们对旧天娱传媒2005年度在“超级女声”项目上赚的钱，估算得还是对的，我找王伟求证，被他证实相差无几。
在后面的章节我会告诉读者，这些钱没有两年就又被他们亏损出去了。
第五节 “老外”眼里的“超级女声”
苏建华看到2005年那一届的“超级女声”的时候，正好在加拿大读书，他学的专业是电影和音乐经纪。他是因为对湖南广电太失望才出国的，那时已有将近5年没有关心过湖南广电的任何消息了。
但突然之间，在海外华人的媒体里面，电台、报纸、网络，到处都充斥着“超级女声”的消息。天娱传媒如此之火，“超级女声”如此之火，让他不可能视而不见。本来互联网上就有，但苏建华还是想看DVD，觉得这样有质感一些。他和谢湘林曾经是湖南电视台专题部的同事，两个人关系很好，在他出国以后仍然一直都有联系，他就打电话给谢湘林，让他一定要给他搞套碟来，然后谢湘林就用特快专递寄了一个2005年“超级女声”8进6的比赛实况。收到碟的当天下午没课，他就呆在家里看碟。
苏建华一连看了几遍。到底看了几遍他自己也记不清楚了，但清清楚楚地记得看最后一遍时已经差不多凌晨一点。就那么反复看。从那天中午拿到碟之后就不断地在看，中餐没吃，晚餐也没吃，他似乎忘了什么叫饥饿。
我无法理解他反复看同一张碟片的动机是什么。
苏建华说他也不知道是为什么。就是发自内心的一种感动，一种很大的感动，这种东西别人可能无法理会。他不知道是不是跟自己身处异乡有关。应该有，又似乎不全是。毕竟离开家乡这么多年，从来就没有想过家乡的这么多事情。突然有这么一个机会，而且是一个看了让他感动的东西。
苏建华觉得最打动他的就是真诚。
本来他对中国电视最不满意的一点就是节目不真诚，永远透着虚假。要么是一种官样文章的腔调，要么是经过“编导”了的矫揉造作。越不真诚，他就越不喜欢。但是湖南卫视的这个东西让他看到了非同一般的真诚，那种小孩子的表现，那种评委的性情评价，让他对湖南广电、乃至对中国电视的印象完全颠倒过来了。他没有想到离开这么多年，突然有这么大的一个变化。他记得看头一次的时候，他老婆和儿子还和他一块起哄，他们也挺喜欢看的，后来他们实在没心思看第二遍、第三遍、第N遍了，但是他还在看，就是觉得这个东西太打动自己的心了。
那种真诚。
苏建华不厌其烦、像祥林嫂一样地说着“真诚”两个字，节目啊，选手啊，评委啊，无不透露出那种真诚。
几乎一夜未眠的苏建华，第二天拿着那张碟早早地去了学校，他要与班上的老师和同学们一起分享。那天正好上西方音乐史课，算是比较合适的教辅材料。他们学校那些个课程的安排是比较松散的，不像理工科那么严谨。苏建华向他的老师和同学们保证，里面选手的表现，一定会让他们刮目相看……
然后苏建华就很期待，觉得他们一定会有共鸣，一定会有启发。
他们看的时候鸦雀无声，完全没有苏建华期待中的任何反应。搞得他很失望。他一个一个地追问道：“你觉得怎么样？”他们笑笑、耸耸肩。他知道他们并不像自己那么感动，“超级女声”一点都没有打动他们。
这个结果超出了我的意料，我似乎只要稍一闭眼，就能看到苏建华多少有点尴尬地杵在那儿。我问他这里面的原因是什么。
苏建华说，我就觉得，对我来说，我和这个节目，和湖南广电有着巨大的、千丝万缕的联系。不管我当年是怎么带着怨恨走的，但是我和湖南广电之间的那种感情，真的很难割舍。平时，这种感情只是被扭曲了，被掩盖了，被冷落在一旁了。突然之间，以那种猝不及防的方式展现在了我面前，让我体会到那份感情还在，复杂的、不可磨灭的感情。那毕竟是我的第一份工作，也是我在中国干的唯一的一份工作，而且是在我懵懂的、暗流涌动的青春时期。实际上我是在湖南广电的环境里面成长起来的。没有湖南广电，也就没有我。不管有多大的怨恨，不管在出国的这段时间里多么想忘却那段经历，但是，这份感情真的太有生命力了，太不可磨灭了。我是带着巨大的感情，包括对家乡的感情，对我原来工作单位的感情，对中国文化的感情，来看待这个节目的，所以我完全被打动了。被它饱满的感情、无限的真诚打动了。然后其他所有的缺点，对我来说都视而不见了。稍微�
